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武汉市(蔡甸区、新洲区、武昌区、青山区、汉阳区、江汉区、硚口区、汉南区、东西湖区、江夏区、江岸区、洪山区、黄陂区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

吉安市(吉州区、吉水县、永新县、吉安县、新干县、安福县、遂川县、永丰县、峡江县、泰和县、青原区、万安县、井冈山市)  衡水市(枣强县、武邑县、冀州区、深州市、饶阳县、阜城县、景县、故城县、桃城区、武强县、安平县)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县)

牡丹江市(西安区、绥芬河市、东宁市、东安区、穆棱市、宁安市、爱民区、阳明区、林口县、海林市)

安庆市(宿松县、望江县、大观区、迎江区、岳西县、太湖县、潜山市、怀宁县、桐城市、宜秀区)

辽阳市(文圣区、宏伟区、太子河区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区)  吉林市(龙潭区、丰满区、舒兰市、蛟河市、船营区、桦甸市、永吉县、昌邑区、磐石市)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、龙井市、敦化市、珲春市、汪清县、图们市、延吉市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、三都水族自治县、独山县、贵定县、平塘县、惠水县、龙里县、福泉市、荔波县、都匀市、瓮安县、长顺县)

德州市(平原县、夏津县、乐陵市、宁津县、临邑县、禹城市、陵城区、武城县、庆云县、齐河县、德城区)

益阳市(赫山区、南县、桃江县、安化县、资阳区、沅江市)

邯郸市(邱县、峰峰矿区、魏县、成安县、肥乡区、邯山区、大名县、丛台区、馆陶县、涉县、曲周县、广平县、武安市、临漳县、永年区、复兴区、磁县、鸡泽县)

娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、新化县、涟源市)

济宁市(鱼台县、金乡县、曲阜市、任城区、微山县、泗水县、汶上县、嘉祥县、邹城市、梁山县、兖州区)

白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

滨州市(阳信县、惠民县、滨城区、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县)

五指山市(屯昌县、白沙黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、万宁市、临高县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、陵水黎族自治县)

长治市(沁县、潞城区、黎城县、壶关县、潞州区、沁源县、平顺县、屯留区、上党区、长子县、武乡县、襄垣县)

商洛市(柞水县、洛南县、镇安县、商州区、丹凤县、商南县、山阳县)

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阿里地区(措勤县、日土县、普兰县、革吉县、札达县、噶尔县、改则县)

梧州市(万秀区、岑溪市、龙圩区、藤县、蒙山县、长洲区、苍梧县)

漳州市(华安县、龙文区、南靖县、诏安县、芗城区、长泰区、龙海区、东山县、云霄县、漳浦县、平和县)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

朝阳市(龙城区、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、北票市)

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楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、姚安县、永仁县、双柏县、大姚县、楚雄市、牟定县、禄丰市、南华县)

那曲市(色尼区、双湖县、巴青县、申扎县、索县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、安多县、比如县、聂荣县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

随州市(广水市、曾都区、随县)  绥化市(绥棱县、肇东市、望奎县、北林区、安达市、青冈县、庆安县、兰西县、海伦市、明水县)

郑州市(新密市、登封市、新郑市、中原区、二七区、巩义市、管城回族区、金水区、中牟县、上街区、荥阳市、惠济区)

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六安市(舒城县、金安区、金寨县、霍邱县、叶集区、霍山县、裕安区)宜春市(上高县、宜丰县、万载县、铜鼓县、袁州区、樟树市、靖安县、丰城市、奉新县、高安市)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)  大同市(新荣区、云州区、阳高县、浑源县、平城区、云冈区、天镇县、左云县、广灵县、灵丘县)

张家口市(尚义县、宣化区、桥西区、赤城县、涿鹿县、桥东区、张北县、崇礼区、下花园区、万全区、阳原县、怀来县、沽源县、怀安县、康保县、蔚县)

临汾市(侯马市、翼城县、隰县、曲沃县、蒲县、霍州市、永和县、洪洞县、尧都区、大宁县、襄汾县、古县、浮山县、安泽县、吉县、乡宁县、汾西县)

聊城市(冠县、临清市、东昌府区、茌平区、高唐县、东阿县、阳谷县、莘县)厦门市(海沧区、思明区、翔安区、同安区、湖里区、集美区)

泰安市(肥城市、泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区)

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抚顺市(抚顺县、新抚区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区)

商丘市(民权县、柘城县、永城市、宁陵县、睢阳区、夏邑县、虞城县、睢县、梁园区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、博湖县、轮台县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、和静县、若羌县)

驻马店市(泌阳县、确山县、遂平县、西平县、上蔡县、驿城区、正阳县、汝南县、新蔡县、平舆县)

北京市(密云区、门头沟区、通州区、海淀区、延庆区、昌平区、平谷区、朝阳区、丰台区、怀柔区、石景山区、西城区、顺义区、东城区、大兴区、房山区)

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　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄