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青岛市(李沧区、市北区、胶州市、城阳区、平度市、崂山区、即墨区、黄岛区、市南区、莱西市)
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内蒙古自治区
牡丹江市(爱民区、东安区、东宁市、阳明区、穆棱市、西安区、宁安市、海林市、林口县、绥芬河市)
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海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县、山丹县、民乐县)
晋中市(太谷区、昔阳县、榆次区、寿阳县、灵石县、和顺县、祁县、介休市、平遥县、左权县、榆社县)
运城市(稷山县、绛县、盐湖区、永济市、芮城县、新绛县、闻喜县、夏县、河津市、万荣县、临猗县、垣曲县、平陆县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
苏州市(姑苏区、吴中区、常熟市、吴江区、昆山市、张家港市、相城区、虎丘区、太仓市)
毕节市(织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、七星关区、赫章县、大方县)
武汉市(新洲区、洪山区、汉南区、江夏区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、硚口区、青山区、黄陂区、江汉区、江岸区)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、秦州区、清水县)
洛阳市(新安县、涧西区、洛龙区、孟津区、汝阳县、栾川县、瀍河回族区、偃师区、西工区、老城区、嵩县、宜阳县、洛宁县、伊川县)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
包头市(石拐区、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、固阳县、青山区、达尔罕茂明安联合旗)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、库车市、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、新和县、阿克苏市)
安康市(旬阳市、平利县、汉阴县、白河县、石泉县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、宁陕县、镇坪县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
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朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、应县、平鲁区、右玉县)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、新北区、溧阳市、钟楼区)
佳木斯市(桦川县、同江市、东风区、前进区、抚远市、汤原县、富锦市、向阳区、郊区、桦南县)
枣庄市(市中区、山亭区、薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区)
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贺州市(昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
吉安市(泰和县、青原区、吉安县、吉州区、永丰县、安福县、万安县、井冈山市、吉水县、永新县、遂川县、峡江县、新干县)
云浮市(郁南县、云安区、罗定市、新兴县、云城区)
双鸭山市(四方台区、集贤县、宝清县、饶河县、岭东区、尖山区、友谊县、宝山区)
梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、苍梧县、藤县、龙圩区、蒙山县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、珲春市、龙井市、安图县、敦化市、汪清县、延吉市)
中山市
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九江市(湖口县、彭泽县、柴桑区、共青城市、浔阳区、庐山市、瑞昌市、都昌县、武宁县、德安县、修水县、濂溪区、永修县)
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金昌市(金川区、永昌县)
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恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、宣恩县、来凤县、鹤峰县、咸丰县、建始县、恩施市)
通化市(集安市、辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市、通化县、二道江区)
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延安市(甘泉县、宝塔区、吴起县、黄陵县、洛川县、延长县、宜川县、安塞区、黄龙县、延川县、富县、子长市、志丹县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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