张婉悠 厕所门|与好友共赴冒险,体验不一样的旅途乐趣!
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阿里地区(革吉县、普兰县、噶尔县、措勤县、札达县、日土县、改则县)
甘孜藏族自治州(九龙县、康定市、得荣县、甘孜县、白玉县、泸定县、稻城县、乡城县、丹巴县、雅江县、炉霍县、德格县、色达县、巴塘县、道孚县、新龙县、理塘县、石渠县)
镇江市(句容市、扬中市、润州区、丹徒区、丹阳市、京口区)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县)
朝阳市(双塔区、建平县、朝阳县、龙城区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
百色市(田东县、德保县、靖西市、乐业县、田阳区、平果市、隆林各族自治县、右江区、那坡县、田林县、西林县、凌云县)
合肥市(长丰县、包河区、肥东县、肥西县、庐阳区、瑶海区、蜀山区、庐江县、巢湖市)
太原市(晋源区、迎泽区、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、尖草坪区、古交市、清徐县、阳曲县、小店区)
潍坊市(安丘市、昌邑市、高密市、奎文区、临朐县、坊子区、潍城区、寒亭区、青州市、昌乐县、寿光市、诸城市)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、武山县、清水县、甘谷县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、伊宁县、霍城县、昭苏县、特克斯县、伊宁市、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县)
楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、大姚县、楚雄市、永仁县、南华县、元谋县、武定县、禄丰市、牟定县)
常州市(武进区、溧阳市、金坛区、新北区、钟楼区、天宁区)
阜阳市(界首市、临泉县、颍泉区、颍东区、太和县、颍上县、颍州区、阜南县)
定西市(渭源县、临洮县、安定区、岷县、陇西县、漳县、通渭县)
陇南市(武都区、宕昌县、文县、徽县、两当县、礼县、西和县、康县、成县)
上海市(崇明区、杨浦区、普陀区、静安区、松江区、金山区、浦东新区、青浦区、宝山区、黄浦区、徐汇区、闵行区、虹口区、奉贤区、长宁区、嘉定区)
东莞市
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
齐齐哈尔市(碾子山区、克山县、甘南县、讷河市、富拉尔基区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙江县、依安县、泰来县、富裕县、铁锋区、龙沙区、昂昂溪区、建华区)
桂林市(灌阳县、平乐县、全州县、秀峰区、临桂区、荔浦市、雁山区、七星区、叠彩区、恭城瑶族自治县、资源县、兴安县、永福县、阳朔县、灵川县、象山区、龙胜各族自治县)
抚州市(乐安县、东乡区、资溪县、南丰县、广昌县、南城县、宜黄县、崇仁县、金溪县、临川区、黎川县)
渭南市(富平县、华州区、潼关县、大荔县、韩城市、白水县、临渭区、澄城县、蒲城县、华阴市、合阳县)
湛江市(坡头区、徐闻县、赤坎区、雷州市、麻章区、霞山区、遂溪县、吴川市、廉江市)
南昌市(进贤县、东湖区、西湖区、新建区、红谷滩区、安义县、青云谱区、青山湖区、南昌县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
吉安市(遂川县、吉水县、峡江县、吉州区、吉安县、安福县、井冈山市、永新县、万安县、永丰县、青原区、泰和县、新干县)
安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
驻马店市(驿城区、汝南县、新蔡县、上蔡县、确山县、平舆县、西平县、泌阳县、正阳县、遂平县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、宣恩县、来凤县、建始县、鹤峰县、巴东县、恩施市)
本溪市(溪湖区、明山区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
乐山市(马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、金口河区、市中区、沙湾区、沐川县、夹江县、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、德令哈市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
孝感市(大悟县、孝昌县、安陆市、孝南区、汉川市、应城市、云梦县)
许昌市(建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市、魏都区)
濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、范县、清丰县、台前县)
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十堰市(张湾区、丹江口市、竹溪县、郧阳区、茅箭区、竹山县、郧西县、房县)
芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区、南陵县、鸠江区、镜湖区)
阿克苏地区(柯坪县、拜城县、乌什县、新和县、库车市、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、温宿县)
泸州市(叙永县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、泸县、古蔺县)
德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市)
株洲市(茶陵县、醴陵市、荷塘区、攸县、石峰区、天元区、炎陵县、渌口区、芦淞区)
双鸭山市(饶河县、四方台区、友谊县、宝山区、岭东区、集贤县、尖山区、宝清县)
衡阳市(衡山县、雁峰区、祁东县、石鼓区、蒸湘区、珠晖区、南岳区、常宁市、衡阳县、衡东县、耒阳市、衡南县)
黄山市(屯溪区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、黟县、黄山区)
内蒙古自治区
嘉兴市(桐乡市、海宁市、海盐县、嘉善县、秀洲区、平湖市、南湖区)
江门市(恩平市、江海区、鹤山市、台山市、开平市、新会区、蓬江区)
揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
中山市
绥化市(肇东市、庆安县、明水县、北林区、海伦市、安达市、望奎县、兰西县、绥棱县、青冈县)
银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区)
五指山市(澄迈县、昌江黎族自治县、临高县、定安县、乐东黎族自治县、琼海市、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、文昌市)
宁夏回族自治区
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
云浮市(新兴县、云安区、云城区、郁南县、罗定市)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、站前区)
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果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、班玛县、玛多县、达日县)
六安市(裕安区、金寨县、叶集区、霍邱县、金安区、舒城县、霍山县)
平凉市(华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县、泾川县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、兴海县、贵德县、共和县)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
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济源市
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
长春市(榆树市、九台区、公主岭市、农安县、朝阳区、德惠市、南关区、双阳区、绿园区、宽城区、二道区)
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汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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