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泸州市(龙马潭区、合江县、江阳区、纳溪区、叙永县、泸县、古蔺县)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
中山市
淄博市(周村区、博山区、淄川区、临淄区、张店区、高青县、桓台县、沂源县)
广州市(白云区、越秀区、增城区、天河区、海珠区、南沙区、从化区、花都区、黄埔区、番禺区、荔湾区)
邵阳市(新宁县、绥宁县、邵阳县、新邵县、大祥区、双清区、隆回县、武冈市、城步苗族自治县、北塔区、洞口县、邵东市)
安阳市(汤阴县、滑县、林州市、安阳县、文峰区、龙安区、北关区、殷都区、内黄县)
赤峰市(喀喇沁旗、元宝山区、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、林西县、巴林左旗)
丹东市(元宝区、东港市、振安区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)
甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、舟曲县、合作市、迭部县、玛曲县、临潭县、夏河县)
清远市(清新区、连州市、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县)
衡阳市(衡东县、石鼓区、珠晖区、耒阳市、南岳区、衡阳县、蒸湘区、常宁市、衡山县、祁东县、雁峰区、衡南县)
襄阳市(襄州区、谷城县、保康县、南漳县、襄城区、宜城市、樊城区、枣阳市、老河口市)
蚌埠市(固镇县、五河县、淮上区、禹会区、怀远县、蚌山区、龙子湖区)
开封市(祥符区、龙亭区、兰考县、杞县、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、通许县、尉氏县)
广安市(武胜县、广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市)
忻州市(原平市、忻府区、岢岚县、代县、宁武县、河曲县、偏关县、保德县、五寨县、繁峙县、静乐县、定襄县、五台县、神池县)
信阳市(罗山县、光山县、新县、潢川县、淮滨县、平桥区、商城县、固始县、息县、浉河区)
黑河市(五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市、逊克县、嫩江市)
毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、七星关区、织金县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
烟台市(莱州市、蓬莱区、芝罘区、福山区、莱山区、海阳市、牟平区、栖霞市、招远市、莱阳市、龙口市)
周口市(川汇区、淮阳区、商水县、西华县、鹿邑县、郸城县、项城市、沈丘县、扶沟县、太康县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
大庆市(萨尔图区、龙凤区、肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、让胡路区、红岗区)
西宁市(湟源县、城中区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城东区)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
临汾市(乡宁县、侯马市、隰县、永和县、汾西县、浮山县、安泽县、大宁县、尧都区、曲沃县、蒲县、古县、襄汾县、吉县、霍州市、洪洞县、翼城县)
和田地区(皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、和田市、策勒县、于田县、洛浦县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市、且末县、尉犁县、和硕县、轮台县、博湖县)
郴州市(北湖区、汝城县、嘉禾县、宜章县、永兴县、桂东县、安仁县、资兴市、临武县、桂阳县、苏仙区)
东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)
成都市(青羊区、成华区、崇州市、青白江区、大邑县、新津区、锦江区、都江堰市、新都区、金牛区、金堂县、蒲江县、双流区、郫都区、武侯区、彭州市、邛崃市、龙泉驿区、温江区、简阳市)
洛阳市(洛龙区、涧西区、栾川县、嵩县、西工区、瀍河回族区、宜阳县、伊川县、洛宁县、老城区、偃师区、孟津区、新安县、汝阳县)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县)
天水市(甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、麦积区、武山县、秦安县)
贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)
延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、敦化市、和龙市、珲春市、延吉市、汪清县、龙井市)
赣州市(石城县、崇义县、赣县区、章贡区、会昌县、宁都县、信丰县、于都县、定南县、瑞金市、南康区、全南县、安远县、龙南市、上犹县、大余县、寻乌县、兴国县)
滨州市(博兴县、邹平市、滨城区、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、奎屯市、伊宁市、巩留县、伊宁县、霍城县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县、越城区)
鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、千山区、台安县、铁东区)
阜阳市(颍东区、颍上县、太和县、临泉县、界首市、阜南县、颍泉区、颍州区)
兰州市(永登县、皋兰县、红古区、西固区、榆中县、安宁区、城关区、七里河区)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、玉树市)
保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县)
阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)
天津市(北辰区、武清区、西青区、红桥区、滨海新区、河东区、东丽区、静海区、和平区、津南区、蓟州区、宁河区、河西区、宝坻区、南开区、河北区)
盐城市(阜宁县、建湖县、亭湖区、响水县、盐都区、大丰区、东台市、射阳县、滨海县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
西安市(长安区、碑林区、高陵区、未央区、蓝田县、阎良区、灞桥区、周至县、鄠邑区、临潼区、新城区、莲湖区、雁塔区)
济南市(历城区、天桥区、历下区、济阳区、长清区、莱芜区、市中区、平阴县、商河县、章丘区、槐荫区、钢城区)
宜昌市(当阳市、枝江市、西陵区、宜都市、秭归县、远安县、夷陵区、点军区、伍家岗区、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、长阳土家族自治县)
茂名市(茂南区、信宜市、电白区、高州市、化州市)
内江市(市中区、东兴区、威远县、隆昌市、资中县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、依安县、讷河市、建华区、龙沙区、拜泉县、克东县、铁锋区、富拉尔基区、泰来县、甘南县、富裕县)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
衡水市(安平县、武强县、桃城区、冀州区、景县、饶阳县、枣强县、武邑县、阜城县、深州市、故城县)
澳门特别行政区
石家庄市(栾城区、平山县、赞皇县、长安区、正定县、井陉县、晋州市、元氏县、新华区、行唐县、藁城区、鹿泉区、高邑县、新乐市、无极县、井陉矿区、辛集市、裕华区、深泽县、灵寿县、赵县、桥西区)
常德市(安乡县、津市市、武陵区、澧县、鼎城区、临澧县、桃源县、汉寿县、石门县)
梅州市(五华县、梅江区、大埔县、梅县区、平远县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)
阜新市(细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、太平区、新邱区)
内蒙古自治区
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市)
太原市(小店区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、古交市、尖草坪区、清徐县、晋源区、娄烦县)
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丽水市(缙云县、莲都区、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、青田县、遂昌县)
安康市(汉阴县、镇坪县、石泉县、白河县、平利县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、宁陕县)
新疆维吾尔自治区
嘉兴市(海盐县、桐乡市、平湖市、南湖区、秀洲区、海宁市、嘉善县)
陇南市(文县、康县、徽县、武都区、西和县、礼县、成县、两当县、宕昌县)
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临夏回族自治州(康乐县、和政县、临夏市、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县)
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南京市(秦淮区、鼓楼区、溧水区、建邺区、江宁区、高淳区、玄武区、浦口区、雨花台区、六合区、栖霞区)
阿里地区(日土县、札达县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县、革吉县)
本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县)
包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、东河区、青山区、固阳县、石拐区)
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来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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