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日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、永靖县、康乐县、广河县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、贞丰县、晴隆县、册亨县、兴义市、普安县、望谟县)
泸州市(叙永县、龙马潭区、纳溪区、泸县、古蔺县、合江县、江阳区)
临沧市(临翔区、镇康县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县)
吉林市(永吉县、昌邑区、蛟河市、磐石市、桦甸市、船营区、舒兰市、丰满区、龙潭区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
甘孜藏族自治州(道孚县、色达县、泸定县、康定市、德格县、得荣县、丹巴县、雅江县、新龙县、稻城县、理塘县、白玉县、石渠县、巴塘县、乡城县、炉霍县、甘孜县、九龙县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、湟中区、城北区、城中区)
临汾市(翼城县、洪洞县、蒲县、汾西县、安泽县、侯马市、尧都区、古县、永和县、大宁县、吉县、隰县、霍州市、浮山县、乡宁县、曲沃县、襄汾县)
宝鸡市(金台区、太白县、眉县、凤翔区、扶风县、陇县、陈仓区、凤县、麟游县、千阳县、岐山县、渭滨区)
宁德市(福鼎市、福安市、古田县、屏南县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、蕉城区、周宁县)
合肥市(巢湖市、庐江县、肥东县、蜀山区、长丰县、包河区、肥西县、瑶海区、庐阳区)
吴忠市(盐池县、同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)
湛江市(麻章区、霞山区、坡头区、廉江市、雷州市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、吴川市)
临沂市(沂南县、莒南县、河东区、郯城县、兰山区、蒙阴县、兰陵县、罗庄区、平邑县、临沭县、沂水县、费县)
上海市(静安区、浦东新区、奉贤区、闵行区、虹口区、金山区、徐汇区、嘉定区、宝山区、崇明区、长宁区、普陀区、青浦区、黄浦区、松江区、杨浦区)
昆明市(宜良县、安宁市、晋宁区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、西山区、五华区、东川区、呈贡区、官渡区、盘龙区)
渭南市(富平县、韩城市、临渭区、华州区、合阳县、大荔县、澄城县、潼关县、华阴市、白水县、蒲城县)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)
淮安市(洪泽区、涟水县、淮阴区、金湖县、清江浦区、淮安区、盱眙县)
镇江市(丹徒区、句容市、扬中市、润州区、京口区、丹阳市)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)
长春市(公主岭市、朝阳区、南关区、九台区、双阳区、二道区、绿园区、农安县、榆树市、德惠市、宽城区)
长治市(上党区、长子县、武乡县、潞州区、襄垣县、平顺县、沁县、沁源县、黎城县、屯留区、潞城区、壶关县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、甘德县、久治县、达日县)
宜宾市(筠连县、兴文县、翠屏区、珙县、屏山县、长宁县、高县、南溪区、江安县、叙州区)
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广元市(昭化区、青川县、剑阁县、朝天区、利州区、苍溪县、旺苍县)
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鞍山市(海城市、立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、铁东区、千山区)
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运城市(河津市、平陆县、新绛县、垣曲县、临猗县、夏县、芮城县、万荣县、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、盐湖区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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