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昭通市(绥江县、鲁甸县、大关县、水富市、威信县、镇雄县、彝良县、永善县、巧家县、盐津县、昭阳区)
银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
咸阳市(武功县、乾县、杨陵区、礼泉县、旬邑县、兴平市、淳化县、渭城区、彬州市、泾阳县、永寿县、秦都区、三原县、长武县)
鸡西市(城子河区、密山市、鸡冠区、滴道区、恒山区、麻山区、梨树区、鸡东县、虎林市)
昆明市(安宁市、富民县、呈贡区、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、五华区、西山区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、石林彝族自治县、嵩明县)
甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、夏河县、舟曲县、碌曲县)
凉山彝族自治州(布拖县、会东县、美姑县、金阳县、越西县、木里藏族自治县、会理市、冕宁县、昭觉县、雷波县、盐源县、普格县、西昌市、德昌县、甘洛县、喜德县、宁南县)
南通市(崇川区、通州区、海门区、海安市、如东县、如皋市、启东市)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
长沙市(岳麓区、芙蓉区、天心区、雨花区、长沙县、宁乡市、开福区、望城区、浏阳市)
阜新市(清河门区、海州区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县)
南宁市(西乡塘区、良庆区、武鸣区、宾阳县、兴宁区、江南区、马山县、邕宁区、横州市、青秀区、上林县、隆安县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
塔城地区(塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、裕民县、托里县)
合肥市(庐江县、肥东县、瑶海区、长丰县、肥西县、庐阳区、巢湖市、包河区、蜀山区)
株洲市(炎陵县、渌口区、攸县、醴陵市、茶陵县、荷塘区、天元区、石峰区、芦淞区)
贵阳市(观山湖区、清镇市、开阳县、云岩区、息烽县、花溪区、乌当区、修文县、白云区、南明区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)
安阳市(林州市、滑县、龙安区、殷都区、文峰区、北关区、内黄县、安阳县、汤阴县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县)
来宾市(忻城县、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市)
绥化市(肇东市、安达市、青冈县、北林区、海伦市、望奎县、庆安县、明水县、绥棱县、兰西县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
上海市(杨浦区、金山区、虹口区、松江区、宝山区、闵行区、青浦区、徐汇区、黄浦区、崇明区、浦东新区、静安区、嘉定区、长宁区、普陀区、奉贤区)
保定市(定州市、涞源县、曲阳县、阜平县、清苑区、竞秀区、高碑店市、徐水区、定兴县、望都县、容城县、涞水县、顺平县、高阳县、安新县、唐县、雄县、涿州市、安国市、博野县、满城区、易县、莲池区、蠡县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗)
临沧市(镇康县、凤庆县、临翔区、永德县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
晋中市(榆次区、和顺县、祁县、介休市、灵石县、寿阳县、平遥县、榆社县、太谷区、昔阳县、左权县)
昌都市(边坝县、察雅县、芒康县、卡若区、类乌齐县、丁青县、左贡县、洛隆县、江达县、八宿县、贡觉县)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、蚌山区、禹会区)
梅州市(梅江区、兴宁市、五华县、蕉岭县、大埔县、平远县、梅县区、丰顺县)
赣州市(会昌县、瑞金市、赣县区、安远县、章贡区、定南县、上犹县、崇义县、南康区、龙南市、于都县、寻乌县、信丰县、全南县、大余县、兴国县、宁都县、石城县)
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枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、薛城区、山亭区、台儿庄区)
荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区)
衡阳市(雁峰区、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、珠晖区、衡山县、常宁市、衡东县、祁东县、衡南县、南岳区、耒阳市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
临沂市(费县、蒙阴县、郯城县、沂南县、沂水县、平邑县、兰山区、莒南县、罗庄区、河东区、兰陵县、临沭县)
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张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、临泽县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县)
白银市(白银区、靖远县、景泰县、平川区、会宁县)
大同市(云冈区、灵丘县、左云县、云州区、天镇县、平城区、浑源县、阳高县、广灵县、新荣区)
汕头市(潮阳区、潮南区、澄海区、濠江区、龙湖区、金平区、南澳县)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
泰州市(兴化市、泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区)
渭南市(韩城市、临渭区、合阳县、华阴市、潼关县、富平县、澄城县、白水县、大荔县、华州区、蒲城县)
黑河市(嫩江市、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县)
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菏泽市(郓城县、曹县、牡丹区、成武县、定陶区、东明县、单县、巨野县、鄄城县)
濮阳市(范县、南乐县、清丰县、台前县、华龙区、濮阳县)
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和田地区(民丰县、墨玉县、皮山县、洛浦县、和田市、于田县、策勒县、和田县)
漳州市(华安县、东山县、南靖县、龙文区、芗城区、漳浦县、诏安县、长泰区、平和县、云霄县、龙海区)
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惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、通海县)
郴州市(桂东县、安仁县、宜章县、北湖区、临武县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、资兴市、苏仙区、汝城县)
甘孜藏族自治州(炉霍县、泸定县、新龙县、康定市、稻城县、理塘县、色达县、白玉县、道孚县、乡城县、雅江县、丹巴县、九龙县、得荣县、巴塘县、甘孜县、德格县、石渠县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
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衡水市(桃城区、阜城县、枣强县、深州市、冀州区、故城县、饶阳县、武邑县、景县、安平县、武强县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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