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安康市(白河县、汉滨区、岚皋县、石泉县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、平利县)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)
许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、禹州市、长葛市、魏都区)
厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、同安区、思明区、集美区)
太原市(尖草坪区、小店区、娄烦县、古交市、清徐县、阳曲县、晋源区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
杭州市(临平区、钱塘区、桐庐县、西湖区、淳安县、富阳区、上城区、余杭区、建德市、滨江区、临安区、拱墅区、萧山区)
廊坊市(固安县、大城县、香河县、广阳区、安次区、霸州市、大厂回族自治县、永清县、三河市、文安县)
唐山市(遵化市、迁西县、丰润区、路南区、曹妃甸区、滦州市、乐亭县、路北区、丰南区、开平区、滦南县、迁安市、玉田县、古冶区)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
菏泽市(成武县、鄄城县、郓城县、单县、牡丹区、巨野县、定陶区、曹县、东明县)
陇南市(成县、武都区、礼县、宕昌县、两当县、康县、徽县、文县、西和县)
朔州市(平鲁区、应县、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市)
合肥市(庐阳区、长丰县、肥东县、包河区、肥西县、瑶海区、庐江县、巢湖市、蜀山区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
和田地区(和田县、策勒县、和田市、皮山县、民丰县、于田县、墨玉县、洛浦县)
赤峰市(宁城县、元宝山区、林西县、巴林左旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、松山区)
平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市、云龙县、弥渡县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、永平县、宾川县、洱源县)
马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、当涂县、花山区、和县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县)
榆林市(吴堡县、清涧县、府谷县、横山区、绥德县、佳县、定边县、神木市、米脂县、子洲县、榆阳区、靖边县)
天水市(武山县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县、甘谷县)
龙岩市(上杭县、永定区、长汀县、漳平市、新罗区、连城县、武平县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、云县)
宁德市(霞浦县、古田县、寿宁县、周宁县、福安市、屏南县、柘荣县、蕉城区、福鼎市)
中山市
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、特克斯县、巩留县、昭苏县、新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁县、霍城县)
上海市(闵行区、黄浦区、长宁区、松江区、宝山区、奉贤区、浦东新区、青浦区、静安区、嘉定区、崇明区、虹口区、普陀区、杨浦区、徐汇区、金山区)
澳门特别行政区
南平市(松溪县、浦城县、建阳区、邵武市、武夷山市、政和县、延平区、建瓯市、光泽县、顺昌县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
大连市(普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、沙河口区、西岗区、长海县、甘井子区、金州区、庄河市)
呼和浩特市(玉泉区、清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县、赛罕区、武川县、土默特左旗、新城区)
双鸭山市(尖山区、饶河县、宝山区、四方台区、集贤县、岭东区、宝清县、友谊县)
宜春市(靖安县、高安市、铜鼓县、袁州区、樟树市、奉新县、上高县、万载县、宜丰县、丰城市)
邵阳市(绥宁县、双清区、隆回县、北塔区、武冈市、邵东市、邵阳县、洞口县、大祥区、城步苗族自治县、新邵县、新宁县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、麻江县、黄平县、锦屏县、施秉县、岑巩县、剑河县、三穗县、镇远县、凯里市、台江县、天柱县、雷山县、榕江县、从江县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
汕头市(金平区、龙湖区、潮南区、濠江区、南澳县、潮阳区、澄海区)
济宁市(汶上县、金乡县、兖州区、梁山县、邹城市、泗水县、任城区、鱼台县、曲阜市、微山县、嘉祥县)
十堰市(竹山县、茅箭区、丹江口市、郧西县、房县、竹溪县、郧阳区、张湾区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
开封市(顺河回族区、兰考县、祥符区、杞县、龙亭区、禹王台区、通许县、尉氏县、鼓楼区)
日喀则市(桑珠孜区、定结县、昂仁县、江孜县、岗巴县、南木林县、定日县、仁布县、亚东县、仲巴县、康马县、萨迦县、聂拉木县、吉隆县、拉孜县、白朗县、萨嘎县、谢通门县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、浑江区、江源区)
黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
新余市(分宜县、渝水区)
锦州市(北镇市、黑山县、凌海市、义县、凌河区、古塔区、太和区)
毕节市(黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、七星关区、纳雍县、大方县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)
咸阳市(乾县、兴平市、泾阳县、渭城区、长武县、旬邑县、礼泉县、武功县、三原县、秦都区、淳化县、彬州市、杨陵区、永寿县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、轮台县、博湖县、若羌县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县)
宜宾市(高县、珙县、兴文县、翠屏区、叙州区、江安县、屏山县、筠连县、南溪区、长宁县)
通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、利川市、来凤县、建始县、恩施市、咸丰县、巴东县)
邢台市(柏乡县、临城县、宁晋县、南和区、威县、内丘县、襄都区、沙河市、临西县、广宗县、隆尧县、清河县、新河县、任泽区、巨鹿县、平乡县、南宫市、信都区)
金华市(金东区、东阳市、婺城区、武义县、磐安县、浦江县、义乌市、兰溪市、永康市)
滁州市(天长市、南谯区、定远县、琅琊区、来安县、凤阳县、明光市、全椒县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
肇庆市(德庆县、怀集县、端州区、鼎湖区、高要区、广宁县、封开县、四会市)
济源市
齐齐哈尔市(碾子山区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、富拉尔基区、铁锋区、龙江县、甘南县、克山县、泰来县、富裕县、龙沙区、建华区、拜泉县、依安县、讷河市、克东县)
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遵义市(赤水市、桐梓县、余庆县、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、绥阳县、湄潭县、习水县、凤冈县、红花岗区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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