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绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、平武县、江油市、涪城区、游仙区、安州区、盐亭县、三台县)

甘孜藏族自治州(九龙县、丹巴县、雅江县、石渠县、道孚县、炉霍县、新龙县、泸定县、康定市、稻城县、白玉县、巴塘县、甘孜县、乡城县、理塘县、德格县、色达县、得荣县)

临汾市(尧都区、洪洞县、襄汾县、翼城县、大宁县、古县、霍州市、乡宁县、汾西县、隰县、安泽县、浮山县、永和县、曲沃县、吉县、蒲县、侯马市)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)  鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

商洛市(丹凤县、柞水县、商南县、山阳县、镇安县、商州区、洛南县)

定西市(安定区、临洮县、漳县、通渭县、陇西县、岷县、渭源县)

平凉市(华亭市、静宁县、泾川县、庄浪县、灵台县、崇信县、崆峒区)

葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县)  江门市(新会区、江海区、台山市、开平市、恩平市、鹤山市、蓬江区)

赣州市(信丰县、南康区、会昌县、石城县、寻乌县、兴国县、上犹县、大余县、定南县、安远县、宁都县、全南县、于都县、崇义县、瑞金市、赣县区、龙南市、章贡区)

林芝市(米林市、巴宜区、察隅县、墨脱县、波密县、工布江达县、朗县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、嘉善县、平湖市、南湖区、桐乡市)

龙岩市(漳平市、长汀县、新罗区、连城县、永定区、武平县、上杭县)

汉中市(留坝县、汉台区、略阳县、宁强县、佛坪县、南郑区、镇巴县、洋县、勉县、西乡县、城固县)

西藏自治区

广元市(旺苍县、青川县、利州区、朝天区、昭化区、苍溪县、剑阁县)

南阳市(社旗县、西峡县、唐河县、卧龙区、方城县、淅川县、宛城区、镇平县、桐柏县、邓州市、新野县、南召县、内乡县)

益阳市(资阳区、南县、沅江市、桃江县、安化县、赫山区)

阿克苏地区(拜城县、新和县、温宿县、沙雅县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、库车市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)

福州市(平潭县、连江县、永泰县、福清市、罗源县、台江区、马尾区、仓山区、晋安区、鼓楼区、闽清县、闽侯县、长乐区)

宁德市(蕉城区、古田县、屏南县、福安市、周宁县、柘荣县、寿宁县、霞浦县、福鼎市)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、君山区、云溪区、岳阳县、临湘市、平江县、华容县)

上海市(松江区、普陀区、杨浦区、长宁区、宝山区、静安区、闵行区、徐汇区、崇明区、奉贤区、金山区、浦东新区、虹口区、嘉定区、青浦区、黄浦区)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、涟源市、娄星区)

抚顺市(望花区、新抚区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、金川县、汶川县、阿坝县、马尔康市、小金县、若尔盖县、九寨沟县、茂县、壤塘县、红原县、松潘县、黑水县)

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齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、龙沙区、拜泉县、讷河市、依安县、泰来县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富裕县、克山县)

天津市(宝坻区、南开区、和平区、武清区、蓟州区、西青区、宁河区、河东区、静海区、津南区、河北区、河西区、滨海新区、东丽区、北辰区、红桥区)

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)  贵港市(桂平市、港北区、平南县、覃塘区、港南区)

泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区、高港区、姜堰区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县、临江市)

喀什地区(莎车县、疏勒县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、喀什市、泽普县、巴楚县、叶城县、岳普湖县、疏附县)南平市(延平区、建阳区、政和县、武夷山市、浦城县、松溪县、建瓯市、顺昌县、光泽县、邵武市)

澳门特别行政区  蚌埠市(五河县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、禹会区、淮上区、怀远县)

宝鸡市(麟游县、凤翔区、金台区、陇县、凤县、陈仓区、岐山县、千阳县、太白县、渭滨区、扶风县、眉县)

十堰市(郧西县、茅箭区、郧阳区、房县、张湾区、丹江口市、竹溪县、竹山县)

毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、七星关区、赫章县、大方县、黔西市)苏州市(相城区、张家港市、姑苏区、常熟市、吴中区、吴江区、太仓市、虎丘区、昆山市)

白城市(通榆县、洮南市、大安市、洮北区、镇赉县)

昌都市(类乌齐县、卡若区、江达县、芒康县、丁青县、边坝县、察雅县、八宿县、洛隆县、贡觉县、左贡县)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)

新乡市(长垣市、卫滨区、卫辉市、凤泉区、辉县市、获嘉县、新乡县、红旗区、原阳县、封丘县、牧野区、延津县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、敖汉旗、巴林左旗、红山区、元宝山区)

延安市(黄陵县、宜川县、甘泉县、洛川县、延长县、宝塔区、安塞区、志丹县、延川县、吴起县、黄龙县、富县、子长市)

昭通市(彝良县、大关县、巧家县、镇雄县、永善县、昭阳区、绥江县、威信县、盐津县、水富市、鲁甸县)

长沙市(望城区、天心区、宁乡市、岳麓区、长沙县、开福区、浏阳市、芙蓉区、雨花区)

三沙市(南沙区、西沙区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县)

漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区)

新疆维吾尔自治区

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

深圳市(罗湖区、盐田区、光明区、龙岗区、福田区、宝安区、南山区、龙华区、坪山区)

广州市(从化区、花都区、荔湾区、番禺区、天河区、海珠区、黄埔区、增城区、越秀区、南沙区、白云区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。