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延安市(志丹县、宝塔区、安塞区、洛川县、黄陵县、富县、黄龙县、子长市、延长县、宜川县、延川县、吴起县、甘泉县)
沈阳市(皇姑区、大东区、沈河区、和平区、法库县、沈北新区、铁西区、康平县、新民市、苏家屯区、浑南区、辽中区、于洪区)
武汉市(蔡甸区、江夏区、洪山区、武昌区、汉阳区、青山区、东西湖区、新洲区、江汉区、汉南区、硚口区、黄陂区、江岸区) 长治市(武乡县、上党区、平顺县、沁县、襄垣县、屯留区、潞州区、长子县、黎城县、壶关县、潞城区、沁源县)
赤峰市(克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗、红山区、林西县、宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、巴林右旗)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、凯里市、麻江县、雷山县、台江县、岑巩县、丹寨县、天柱县、剑河县、三穗县、镇远县、黄平县、施秉县、锦屏县、从江县)
南阳市(新野县、卧龙区、社旗县、邓州市、内乡县、唐河县、方城县、淅川县、宛城区、南召县、桐柏县、镇平县、西峡县)
铜仁市(碧江区、万山区、沿河土家族自治县、江口县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县) 白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)
鹤岗市(工农区、南山区、东山区、兴安区、兴山区、萝北县、绥滨县、向阳区)
郑州市(金水区、登封市、中牟县、管城回族区、荥阳市、新郑市、惠济区、新密市、中原区、二七区、巩义市、上街区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
北京市(怀柔区、门头沟区、朝阳区、石景山区、房山区、东城区、延庆区、海淀区、丰台区、昌平区、通州区、顺义区、大兴区、密云区、西城区、平谷区)
双鸭山市(宝山区、集贤县、四方台区、宝清县、岭东区、尖山区、友谊县、饶河县)
泸州市(纳溪区、泸县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、合江县、叙永县)
宜宾市(屏山县、翠屏区、南溪区、筠连县、珙县、长宁县、叙州区、兴文县、高县、江安县)
喀什地区(喀什市、巴楚县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、疏勒县、叶城县、泽普县)
陇南市(康县、礼县、徽县、成县、宕昌县、武都区、西和县、两当县、文县)
聊城市(东昌府区、东阿县、莘县、高唐县、茌平区、临清市、阳谷县、冠县)
保定市(阜平县、清苑区、涿州市、涞源县、博野县、定兴县、徐水区、望都县、雄县、竞秀区、莲池区、顺平县、曲阳县、高阳县、安国市、安新县、定州市、唐县、易县、高碑店市、满城区、蠡县、容城县、涞水县)
石河子市(可克达拉市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、北屯市、新星市、阿拉尔市、双河市、白杨市)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、卢龙县、抚宁区)
襄阳市(宜城市、枣阳市、南漳县、襄州区、谷城县、保康县、襄城区、老河口市、樊城区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、古丈县、凤凰县、吉首市、龙山县、永顺县、泸溪县)
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常州市(武进区、新北区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
承德市(双桥区、双滦区、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、承德县)
深圳市(盐田区、龙华区、光明区、坪山区、南山区、福田区、宝安区、龙岗区、罗湖区) 莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、织金县、金沙县、大方县、七星关区、黔西市)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)
阿克苏地区(温宿县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县、拜城县、新和县、乌什县)濮阳市(台前县、华龙区、范县、清丰县、濮阳县、南乐县)
阜阳市(界首市、临泉县、颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、阜南县、颍东区) 惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)
宜春市(宜丰县、高安市、丰城市、万载县、靖安县、袁州区、上高县、铜鼓县、樟树市、奉新县)
郴州市(桂阳县、临武县、嘉禾县、北湖区、苏仙区、宜章县、汝城县、安仁县、桂东县、永兴县、资兴市)
那曲市(巴青县、嘉黎县、班戈县、比如县、申扎县、双湖县、聂荣县、尼玛县、索县、色尼区、安多县)随州市(随县、广水市、曾都区)
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自贡市(富顺县、自流井区、荣县、沿滩区、贡井区、大安区)
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玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、治多县、称多县)
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凉山彝族自治州(西昌市、雷波县、木里藏族自治县、昭觉县、冕宁县、会东县、普格县、盐源县、会理市、越西县、美姑县、布拖县、甘洛县、喜德县、宁南县、德昌县、金阳县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。