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珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
温州市(龙港市、苍南县、瓯海区、泰顺县、洞头区、鹿城区、永嘉县、乐清市、平阳县、文成县、龙湾区、瑞安市)
阿克苏地区(新和县、沙雅县、库车市、乌什县、柯坪县、温宿县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市)
金昌市(永昌县、金川区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、雷山县、凯里市、锦屏县、麻江县、台江县、剑河县、黄平县、榕江县、黎平县、丹寨县、镇远县、岑巩县、天柱县、从江县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁市、新源县、尼勒克县、霍城县、伊宁县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县)
固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)
赣州市(会昌县、上犹县、寻乌县、全南县、宁都县、崇义县、石城县、信丰县、于都县、大余县、瑞金市、兴国县、章贡区、定南县、南康区、安远县、龙南市、赣县区)
平顶山市(石龙区、卫东区、宝丰县、汝州市、湛河区、新华区、舞钢市、鲁山县、叶县、郏县)
呼和浩特市(赛罕区、回民区、托克托县、土默特左旗、新城区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、武川县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
河池市(东兰县、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、和静县、且末县、轮台县、若羌县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县)
那曲市(班戈县、安多县、嘉黎县、比如县、尼玛县、索县、双湖县、色尼区、聂荣县、巴青县、申扎县)
张家口市(涿鹿县、怀安县、阳原县、康保县、蔚县、沽源县、怀来县、张北县、下花园区、尚义县、崇礼区、万全区、桥西区、宣化区、赤城县、桥东区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、莎车县、叶城县、疏勒县、疏附县、麦盖提县、泽普县、伽师县、岳普湖县、巴楚县、喀什市)
山南市(措美县、错那市、乃东区、扎囊县、隆子县、浪卡子县、加查县、曲松县、贡嘎县、桑日县、洛扎县、琼结县)
龙岩市(长汀县、漳平市、上杭县、武平县、连城县、新罗区、永定区)
益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、南县、沅江市)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
吕梁市(中阳县、方山县、临县、离石区、交城县、岚县、文水县、石楼县、孝义市、兴县、柳林县、汾阳市、交口县)
拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、林周县、当雄县、城关区)
宝鸡市(渭滨区、凤翔区、扶风县、陇县、麟游县、金台区、眉县、太白县、千阳县、岐山县、陈仓区、凤县)
广安市(武胜县、邻水县、华蓥市、前锋区、岳池县、广安区)
阿里地区(札达县、革吉县、噶尔县、日土县、普兰县、改则县、措勤县)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
眉山市(仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县)
玉溪市(通海县、江川区、华宁县、澄江市、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
安阳市(滑县、龙安区、汤阴县、殷都区、安阳县、内黄县、文峰区、林州市、北关区)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、称多县、囊谦县)
漳州市(芗城区、华安县、龙海区、漳浦县、龙文区、云霄县、平和县、南靖县、长泰区、诏安县、东山县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区)
遵义市(仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、余庆县、正安县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、绥阳县、播州区、红花岗区、汇川区、湄潭县、凤冈县)
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巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
宁德市(屏南县、福鼎市、蕉城区、福安市、柘荣县、霞浦县、古田县、寿宁县、周宁县)
渭南市(合阳县、临渭区、华州区、富平县、大荔县、澄城县、白水县、潼关县、韩城市、华阴市、蒲城县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、长顺县、惠水县、都匀市、龙里县、福泉市、独山县、三都水族自治县、罗甸县、瓮安县、荔波县、贵定县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、大安市、洮南市)
怀化市(会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、中方县、鹤城区、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、溆浦县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)
淄博市(周村区、博山区、张店区、淄川区、临淄区、沂源县、桓台县、高青县)
庆阳市(正宁县、宁县、西峰区、庆城县、合水县、华池县、环县、镇原县)
佳木斯市(抚远市、东风区、桦川县、郊区、富锦市、向阳区、同江市、前进区、桦南县、汤原县)
晋城市(阳城县、高平市、泽州县、陵川县、沁水县、城区)
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天津市(河西区、北辰区、蓟州区、红桥区、西青区、宝坻区、河北区、静海区、南开区、武清区、和平区、河东区、滨海新区、宁河区、东丽区、津南区)
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临汾市(隰县、侯马市、大宁县、尧都区、汾西县、安泽县、蒲县、霍州市、翼城县、吉县、永和县、曲沃县、襄汾县、古县、洪洞县、乡宁县、浮山县)
哈尔滨市(香坊区、道里区、双城区、平房区、尚志市、延寿县、方正县、巴彦县、依兰县、通河县、五常市、道外区、南岗区、阿城区、呼兰区、木兰县、松北区、宾县)
合肥市(包河区、肥西县、长丰县、庐阳区、巢湖市、肥东县、瑶海区、庐江县、蜀山区)
咸阳市(兴平市、泾阳县、秦都区、三原县、永寿县、旬邑县、武功县、彬州市、乾县、渭城区、长武县、礼泉县、杨陵区、淳化县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
儋州市
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
柳州市(鱼峰区、城中区、柳北区、柳城县、柳南区、柳江区、融安县、鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县)
南阳市(西峡县、社旗县、淅川县、邓州市、桐柏县、镇平县、方城县、宛城区、新野县、卧龙区、唐河县、内乡县、南召县)
衢州市(常山县、江山市、开化县、柯城区、衢江区、龙游县)
定西市(通渭县、漳县、安定区、渭源县、临洮县、陇西县、岷县)
沈阳市(浑南区、大东区、铁西区、和平区、苏家屯区、皇姑区、康平县、于洪区、沈河区、法库县、辽中区、新民市、沈北新区)
忻州市(繁峙县、五寨县、宁武县、静乐县、神池县、偏关县、定襄县、忻府区、河曲县、原平市、保德县、岢岚县、五台县、代县)
西安市(雁塔区、新城区、碑林区、未央区、长安区、蓝田县、临潼区、周至县、高陵区、灞桥区、鄠邑区、莲湖区、阎良区)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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