喜酌《辛辣》PO-完美演绎潮流与艺术的结合，绝对不容错过！
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维修后设备性能提升效果评估报告：我们对维修后设备性能提升效果进行评估，并提供详细的评估报告，帮助客户了解维修成果。
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全国服务区域：
林芝市(米林市、巴宜区、墨脱县、波密县、朗县、工布江达县、察隅县)
烟台市(莱阳市、芝罘区、莱山区、招远市、福山区、牟平区、栖霞市、蓬莱区、莱州市、龙口市、海阳市)
扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、广陵区、高邮市、江都区)
台州市(路桥区、天台县、仙居县、黄岩区、三门县、椒江区、温岭市、玉环市、临海市)
蚌埠市(怀远县、蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县、淮上区、禹会区)
锦州市(凌河区、凌海市、古塔区、黑山县、北镇市、义县、太和区)
邯郸市(鸡泽县、永年区、邱县、大名县、复兴区、馆陶县、涉县、邯山区、临漳县、武安市、成安县、峰峰矿区、磁县、肥乡区、曲周县、丛台区、魏县、广平县)
安庆市(太湖县、宿松县、望江县、大观区、怀宁县、迎江区、桐城市、宜秀区、岳西县、潜山市)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、凤庆县)
宜昌市(五峰土家族自治县、西陵区、伍家岗区、点军区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、当阳市、夷陵区、秭归县、枝江市、兴山县、远安县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
毕节市(金沙县、赫章县、纳雍县、织金县、大方县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)
长春市(朝阳区、双阳区、榆树市、绿园区、德惠市、农安县、南关区、公主岭市、九台区、宽城区、二道区)
丽水市(莲都区、庆元县、松阳县、遂昌县、缙云县、青田县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县)
曲靖市(宣威市、马龙区、麒麟区、会泽县、罗平县、师宗县、陆良县、富源县、沾益区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)
鞍山市(海城市、台安县、千山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
通化市(二道江区、柳河县、梅河口市、辉南县、集安市、通化县、东昌区)
南充市(蓬安县、嘉陵区、顺庆区、南部县、高坪区、仪陇县、阆中市、营山县、西充县)
绵阳市(盐亭县、涪城区、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、平武县、安州区、游仙区)
拉萨市(城关区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、尼木县、达孜区)
江门市(台山市、江海区、恩平市、开平市、新会区、鹤山市、蓬江区)
滨州市(惠民县、滨城区、博兴县、阳信县、无棣县、邹平市、沾化区)
鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、山城区、鹤山区)
洛阳市(嵩县、孟津区、洛宁县、汝阳县、瀍河回族区、偃师区、西工区、宜阳县、老城区、洛龙区、栾川县、新安县、涧西区、伊川县)
金昌市(永昌县、金川区)
山南市(加查县、扎囊县、措美县、浪卡子县、曲松县、错那市、洛扎县、桑日县、贡嘎县、乃东区、隆子县、琼结县)
大同市(云冈区、天镇县、新荣区、灵丘县、云州区、平城区、阳高县、广灵县、左云县、浑源县)
宜宾市(珙县、南溪区、高县、长宁县、屏山县、筠连县、江安县、兴文县、叙州区、翠屏区)
温州市(鹿城区、平阳县、苍南县、乐清市、瑞安市、龙湾区、泰顺县、永嘉县、瓯海区、洞头区、文成县、龙港市)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
漳州市(芗城区、南靖县、漳浦县、东山县、龙海区、长泰区、平和县、华安县、龙文区、云霄县、诏安县)
青岛市(莱西市、崂山区、市南区、胶州市、市北区、即墨区、黄岛区、李沧区、平度市、城阳区)
九江市(武宁县、都昌县、共青城市、修水县、浔阳区、德安县、瑞昌市、柴桑区、彭泽县、濂溪区、湖口县、庐山市、永修县)
沧州市(孟村回族自治县、吴桥县、青县、海兴县、东光县、黄骅市、运河区、南皮县、献县、肃宁县、任丘市、新华区、河间市、盐山县、泊头市、沧县)
河源市(东源县、龙川县、连平县、和平县、源城区、紫金县)
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、布尔津县)
合肥市(肥西县、庐江县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、肥东县、包河区、瑶海区、长丰县)
保定市(曲阳县、清苑区、徐水区、容城县、莲池区、定兴县、唐县、定州市、阜平县、竞秀区、易县、安新县、博野县、雄县、高碑店市、望都县、蠡县、涞水县、顺平县、高阳县、安国市、涞源县、涿州市、满城区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
新余市(分宜县、渝水区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区、陕州区)
梧州市(藤县、万秀区、苍梧县、长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、荔波县、瓮安县、都匀市、龙里县、福泉市、贵定县、惠水县、罗甸县、平塘县、独山县)
濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、台前县)
沈阳市(沈河区、浑南区、康平县、皇姑区、铁西区、于洪区、沈北新区、和平区、苏家屯区、新民市、大东区、辽中区、法库县)
昭通市(昭阳区、巧家县、盐津县、大关县、镇雄县、永善县、威信县、鲁甸县、彝良县、绥江县、水富市)
商丘市(宁陵县、夏邑县、柘城县、睢阳区、永城市、虞城县、睢县、梁园区、民权县)
铁岭市(调兵山市、银州区、清河区、铁岭县、昌图县、开原市、西丰县)
内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)
厦门市(集美区、湖里区、翔安区、同安区、思明区、海沧区)
吉林市(永吉县、丰满区、龙潭区、昌邑区、磐石市、蛟河市、桦甸市、舒兰市、船营区)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
三沙市(西沙区、南沙区)
包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、青山区、昆都仑区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
五指山市(屯昌县、文昌市、临高县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、东方市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、澄迈县、陵水黎族自治县、琼海市)
荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县)
忻州市(代县、五台县、忻府区、定襄县、岢岚县、宁武县、神池县、五寨县、偏关县、河曲县、繁峙县、原平市、静乐县、保德县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
孝感市(孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县、云梦县、应城市、汉川市)
甘南藏族自治州(迭部县、合作市、舟曲县、碌曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、临潭县)
呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、赛罕区、回民区、清水河县、玉泉区、新城区、武川县、和林格尔县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、清水县、武山县、秦州区、秦安县)
阜新市(清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、细河区)
贵阳市(云岩区、乌当区、清镇市、息烽县、白云区、花溪区、开阳县、修文县、观山湖区、南明区)
武汉市(江岸区、汉南区、黄陂区、新洲区、武昌区、硚口区、青山区、汉阳区、东西湖区、洪山区、江汉区、蔡甸区、江夏区)
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榆林市(子洲县、佳县、吴堡县、定边县、横山区、清涧县、靖边县、绥德县、神木市、府谷县、榆阳区、米脂县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
德州市(武城县、德城区、平原县、乐陵市、夏津县、临邑县、庆云县、宁津县、陵城区、齐河县、禹城市)
临夏回族自治州(和政县、广河县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县)
张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、龙城区、双塔区、北票市、建平县)
本溪市(平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县)
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红河哈尼族彝族自治州(石屏县、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、弥勒市、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、建水县、蒙自市)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县)
甘孜藏族自治州(道孚县、石渠县、理塘县、康定市、色达县、得荣县、九龙县、炉霍县、甘孜县、雅江县、新龙县、丹巴县、稻城县、巴塘县、白玉县、德格县、乡城县、泸定县)
滁州市(南谯区、凤阳县、琅琊区、来安县、明光市、天长市、全椒县、定远县)
黄冈市(麻城市、黄州区、红安县、浠水县、团风县、武穴市、罗田县、黄梅县、蕲春县、英山县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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