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黔东南苗族侗族自治州(从江县、黄平县、剑河县、黎平县、麻江县、天柱县、凯里市、雷山县、施秉县、三穗县、镇远县、岑巩县、丹寨县、榕江县、锦屏县、台江县)
邯郸市(峰峰矿区、永年区、成安县、丛台区、邱县、涉县、临漳县、磁县、曲周县、馆陶县、肥乡区、广平县、魏县、鸡泽县、武安市、大名县、复兴区、邯山区)
上饶市(横峰县、婺源县、铅山县、余干县、信州区、万年县、德兴市、广信区、鄱阳县、玉山县、广丰区、弋阳县)
德州市(宁津县、武城县、平原县、齐河县、临邑县、陵城区、庆云县、禹城市、乐陵市、夏津县、德城区)
贵港市(港南区、平南县、覃塘区、桂平市、港北区)
驻马店市(驿城区、西平县、正阳县、平舆县、遂平县、确山县、新蔡县、上蔡县、汝南县、泌阳县)
常州市(天宁区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区、钟楼区)
潍坊市(安丘市、寿光市、临朐县、坊子区、潍城区、奎文区、高密市、昌乐县、寒亭区、诸城市、昌邑市、青州市)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、弥勒市、蒙自市、个旧市、开远市)
重庆市(涪陵区、永川区、南川区、城口县、开州区、北碚区、大渡口区、巫溪县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、沙坪坝区、奉节县、江北区、綦江区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、江津区、石柱土家族自治县、万州区、梁平区、巴南区、忠县、丰都县、巫山县、九龙坡区、璧山区、武隆区、大足区、渝中区、铜梁区、垫江县、长寿区、合川区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、潼南区)
金华市(武义县、浦江县、永康市、金东区、义乌市、婺城区、兰溪市、东阳市、磐安县)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
江门市(新会区、恩平市、开平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市)
贵阳市(云岩区、清镇市、乌当区、修文县、南明区、开阳县、观山湖区、息烽县、花溪区、白云区)
天津市(南开区、东丽区、河北区、和平区、宝坻区、北辰区、红桥区、西青区、静海区、河东区、蓟州区、津南区、河西区、武清区、滨海新区、宁河区)
河源市(连平县、龙川县、紫金县、东源县、源城区、和平县)
洛阳市(伊川县、孟津区、涧西区、洛宁县、偃师区、洛龙区、宜阳县、老城区、瀍河回族区、汝阳县、西工区、嵩县、栾川县、新安县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
常德市(石门县、澧县、武陵区、鼎城区、津市市、临澧县、安乡县、汉寿县、桃源县)
晋中市(平遥县、介休市、榆社县、寿阳县、和顺县、榆次区、左权县、灵石县、祁县、太谷区、昔阳县)
荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市、沙洋县)
德阳市(中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
大连市(长海县、旅顺口区、中山区、西岗区、甘井子区、沙河口区、金州区、庄河市、瓦房店市、普兰店区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
三沙市(南沙区、西沙区)
长春市(农安县、南关区、九台区、宽城区、绿园区、公主岭市、二道区、榆树市、双阳区、朝阳区、德惠市)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区、滕州市)
六安市(裕安区、霍邱县、霍山县、舒城县、叶集区、金寨县、金安区)
黄冈市(黄梅县、罗田县、麻城市、英山县、红安县、团风县、浠水县、蕲春县、武穴市、黄州区)
嘉峪关市
宜宾市(屏山县、筠连县、叙州区、长宁县、兴文县、江安县、珙县、翠屏区、南溪区、高县)
菏泽市(定陶区、东明县、单县、曹县、巨野县、鄄城县、牡丹区、郓城县、成武县)
商丘市(梁园区、永城市、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢阳区、睢县、民权县、柘城县)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
株洲市(荷塘区、渌口区、天元区、茶陵县、攸县、芦淞区、醴陵市、石峰区、炎陵县)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县)
苏州市(相城区、虎丘区、吴中区、昆山市、吴江区、太仓市、常熟市、张家港市、姑苏区)
玉林市(陆川县、北流市、容县、博白县、兴业县、玉州区、福绵区)
白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)
朔州市(怀仁市、山阴县、右玉县、平鲁区、应县、朔城区)
遵义市(赤水市、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、绥阳县、正安县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、汇川区、红花岗区、播州区、湄潭县、习水县)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县、赤壁市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
宝鸡市(扶风县、千阳县、凤翔区、岐山县、渭滨区、眉县、麟游县、金台区、凤县、陈仓区、太白县、陇县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、利川市、巴东县、宣恩县、来凤县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区)
山南市(曲松县、浪卡子县、隆子县、错那市、加查县、洛扎县、桑日县、扎囊县、贡嘎县、乃东区、琼结县、措美县)
宁夏回族自治区
运城市(芮城县、稷山县、垣曲县、河津市、平陆县、绛县、闻喜县、夏县、盐湖区、万荣县、临猗县、永济市、新绛县)
焦作市(修武县、山阳区、武陟县、沁阳市、马村区、中站区、解放区、博爱县、温县、孟州市)
湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、安吉县、长兴县)
济源市
三明市(宁化县、将乐县、明溪县、永安市、泰宁县、沙县区、建宁县、大田县、清流县、尤溪县、三元区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
淮安市(淮阴区、洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区、盱眙县)
抚州市(东乡区、黎川县、南城县、南丰县、广昌县、金溪县、崇仁县、临川区、宜黄县、资溪县、乐安县)
昆明市(宜良县、盘龙区、西山区、五华区、富民县、呈贡区、晋宁区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、石林彝族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、官渡区)
张家口市(张北县、沽源县、尚义县、涿鹿县、怀来县、崇礼区、下花园区、蔚县、怀安县、阳原县、赤城县、桥西区、桥东区、宣化区、康保县、万全区)
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
南京市(秦淮区、高淳区、栖霞区、雨花台区、玄武区、建邺区、六合区、浦口区、溧水区、鼓楼区、江宁区)
徐州市(新沂市、云龙区、沛县、贾汪区、丰县、鼓楼区、邳州市、铜山区、泉山区、睢宁县)
连云港市(灌南县、东海县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县)
大同市(广灵县、阳高县、灵丘县、左云县、云州区、天镇县、平城区、新荣区、浑源县、云冈区)
凉山彝族自治州(普格县、木里藏族自治县、冕宁县、会理市、喜德县、西昌市、甘洛县、德昌县、会东县、昭觉县、宁南县、布拖县、雷波县、美姑县、盐源县、金阳县、越西县)
自贡市(大安区、荣县、贡井区、沿滩区、自流井区、富顺县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、临潭县、玛曲县、迭部县、舟曲县、卓尼县、合作市)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、集宁区、凉城县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县、察哈尔右翼中旗、化德县、卓资县)
通化市(辉南县、柳河县、东昌区、通化县、二道江区、梅河口市、集安市)
武汉市(青山区、东西湖区、武昌区、江夏区、汉南区、洪山区、硚口区、新洲区、蔡甸区、江岸区、汉阳区、江汉区、黄陂区)
济南市(天桥区、市中区、商河县、平阴县、钢城区、章丘区、长清区、莱芜区、历下区、济阳区、历城区、槐荫区)
南宁市(隆安县、邕宁区、西乡塘区、横州市、上林县、武鸣区、兴宁区、良庆区、宾阳县、马山县、江南区、青秀区)
安康市(石泉县、白河县、紫阳县、平利县、汉阴县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、镇坪县、旬阳市)
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九江市(瑞昌市、共青城市、都昌县、湖口县、柴桑区、武宁县、永修县、濂溪区、浔阳区、庐山市、修水县、彭泽县、德安县)
廊坊市(安次区、大厂回族自治县、香河县、大城县、霸州市、固安县、广阳区、三河市、永清县、文安县)
崇左市(扶绥县、大新县、天等县、宁明县、龙州县、江州区、凭祥市)
玉溪市(红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、砚山县、广南县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县)
北京市(西城区、大兴区、石景山区、密云区、海淀区、房山区、昌平区、平谷区、延庆区、东城区、通州区、朝阳区、顺义区、丰台区、怀柔区、门头沟区)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
广西壮族自治区
香港特别行政区
郑州市(荥阳市、巩义市、中原区、中牟县、新密市、管城回族区、新郑市、惠济区、登封市、上街区、金水区、二七区)
临沂市(临沭县、沂水县、蒙阴县、莒南县、郯城县、兰山区、沂南县、兰陵县、费县、罗庄区、平邑县、河东区)
新酒食
朱金星与酣客王为应该算是一对欢喜冤家——这事说起来挺够黑色幽默的。曾经,二人情谊深厚,恨不得同穿一条裤子。谁能料到,时过境迁,在酱酒这条赛道上,他们却成了互相竞争的“冤家”与“对手”,往昔的欢喜情谊也悄然变了味道。
无论是王为的酣客酒还是朱金星的陈厚酒,因为彼此之间在产品定位、经营模式、消费客群等方面存在很大的重叠性,这就难免会产生“你到我的碗里抢食,我就到你的盆里扒饭”的竞争态势。
然而,相较于酣客如今的成就,起步稍晚的朱金星与他的陈厚酱酒,哪怕再有雄心壮志,也只能拍马追赶。毕竟,几亿销售额与20亿销售额之间,是一道难以跨越的巨大鸿沟。
1 “黑马”酣客
在业界,酣客可谓是一匹黑马。而且在众多酣客粉丝眼里,它还是一匹黑得不能再“黑”的千里马。
回首酣客的创业历程,从2014年3月份品牌正式创立,到半年后在全国糖酒会上以“炮轰茅台”的方式搏到出位机会,再到现在年销售额近20亿——在走过的这10年历程中,酣客的每一步,似乎都充满着“黑马”的味道。
酣客的成功,主要得益于几方面因素:
一是,酣客在酒行业率先创立了比较新锐的FFC模式。这种模式,在打掉中间商的同时,实现了产品从工厂到粉丝再到消费者的渠道变革和口碑传播。
二是,酣客成功打造了酒窖连锁这种更接近C端的模式。借助于在全国设立的上千家酣客酒窖,以及持续不断的粉丝线下活动,酣客的品牌影响力在最初几年迅速飙升。
三是,酣客王为给酣客公社定制了一套“靠谱文化”外衣,同时用“尖物实价”来定义酣客系产品。在实际经营中,酣客通过“拉酒线”“烧裸体酒”等体验式营销,直接俘获了大量对白酒缺乏认知的消费者,成功促使他们“路转粉”。
2 镶金边的嘴
作为酣客品牌创始人,王为的口才特别好——他经常通过所谓的FFC来给别人灌输自己的理念,而听过他讲课的人,亦会被他的巧舌如簧所折服,有人曾评价说:这家伙的嘴,只要叭叭起来,就跟镶了金边一样。
在酣客创立之初,酣客王为在业界喊出了“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”这句口号,加之他为自己确立的“敦厚靠谱”人设,着实为酣客公社圈了无数死忠粉。
然而,随着与粉丝对骂、被老粉丝指责过河拆桥等负面消息不断传出,加之曾经的“铁杆合伙人”朱金星与之分道扬镳,致使酣客王为苦心经营的“敦厚靠谱”人设成色大减。
2014年秋天,酣客首次亮相糖酒会,因成功炒作“炮轰茅台”而声名鹊起;在酣客王为参加的高峰论坛上,这家伙舌战业内大佬,可谓出尽了风头。事后,曾帮其策划和筹备该活动的某媒体总编张先生这样评价王为:“这个人的本事都在嘴上,变脸太快,不怎么靠谱。”
其实要论口才,虽然媒体从业者出身的朱金星略逊于酣客王为,但他的肚子里是真有货,属于飞机上挂喇叭,高屋建瓴的一类。因此,在酣客公社后来的很多活动中,王为和朱金星,就成了站在演讲台上的不二之选。
3 朱金星的“前程”
离开酣客之后,朱金星创立了自己的品牌——陈厚酱酒,开启了他自己的“前程”。从2019年2月20日开始筹备,到3月15日正式上市,历时仅23天,陈厚酱酒品牌诞生时间之短,在业界也算是个奇迹。
曾经,在酣客的粉丝圈子里,朱金星和酣客王为被誉为共同创业的一对好搭档。彼时,酣客王为的人设,是酣客品牌“敦厚靠谱”的创始人;而朱金星,则是酣客公社五大常委之一。
两人在酣客公社,其关系犹如伯牙子期,互相吹捧、互相欣赏成为粉丝眼里的常态。在地位上,如果当时的王为是酣客公社的“天老大”,朱金星就是酣客公社当之无愧的“地老二”。
可惜,友谊的小船说翻就翻,最终两人还是一拍两散,就像老话所说,天下没有不散的宴席。据知情人透露,这俩人犯了中国式合伙人的通病——当彼此尿不到一个壶里的时候,就选择了分手。
分道扬镳后,朱金星不仅“光速”创办了自己的品牌,在选择“单飞”时,他还带走了酣客在河南大本营市场的不少客户和资源,当时背刺酣客的这一刀,不知道是不是让王为很受伤?
4 分手的“导火索”
从当初的“好搭档”到“分道扬镳”,也许早就注定了,这是朱金星与酣客王为之间的宿命。
导致两人走向“分手”的原因是多方面的,来自底层的逻辑则是两人在经营理念上存在的根本分歧,以及对待粉丝的态度——据酣客内部人士反馈,直接导火索源于一次带有道德绑架性质的“抄经祈福”。
在朱金星离开酣客之前,酣客设立了“五大常委”,负责决策酣客所有重大事项,朱金星则位列其中之一。在这五大常委中,朱金星的角色很重要,位居王为一人之下,负责酣客在全国的业务拓展和经营。
在酣客的市场拓展和经营活动中,朱金星与酣客王为之间在理念上逐渐出现了分歧:王为希望快速扩张,朱金星则主张稳健发展;王为看中的是粉丝的商业化,朱金星则更强调对粉丝的尊重、沟通和服务;因OEM争议,王为不惜与粉丝骂战,朱金星则认为这种做法有损酣客品牌形象……
随着双方在理念上的冲突加深,2019年初俩人终于迎来了分手时刻——这年春节期间,酣客公社某位女高管的家人因病住院,酣客王为遂以“人文关怀”为名,让大家为这位女高管的家人抄经祈福,此举让很多酣客粉丝心生怨念,其中估计也包括朱金星。
酣客王为当时以“人文关怀”为名对粉丝道德绑架的做法,在当时的酣客公社内不仅引发了争议,也成为促使包括朱金星在内的一部分人离开酣客公社的导火索。
离开酣客之后,朱金星将自己的事业绑定在了陈厚酱酒——当初,酣客起盘之时,河南成为酣客事业发展的“定盘星”市场,朱金星乃酣客在河南市场起势的最大功臣,个中的细节和故事,有很多酣客公社的老粉丝,都亲耳听酣客王为讲过。
谁成想,两人曾经的“战友情”,结局竟如此令人唏嘘。也着实让“贵酱”和山哥伤了一把心!
新闻结尾
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