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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

双鸭山市(饶河县、宝山区、岭东区、四方台区、友谊县、尖山区、宝清县、集贤县)

贵阳市(乌当区、南明区、清镇市、开阳县、云岩区、白云区、观山湖区、花溪区、修文县、息烽县)

宜宾市(珙县、高县、江安县、筠连县、兴文县、翠屏区、屏山县、南溪区、叙州区、长宁县)  湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、泸溪县、古丈县、花垣县、凤凰县、龙山县、保靖县)

延安市(洛川县、富县、黄龙县、吴起县、黄陵县、甘泉县、子长市、延川县、宝塔区、延长县、宜川县、志丹县、安塞区)

呼和浩特市(回民区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、清水河县、赛罕区、玉泉区、托克托县、新城区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县)

西藏自治区  潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

丽江市(永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、卓尼县、迭部县、舟曲县、合作市、碌曲县、夏河县)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

林芝市(朗县、巴宜区、察隅县、工布江达县、墨脱县、米林市、波密县)

宝鸡市(扶风县、麟游县、太白县、岐山县、金台区、凤县、凤翔区、渭滨区、陇县、陈仓区、眉县、千阳县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

三明市(大田县、三元区、沙县区、永安市、泰宁县、明溪县、宁化县、将乐县、清流县、尤溪县、建宁县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市、海宁市)

巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、绵竹市)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、双柏县、楚雄市、姚安县、武定县、大姚县、禄丰市、元谋县、牟定县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、电白区、茂南区)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、和政县、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县)

安康市(镇坪县、紫阳县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、白河县、平利县、石泉县、岚皋县、宁陕县)

德州市(齐河县、武城县、庆云县、德城区、宁津县、禹城市、陵城区、平原县、临邑县、夏津县、乐陵市)

酒泉市(敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市)

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佳木斯市(抚远市、桦南县、郊区、桦川县、东风区、向阳区、汤原县、同江市、前进区、富锦市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

锦州市(凌河区、凌海市、北镇市、太和区、古塔区、黑山县、义县)

泰州市(泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市)  百色市(右江区、平果市、凌云县、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、田林县、田东县、乐业县、靖西市、德保县、西林县)

广安市(武胜县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、邻水县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

宁波市(宁海县、鄞州区、象山县、北仑区、镇海区、奉化区、慈溪市、江北区、海曙区、余姚市)淮安市(涟水县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、金湖县、洪泽区、淮安区)

信阳市(罗山县、光山县、浉河区、商城县、潢川县、固始县、淮滨县、平桥区、息县、新县)  宜春市(袁州区、高安市、铜鼓县、宜丰县、奉新县、樟树市、上高县、万载县、丰城市、靖安县)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、新源县、尼勒克县、特克斯县、伊宁市、奎屯市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、昭苏县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)绥化市(兰西县、绥棱县、北林区、安达市、明水县、庆安县、海伦市、肇东市、青冈县、望奎县)

天水市(秦州区、清水县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、武山县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、东河区、固阳县、土默特右旗、九原区、青山区)

广西壮族自治区

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、民乐县、甘州区)

大连市(中山区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、长海县、金州区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、庄河市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、册亨县、晴隆县、兴仁市、兴义市、贞丰县、望谟县)

阜阳市(界首市、颍泉区、颍东区、颍州区、颍上县、太和县、阜南县、临泉县)

扬州市(江都区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市、广陵区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市)

滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、惠民县、博兴县、阳信县、沾化区)

天津市(蓟州区、宝坻区、滨海新区、红桥区、武清区、和平区、宁河区、北辰区、东丽区、南开区、河北区、津南区、西青区、静海区、河东区、河西区)

上海市(崇明区、青浦区、浦东新区、长宁区、奉贤区、松江区、黄浦区、徐汇区、杨浦区、闵行区、嘉定区、金山区、虹口区、宝山区、普陀区、静安区)

萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县)

绵阳市(盐亭县、游仙区、安州区、涪城区、梓潼县、三台县、江油市、平武县、北川羌族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！