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镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、润州区、扬中市、京口区)
上海市(嘉定区、杨浦区、奉贤区、虹口区、宝山区、徐汇区、黄浦区、金山区、长宁区、青浦区、静安区、松江区、闵行区、崇明区、浦东新区、普陀区)
聊城市(临清市、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区、高唐县、冠县、阳谷县)
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黄石市(下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县、铁山区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗)
金昌市(永昌县、金川区)
攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)
太原市(清徐县、万柏林区、娄烦县、阳曲县、古交市、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、小店区、迎泽区)
常州市(金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、新北区、钟楼区)
渭南市(韩城市、华阴市、澄城县、蒲城县、临渭区、潼关县、富平县、大荔县、白水县、华州区、合阳县)
宣城市(广德市、宁国市、郎溪县、旌德县、宣州区、绩溪县、泾县)
安庆市(怀宁县、望江县、太湖县、潜山市、桐城市、岳西县、宜秀区、宿松县、大观区、迎江区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县)
马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、花山区、当涂县、和县)
赣州市(安远县、章贡区、赣县区、石城县、信丰县、兴国县、于都县、宁都县、龙南市、定南县、会昌县、崇义县、寻乌县、大余县、瑞金市、南康区、上犹县、全南县)
蚌埠市(固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、龙子湖区、淮上区、禹会区)
宝鸡市(凤翔区、陇县、金台区、千阳县、岐山县、眉县、麟游县、凤县、太白县、渭滨区、扶风县、陈仓区)
南阳市(内乡县、西峡县、新野县、社旗县、镇平县、邓州市、宛城区、卧龙区、淅川县、南召县、唐河县、方城县、桐柏县)
滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、博兴县、阳信县、沾化区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
儋州市
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和硕县、若羌县、和静县、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县、轮台县)
新余市(渝水区、分宜县)
深圳市(坪山区、光明区、罗湖区、宝安区、福田区、盐田区、龙岗区、龙华区、南山区)
东莞市
酒泉市(金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)
湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)
张家口市(桥东区、宣化区、涿鹿县、沽源县、蔚县、下花园区、怀安县、康保县、崇礼区、万全区、赤城县、怀来县、尚义县、阳原县、桥西区、张北县)
盐城市(阜宁县、盐都区、响水县、射阳县、亭湖区、大丰区、东台市、滨海县、建湖县)
毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市)
西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区、城西区)
临汾市(吉县、汾西县、隰县、蒲县、翼城县、霍州市、洪洞县、浮山县、襄汾县、大宁县、永和县、尧都区、曲沃县、乡宁县、古县、侯马市、安泽县)
桂林市(灵川县、兴安县、资源县、荔浦市、象山区、七星区、叠彩区、永福县、阳朔县、平乐县、灌阳县、全州县、秀峰区、临桂区、恭城瑶族自治县、雁山区、龙胜各族自治县)
烟台市(牟平区、莱山区、莱州市、海阳市、莱阳市、龙口市、栖霞市、福山区、招远市、蓬莱区、芝罘区)
绵阳市(江油市、三台县、梓潼县、安州区、游仙区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、盐亭县)
齐齐哈尔市(龙沙区、克山县、泰来县、建华区、碾子山区、龙江县、富裕县、拜泉县、铁锋区、克东县、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、富拉尔基区、讷河市)
哈尔滨市(阿城区、木兰县、道里区、松北区、南岗区、方正县、通河县、平房区、巴彦县、尚志市、双城区、五常市、呼兰区、道外区、延寿县、香坊区、宾县、依兰县)
西安市(灞桥区、临潼区、未央区、雁塔区、周至县、莲湖区、鄠邑区、碑林区、新城区、长安区、蓝田县、阎良区、高陵区)
甘孜藏族自治州(甘孜县、康定市、色达县、理塘县、乡城县、新龙县、丹巴县、九龙县、巴塘县、泸定县、石渠县、炉霍县、稻城县、德格县、得荣县、白玉县、道孚县、雅江县)
百色市(那坡县、凌云县、靖西市、田阳区、田林县、右江区、田东县、平果市、西林县、德保县、隆林各族自治县、乐业县)
榆林市(横山区、清涧县、子洲县、府谷县、绥德县、米脂县、佳县、榆阳区、定边县、靖边县、吴堡县、神木市)
南充市(高坪区、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、西充县、营山县、南部县、阆中市、顺庆区)
黄山市(歙县、徽州区、祁门县、屯溪区、黟县、黄山区、休宁县)
曲靖市(富源县、麒麟区、沾益区、马龙区、宣威市、会泽县、师宗县、罗平县、陆良县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
平凉市(泾川县、灵台县、华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县)
双鸭山市(岭东区、宝山区、友谊县、宝清县、集贤县、饶河县、四方台区、尖山区)
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湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市)
益阳市(南县、安化县、沅江市、赫山区、资阳区、桃江县)
河源市(源城区、龙川县、连平县、紫金县、和平县、东源县)
鞍山市(台安县、铁东区、铁西区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、立山区)
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崇左市(宁明县、江州区、龙州县、凭祥市、天等县、大新县、扶绥县)
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南平市(邵武市、建瓯市、顺昌县、浦城县、武夷山市、建阳区、松溪县、政和县、延平区、光泽县)
大同市(阳高县、浑源县、云州区、灵丘县、左云县、天镇县、新荣区、平城区、广灵县、云冈区)
大庆市(林甸县、肇州县、让胡路区、肇源县、大同区、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
福州市(台江区、连江县、长乐区、平潭县、仓山区、鼓楼区、闽清县、福清市、闽侯县、永泰县、马尾区、晋安区、罗源县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
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昌都市(左贡县、芒康县、贡觉县、察雅县、江达县、卡若区、边坝县、八宿县、洛隆县、丁青县、类乌齐县)
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温州市(鹿城区、龙港市、洞头区、乐清市、平阳县、永嘉县、瓯海区、文成县、龙湾区、苍南县、泰顺县、瑞安市)
南昌市(新建区、西湖区、南昌县、红谷滩区、安义县、青山湖区、进贤县、青云谱区、东湖区)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、泸西县、绿春县、红河县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、蒙自市、石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、元阳县)
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银川市(金凤区、灵武市、永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县)
大连市(旅顺口区、甘井子区、长海县、沙河口区、瓦房店市、中山区、普兰店区、金州区、西岗区、庄河市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)
昭通市(盐津县、巧家县、大关县、鲁甸县、彝良县、威信县、永善县、昭阳区、绥江县、水富市、镇雄县)
达州市(通川区、开江县、万源市、达川区、渠县、大竹县、宣汉县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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