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昆明市(宜良县、五华区、安宁市、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、富民县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、嵩明县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县)
天津市(南开区、滨海新区、津南区、静海区、北辰区、西青区、河东区、东丽区、宁河区、蓟州区、和平区、河西区、河北区、武清区、宝坻区、红桥区)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
金华市(金东区、永康市、武义县、义乌市、兰溪市、浦江县、磐安县、婺城区、东阳市)
重庆市(九龙坡区、南岸区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、江北区、万州区、云阳县、南川区、梁平区、长寿区、荣昌区、渝北区、铜梁区、大渡口区、忠县、武隆区、黔江区、綦江区、渝中区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、石柱土家族自治县、永川区、北碚区、合川区、开州区、巫溪县、巫山县、江津区、涪陵区、巴南区、沙坪坝区、丰都县、垫江县、大足区)
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贵阳市(观山湖区、乌当区、云岩区、白云区、息烽县、清镇市、南明区、花溪区、开阳县、修文县)
滨州市(滨城区、沾化区、阳信县、博兴县、邹平市、惠民县、无棣县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、珲春市、安图县、延吉市、图们市、敦化市、龙井市)
清远市(清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、阳山县)
长沙市(天心区、芙蓉区、岳麓区、望城区、宁乡市、长沙县、雨花区、浏阳市、开福区)
宁德市(柘荣县、蕉城区、福鼎市、古田县、福安市、霞浦县、屏南县、寿宁县、周宁县)
成都市(龙泉驿区、锦江区、金堂县、新都区、大邑县、温江区、简阳市、金牛区、都江堰市、邛崃市、蒲江县、青白江区、成华区、崇州市、彭州市、青羊区、双流区、郫都区、新津区、武侯区)
广西壮族自治区
邢台市(临西县、任泽区、威县、南和区、信都区、巨鹿县、广宗县、临城县、平乡县、新河县、南宫市、清河县、宁晋县、隆尧县、内丘县、襄都区、沙河市、柏乡县)
晋中市(榆次区、祁县、和顺县、太谷区、灵石县、榆社县、寿阳县、介休市、平遥县、左权县、昔阳县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、大冶市)
南昌市(红谷滩区、青山湖区、进贤县、新建区、东湖区、安义县、南昌县、青云谱区、西湖区)
淮南市(寿县、田家庵区、八公山区、潘集区、谢家集区、凤台县、大通区)
山南市(贡嘎县、浪卡子县、桑日县、曲松县、扎囊县、洛扎县、措美县、乃东区、错那市、隆子县、琼结县、加查县)
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铁岭市(开原市、银州区、昌图县、调兵山市、清河区、西丰县、铁岭县)
济源市
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、望谟县、兴仁市、晴隆县、贞丰县、安龙县、册亨县)
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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
洛阳市(新安县、老城区、偃师区、宜阳县、涧西区、孟津区、栾川县、洛宁县、嵩县、伊川县、洛龙区、西工区、汝阳县、瀍河回族区)
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凉山彝族自治州(普格县、德昌县、盐源县、金阳县、布拖县、昭觉县、宁南县、雷波县、甘洛县、冕宁县、会理市、越西县、会东县、美姑县、西昌市、木里藏族自治县、喜德县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、凤凰县、古丈县、龙山县、吉首市、保靖县、花垣县)
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景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
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唐山市(开平区、遵化市、玉田县、迁安市、古冶区、路北区、丰南区、乐亭县、滦州市、滦南县、路南区、曹妃甸区、迁西县、丰润区)
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漳州市(华安县、龙海区、芗城区、漳浦县、南靖县、长泰区、平和县、云霄县、龙文区、诏安县、东山县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
长春市(农安县、绿园区、公主岭市、九台区、朝阳区、南关区、德惠市、二道区、双阳区、宽城区、榆树市)
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保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)
石家庄市(晋州市、无极县、高邑县、井陉矿区、辛集市、平山县、鹿泉区、赵县、深泽县、新乐市、赞皇县、长安区、裕华区、元氏县、新华区、栾城区、藁城区、桥西区、灵寿县、正定县、行唐县、井陉县)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。
新闻结尾
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