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南阳市(南召县、宛城区、方城县、社旗县、卧龙区、唐河县、新野县、邓州市、内乡县、西峡县、淅川县、镇平县、桐柏县)

包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、固阳县、东河区、九原区)

龙岩市(新罗区、永定区、长汀县、上杭县、漳平市、连城县、武平县)

抚顺市(望花区、新抚区、顺城区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)  乐山市(沐川县、五通桥区、金口河区、夹江县、峨眉山市、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县)

长治市(长子县、黎城县、武乡县、潞城区、壶关县、沁源县、屯留区、潞州区、平顺县、襄垣县、沁县、上党区)

宁波市(象山县、余姚市、江北区、慈溪市、北仑区、镇海区、鄞州区、宁海县、奉化区、海曙区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)济源市

黑河市(嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县、爱辉区、孙吴县)  贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、平南县、港南区)

周口市(西华县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、扶沟县、沈丘县、项城市、商水县、太康县、郸城县)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、赣榆区、连云区、灌云县)

沧州市(河间市、盐山县、新华区、东光县、吴桥县、运河区、孟村回族自治县、海兴县、青县、肃宁县、献县、任丘市、沧县、南皮县、泊头市、黄骅市)

梅州市(梅县区、五华县、蕉岭县、梅江区、平远县、丰顺县、兴宁市、大埔县)

香港特别行政区

滁州市(琅琊区、明光市、定远县、来安县、天长市、全椒县、凤阳县、南谯区)

昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、玛纳斯县)

马鞍山市(含山县、花山区、和县、博望区、雨山区、当涂县)

鸡西市(恒山区、麻山区、滴道区、虎林市、鸡东县、鸡冠区、城子河区、梨树区、密山市)

郑州市(新郑市、上街区、管城回族区、新密市、惠济区、登封市、巩义市、荥阳市、金水区、中牟县、中原区、二七区)

大理白族自治州(宾川县、永平县、云龙县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、洱源县、弥渡县、南涧彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、大理市)

黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市)

廊坊市(香河县、三河市、永清县、大厂回族自治县、大城县、文安县、固安县、安次区、广阳区、霸州市)

益阳市(南县、桃江县、赫山区、资阳区、安化县、沅江市)

安庆市(岳西县、太湖县、怀宁县、桐城市、迎江区、大观区、宿松县、潜山市、宜秀区、望江县)

驻马店市(西平县、确山县、汝南县、平舆县、新蔡县、上蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、遂平县)

宜春市(万载县、丰城市、袁州区、高安市、宜丰县、靖安县、上高县、奉新县、樟树市、铜鼓县)

五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)

漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县)

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三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区、湖滨区、渑池县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、合作市、迭部县、碌曲县)

太原市(尖草坪区、晋源区、小店区、古交市、清徐县、杏花岭区、万柏林区、娄烦县、迎泽区、阳曲县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗)  固原市(隆德县、原州区、西吉县、泾源县、彭阳县)

佛山市(高明区、禅城区、顺德区、南海区、三水区)

聊城市(阳谷县、东昌府区、临清市、东阿县、冠县、高唐县、莘县、茌平区)

青岛市(市北区、崂山区、胶州市、李沧区、城阳区、黄岛区、市南区、莱西市、平度市、即墨区)保定市(高阳县、安国市、涞源县、定州市、阜平县、清苑区、唐县、高碑店市、易县、莲池区、涞水县、定兴县、顺平县、满城区、涿州市、望都县、蠡县、博野县、容城县、雄县、徐水区、安新县、曲阳县、竞秀区)

永州市(江永县、东安县、新田县、零陵区、祁阳市、蓝山县、江华瑶族自治县、双牌县、道县、宁远县、冷水滩区)  兰州市(安宁区、永登县、皋兰县、榆中县、红古区、西固区、七里河区、城关区)

邵阳市(绥宁县、双清区、洞口县、邵东市、武冈市、北塔区、新宁县、新邵县、大祥区、隆回县、邵阳县、城步苗族自治县)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)宣城市(旌德县、广德市、宁国市、郎溪县、宣州区、绩溪县、泾县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

宁德市(古田县、周宁县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、屏南县、蕉城区、福安市、柘荣县)

商洛市(商南县、镇安县、丹凤县、山阳县、柞水县、洛南县、商州区)

阜新市(海州区、新邱区、太平区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区)

忻州市(静乐县、原平市、河曲县、岢岚县、宁武县、保德县、忻府区、繁峙县、五寨县、定襄县、神池县、代县、五台县、偏关县)

平顶山市(湛河区、新华区、鲁山县、宝丰县、汝州市、卫东区、舞钢市、石龙区、叶县、郏县)

临汾市(侯马市、永和县、翼城县、乡宁县、隰县、吉县、洪洞县、霍州市、尧都区、古县、汾西县、曲沃县、蒲县、大宁县、安泽县、襄汾县、浮山县)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、轮台县、和静县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、壤塘县、理县、松潘县、黑水县、茂县、若尔盖县、九寨沟县、金川县、马尔康市、汶川县、小金县、阿坝县)

定西市(临洮县、渭源县、安定区、通渭县、漳县、陇西县、岷县)

运城市(平陆县、临猗县、稷山县、绛县、永济市、万荣县、河津市、垣曲县、盐湖区、夏县、闻喜县、新绛县、芮城县)

苏州市(虎丘区、常熟市、相城区、吴江区、昆山市、太仓市、姑苏区、吴中区、张家港市)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、长顺县、都匀市、荔波县、瓮安县、贵定县、独山县、惠水县、福泉市、三都水族自治县、平塘县、罗甸县)

吉林市(永吉县、昌邑区、桦甸市、丰满区、磐石市、舒兰市、船营区、龙潭区、蛟河市)

乌兰察布市(四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！