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济源市

绥化市(北林区、安达市、青冈县、兰西县、绥棱县、海伦市、肇东市、庆安县、明水县、望奎县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

广州市(海珠区、荔湾区、花都区、白云区、增城区、天河区、黄埔区、南沙区、番禺区、越秀区、从化区)  襄阳市(宜城市、襄城区、保康县、枣阳市、南漳县、樊城区、谷城县、襄州区、老河口市)

扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、江都区、高邮市、仪征市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

抚州市(金溪县、东乡区、广昌县、南丰县、临川区、乐安县、黎川县、南城县、资溪县、宜黄县、崇仁县)新乡市(封丘县、卫滨区、红旗区、获嘉县、延津县、辉县市、卫辉市、牧野区、凤泉区、新乡县、原阳县、长垣市)

玉溪市(易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、通海县)  商丘市(宁陵县、睢阳区、梁园区、虞城县、民权县、夏邑县、柘城县、永城市、睢县)

茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

漳州市(诏安县、南靖县、东山县、平和县、漳浦县、芗城区、华安县、云霄县、龙文区、龙海区、长泰区)

东莞市

南充市(嘉陵区、西充县、蓬安县、顺庆区、阆中市、南部县、仪陇县、营山县、高坪区)

金昌市(金川区、永昌县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

宁德市(屏南县、寿宁县、古田县、柘荣县、周宁县、福鼎市、蕉城区、福安市、霞浦县)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、商都县、丰镇市、察哈尔右翼中旗)

徐州市(泉山区、铜山区、邳州市、丰县、鼓楼区、贾汪区、云龙区、新沂市、沛县、睢宁县)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、克东县、富裕县、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、拜泉县、铁锋区、建华区、碾子山区、依安县、昂昂溪区、龙沙区、甘南县、泰来县)

长沙市(岳麓区、长沙县、宁乡市、浏阳市、雨花区、芙蓉区、开福区、天心区、望城区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

烟台市(海阳市、莱阳市、牟平区、芝罘区、莱山区、招远市、龙口市、蓬莱区、栖霞市、莱州市、福山区)

淮安市(涟水县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、金湖县、淮阴区、淮安区)

宜宾市(江安县、屏山县、叙州区、兴文县、高县、翠屏区、长宁县、南溪区、珙县、筠连县)

大连市(旅顺口区、金州区、瓦房店市、长海县、沙河口区、西岗区、中山区、庄河市、甘井子区、普兰店区)

百色市(隆林各族自治县、靖西市、平果市、西林县、那坡县、乐业县、田东县、田林县、田阳区、右江区、凌云县、德保县)

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九江市(德安县、都昌县、濂溪区、柴桑区、彭泽县、湖口县、修水县、武宁县、庐山市、瑞昌市、共青城市、永修县、浔阳区)

甘孜藏族自治州(九龙县、新龙县、色达县、丹巴县、康定市、甘孜县、乡城县、巴塘县、得荣县、道孚县、炉霍县、白玉县、稻城县、德格县、理塘县、泸定县、雅江县、石渠县)

眉山市(青神县、彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县、丹棱县)

南宁市(隆安县、武鸣区、上林县、江南区、马山县、良庆区、青秀区、兴宁区、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、横州市)  张家口市(阳原县、康保县、宣化区、沽源县、万全区、下花园区、尚义县、涿鹿县、张北县、赤城县、怀安县、桥东区、崇礼区、蔚县、怀来县、桥西区)

龙岩市(永定区、长汀县、新罗区、漳平市、武平县、连城县、上杭县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

广西壮族自治区安庆市(太湖县、迎江区、怀宁县、桐城市、望江县、潜山市、宿松县、岳西县、宜秀区、大观区)

酒泉市(瓜州县、肃州区、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)  焦作市(孟州市、修武县、中站区、马村区、解放区、沁阳市、博爱县、温县、山阳区、武陟县)

兰州市(七里河区、永登县、榆中县、皋兰县、安宁区、城关区、红古区、西固区)

曲靖市(会泽县、师宗县、富源县、罗平县、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区、马龙区)

平顶山市(石龙区、郏县、叶县、舞钢市、湛河区、宝丰县、汝州市、新华区、卫东区、鲁山县)鸡西市(恒山区、鸡冠区、虎林市、麻山区、梨树区、密山市、城子河区、滴道区、鸡东县)

昭通市(大关县、水富市、盐津县、威信县、镇雄县、永善县、鲁甸县、巧家县、彝良县、绥江县、昭阳区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、福泉市、都匀市、贵定县、长顺县、惠水县、荔波县、三都水族自治县、瓮安县、龙里县、独山县、平塘县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

忻州市(偏关县、代县、原平市、保德县、繁峙县、五台县、定襄县、神池县、岢岚县、忻府区、宁武县、静乐县、五寨县、河曲县)

绵阳市(平武县、江油市、盐亭县、涪城区、游仙区、安州区、三台县、北川羌族自治县、梓潼县)

本溪市(平山区、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

郑州市(中牟县、新密市、新郑市、管城回族区、上街区、荥阳市、中原区、登封市、巩义市、金水区、惠济区、二七区)

包头市(固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、青山区、白云鄂博矿区)

咸阳市(杨陵区、乾县、武功县、三原县、淳化县、礼泉县、旬邑县、泾阳县、秦都区、长武县、彬州市、兴平市、渭城区、永寿县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)

日喀则市(谢通门县、萨嘎县、定日县、江孜县、亚东县、桑珠孜区、吉隆县、仲巴县、定结县、仁布县、萨迦县、昂仁县、聂拉木县、拉孜县、南木林县、白朗县、岗巴县、康马县)

滁州市(凤阳县、琅琊区、明光市、南谯区、定远县、全椒县、来安县、天长市)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、八公山区、大通区)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县、合山市、兴宾区)

甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、舟曲县、碌曲县、合作市、迭部县、夏河县、临潭县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。