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通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区) 乐山市(井研县、金口河区、沙湾区、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、沐川县)
菏泽市(鄄城县、巨野县、曹县、郓城县、东明县、定陶区、成武县、单县、牡丹区)
廊坊市(永清县、霸州市、广阳区、文安县、安次区、大厂回族自治县、香河县、大城县、固安县、三河市)
芜湖市(繁昌区、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市、湾沚区)
西安市(雁塔区、高陵区、周至县、阎良区、鄠邑区、蓝田县、灞桥区、碑林区、莲湖区、临潼区、新城区、长安区、未央区) 黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黄平县、麻江县、凯里市、从江县、施秉县、丹寨县、黎平县、岑巩县、三穗县、剑河县、天柱县、台江县、榕江县、锦屏县、雷山县)
莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)
铁岭市(银州区、开原市、西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县)
牡丹江市(绥芬河市、西安区、东宁市、穆棱市、阳明区、林口县、爱民区、东安区、海林市、宁安市)
广西壮族自治区
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阿克苏地区(库车市、沙雅县、乌什县、新和县、温宿县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市)
岳阳市(平江县、临湘市、岳阳楼区、岳阳县、君山区、汨罗市、湘阴县、华容县、云溪区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县、四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗)
平凉市(崇信县、华亭市、泾川县、崆峒区、灵台县、庄浪县、静宁县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
鞍山市(台安县、铁东区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市)
德州市(临邑县、德城区、禹城市、夏津县、庆云县、齐河县、武城县、宁津县、平原县、乐陵市、陵城区)
韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、南雄市、翁源县、武江区、曲江区、始兴县、浈江区、新丰县)
杭州市(建德市、富阳区、上城区、滨江区、钱塘区、临安区、余杭区、拱墅区、西湖区、淳安县、桐庐县、临平区、萧山区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。