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潍坊市(寿光市、安丘市、昌邑市、潍城区、诸城市、寒亭区、昌乐县、奎文区、临朐县、坊子区、青州市、高密市)

石河子市(可克达拉市、新星市、图木舒克市、北屯市、双河市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、白杨市、昆玉市、胡杨河市)

邯郸市(大名县、曲周县、涉县、永年区、临漳县、馆陶县、磁县、邯山区、肥乡区、成安县、丛台区、邱县、鸡泽县、魏县、峰峰矿区、武安市、复兴区、广平县)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)  聊城市(茌平区、东阿县、临清市、东昌府区、高唐县、冠县、阳谷县、莘县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

荆州市(监利市、石首市、荆州区、松滋市、江陵县、公安县、沙市区、洪湖市)

淮南市(大通区、寿县、八公山区、潘集区、谢家集区、田家庵区、凤台县)黄山市(歙县、徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、黟县、休宁县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)  益阳市(赫山区、桃江县、沅江市、资阳区、安化县、南县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)

晋中市(灵石县、昔阳县、和顺县、平遥县、祁县、介休市、榆次区、寿阳县、榆社县、太谷区、左权县)

绍兴市(嵊州市、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区、新昌县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

通辽市(科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

广州市(海珠区、黄埔区、南沙区、从化区、天河区、增城区、荔湾区、花都区、白云区、越秀区、番禺区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

宁波市(奉化区、鄞州区、江北区、镇海区、北仑区、宁海县、慈溪市、余姚市、海曙区、象山县)

临汾市(侯马市、安泽县、汾西县、浮山县、隰县、永和县、尧都区、襄汾县、洪洞县、翼城县、古县、吉县、蒲县、霍州市、大宁县、曲沃县、乡宁县)

龙岩市(上杭县、武平县、漳平市、长汀县、永定区、新罗区、连城县)

嘉峪关市

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

汉中市(汉台区、南郑区、洋县、勉县、西乡县、镇巴县、略阳县、佛坪县、城固县、宁强县、留坝县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

平顶山市(新华区、鲁山县、叶县、石龙区、汝州市、宝丰县、卫东区、舞钢市、郏县、湛河区)

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玉溪市(易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、华宁县)

广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、武胜县、广安区、前锋区)

阜阳市(临泉县、颍东区、颍州区、颍泉区、颍上县、界首市、太和县、阜南县)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、柳城县、鱼峰区、城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、融安县)  渭南市(澄城县、潼关县、白水县、大荔县、韩城市、华州区、富平县、蒲城县、合阳县、临渭区、华阴市)

汕头市(潮阳区、濠江区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮南区、金平区)

朝阳市(凌源市、双塔区、北票市、朝阳县、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

定西市(岷县、渭源县、通渭县、陇西县、漳县、安定区、临洮县)贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)

宜春市(高安市、奉新县、万载县、丰城市、铜鼓县、樟树市、袁州区、宜丰县、上高县、靖安县)  河池市(天峨县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县)

北京市(海淀区、石景山区、房山区、顺义区、通州区、门头沟区、东城区、朝阳区、西城区、平谷区、大兴区、密云区、怀柔区、延庆区、丰台区、昌平区)

江门市(蓬江区、新会区、江海区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市)

蚌埠市(五河县、禹会区、固镇县、龙子湖区、怀远县、淮上区、蚌山区)安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

台州市(天台县、玉环市、椒江区、温岭市、黄岩区、路桥区、三门县、临海市、仙居县)

儋州市

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、施秉县、丹寨县、雷山县、台江县、榕江县、从江县、镇远县、剑河县、三穗县、天柱县、黄平县、黎平县、凯里市、锦屏县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、新市区、米东区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区)

铁岭市(清河区、开原市、铁岭县、西丰县、银州区、调兵山市、昌图县)

呼和浩特市(托克托县、回民区、赛罕区、土默特左旗、武川县、清水河县、新城区、玉泉区、和林格尔县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、射洪市、安居区)

牡丹江市(东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县、东宁市、海林市、宁安市、阳明区、爱民区、西安区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

哈尔滨市(木兰县、道里区、通河县、香坊区、延寿县、宾县、方正县、巴彦县、五常市、松北区、呼兰区、南岗区、平房区、依兰县、阿城区、双城区、尚志市、道外区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、广河县、临夏市、和政县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、永顺县、龙山县、花垣县、保靖县)

韶关市(乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、武江区、曲江区、浈江区、仁化县、始兴县)

新余市(渝水区、分宜县)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。