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山南市(贡嘎县、扎囊县、洛扎县、隆子县、措美县、琼结县、乃东区、错那市、曲松县、浪卡子县、加查县、桑日县)
通化市(通化县、集安市、东昌区、柳河县、辉南县、梅河口市、二道江区)
咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县)
芜湖市(镜湖区、繁昌区、弋江区、鸠江区、南陵县、无为市、湾沚区) 广州市(天河区、白云区、从化区、黄埔区、花都区、南沙区、荔湾区、增城区、海珠区、番禺区、越秀区)
西宁市(城中区、城东区、城西区、湟源县、湟中区、城北区、大通回族土族自治县)
陇南市(两当县、西和县、徽县、康县、礼县、成县、宕昌县、文县、武都区)
石家庄市(鹿泉区、灵寿县、晋州市、行唐县、辛集市、赞皇县、新乐市、栾城区、新华区、元氏县、高邑县、平山县、井陉县、藁城区、赵县、桥西区、长安区、裕华区、正定县、无极县、深泽县、井陉矿区)
儋州市 揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭东区、揭西县)
滁州市(琅琊区、定远县、凤阳县、南谯区、明光市、全椒县、天长市、来安县)
延安市(黄陵县、黄龙县、吴起县、宜川县、延长县、子长市、洛川县、富县、安塞区、甘泉县、宝塔区、延川县、志丹县)
成都市(邛崃市、大邑县、龙泉驿区、彭州市、简阳市、都江堰市、金牛区、成华区、崇州市、锦江区、金堂县、双流区、郫都区、青羊区、新津区、温江区、青白江区、蒲江县、武侯区、新都区)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
泸州市(叙永县、古蔺县、江阳区、合江县、龙马潭区、泸县、纳溪区)
甘孜藏族自治州(得荣县、白玉县、丹巴县、乡城县、理塘县、甘孜县、炉霍县、泸定县、雅江县、色达县、康定市、巴塘县、石渠县、道孚县、稻城县、德格县、新龙县、九龙县)
曲靖市(会泽县、宣威市、马龙区、陆良县、富源县、罗平县、师宗县、沾益区、麒麟区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、邗江区、江都区、广陵区)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)
德阳市(广汉市、罗江区、中江县、旌阳区、什邡市、绵竹市)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
吴忠市(同心县、盐池县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)
哈尔滨市(南岗区、木兰县、阿城区、道外区、通河县、依兰县、方正县、平房区、巴彦县、松北区、延寿县、尚志市、双城区、香坊区、五常市、宾县、呼兰区、道里区)
玉林市(福绵区、博白县、玉州区、陆川县、容县、北流市、兴业县)
荆州市(洪湖市、公安县、沙市区、荆州区、石首市、江陵县、松滋市、监利市)
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济源市
香港特别行政区
凉山彝族自治州(布拖县、会东县、甘洛县、德昌县、木里藏族自治县、美姑县、普格县、冕宁县、雷波县、金阳县、西昌市、越西县、昭觉县、盐源县、宁南县、喜德县、会理市)
运城市(河津市、芮城县、稷山县、闻喜县、永济市、万荣县、平陆县、新绛县、临猗县、绛县、盐湖区、垣曲县、夏县) 迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县)
洛阳市(汝阳县、涧西区、洛龙区、孟津区、新安县、嵩县、洛宁县、偃师区、伊川县、老城区、栾川县、宜阳县、瀍河回族区、西工区)
昌都市(芒康县、左贡县、察雅县、卡若区、贡觉县、丁青县、类乌齐县、江达县、边坝县、八宿县、洛隆县)仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
汕头市(南澳县、龙湖区、金平区、潮南区、澄海区、潮阳区、濠江区) 呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、满洲里市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、额尔古纳市)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、含山县、花山区、博望区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、都兰县、德令哈市)
澳门特别行政区昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
福州市(闽清县、连江县、平潭县、马尾区、罗源县、晋安区、长乐区、鼓楼区、闽侯县、永泰县、福清市、台江区、仓山区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、米易县、东区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区)
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和田地区(和田县、皮山县、于田县、洛浦县、民丰县、策勒县、和田市、墨玉县)
广西壮族自治区
周口市(川汇区、沈丘县、太康县、郸城县、项城市、扶沟县、商水县、鹿邑县、西华县、淮阳区)
柳州市(鹿寨县、柳北区、柳南区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、柳江区、柳城县)
唐山市(乐亭县、玉田县、迁安市、古冶区、曹妃甸区、路南区、开平区、路北区、迁西县、遵化市、丰南区、滦南县、滦州市、丰润区)
厦门市(翔安区、湖里区、集美区、同安区、海沧区、思明区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、双柏县、武定县、南华县、禄丰市、永仁县、牟定县、姚安县、大姚县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
三门峡市(义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县、湖滨区)
东莞市
贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。