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钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

北京市(门头沟区、石景山区、怀柔区、顺义区、海淀区、大兴区、通州区、丰台区、平谷区、西城区、延庆区、昌平区、密云区、房山区、东城区、朝阳区)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

陇南市(康县、徽县、武都区、宕昌县、西和县、成县、两当县、礼县、文县)  新乡市(封丘县、卫辉市、原阳县、获嘉县、辉县市、延津县、长垣市、新乡县、卫滨区、红旗区、凤泉区、牧野区)

衡阳市(耒阳市、珠晖区、衡阳县、雁峰区、衡南县、石鼓区、常宁市、祁东县、蒸湘区、衡东县、衡山县、南岳区)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

宁德市(周宁县、福鼎市、蕉城区、柘荣县、古田县、寿宁县、屏南县、福安市、霞浦县)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)  西安市(高陵区、周至县、灞桥区、碑林区、雁塔区、新城区、未央区、鄠邑区、蓝田县、莲湖区、长安区、临潼区、阎良区)

烟台市(莱阳市、莱山区、牟平区、莱州市、栖霞市、蓬莱区、芝罘区、龙口市、福山区、海阳市、招远市)

贵阳市(观山湖区、南明区、白云区、开阳县、息烽县、修文县、花溪区、清镇市、云岩区、乌当区)

沧州市(东光县、海兴县、泊头市、盐山县、献县、青县、黄骅市、南皮县、沧县、河间市、新华区、吴桥县、任丘市、孟村回族自治县、运河区、肃宁县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

常德市(武陵区、津市市、桃源县、临澧县、汉寿县、澧县、安乡县、鼎城区、石门县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

上海市(普陀区、崇明区、长宁区、青浦区、杨浦区、浦东新区、奉贤区、黄浦区、嘉定区、徐汇区、静安区、宝山区、松江区、闵行区、金山区、虹口区)

洛阳市(洛龙区、瀍河回族区、伊川县、汝阳县、嵩县、栾川县、孟津区、新安县、洛宁县、老城区、宜阳县、偃师区、西工区、涧西区)

深圳市(光明区、福田区、罗湖区、龙华区、坪山区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区)

遵义市(凤冈县、桐梓县、红花岗区、播州区、余庆县、湄潭县、赤水市、汇川区、正安县、仁怀市、习水县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县)

岳阳市(岳阳楼区、君山区、华容县、临湘市、湘阴县、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳县)

潍坊市(潍城区、寒亭区、临朐县、奎文区、坊子区、昌乐县、安丘市、高密市、青州市、寿光市、诸城市、昌邑市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、青河县)

金华市(义乌市、金东区、浦江县、婺城区、东阳市、磐安县、兰溪市、永康市、武义县)

玉林市(福绵区、北流市、玉州区、兴业县、陆川县、博白县、容县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、凯里市、镇远县、台江县、黎平县、榕江县、岑巩县、黄平县、剑河县、天柱县、丹寨县、麻江县、施秉县、三穗县、锦屏县、从江县)

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荆州市(公安县、江陵县、石首市、荆州区、松滋市、监利市、洪湖市、沙市区)

那曲市(班戈县、索县、嘉黎县、安多县、聂荣县、比如县、巴青县、色尼区、尼玛县、申扎县、双湖县)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、康乐县、临夏县、临夏市、东乡族自治县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、巴塘县、九龙县、新龙县、道孚县、白玉县、甘孜县、炉霍县、乡城县、理塘县、稻城县、德格县、得荣县、泸定县、石渠县、色达县、康定市、雅江县)  漳州市(南靖县、龙文区、诏安县、长泰区、云霄县、漳浦县、东山县、华安县、芗城区、平和县、龙海区)

澳门特别行政区

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

绥化市(肇东市、青冈县、北林区、庆安县、明水县、安达市、海伦市、望奎县、兰西县、绥棱县)辽阳市(灯塔市、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、弓长岭区、辽阳县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)  克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

广州市(番禺区、增城区、黄埔区、荔湾区、南沙区、天河区、花都区、白云区、从化区、海珠区、越秀区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、建始县、鹤峰县、恩施市、利川市、咸丰县、来凤县)赤峰市(阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、喀喇沁旗、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、元宝山区、松山区)

保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

九江市(庐山市、濂溪区、湖口县、共青城市、瑞昌市、永修县、都昌县、修水县、柴桑区、浔阳区、武宁县、德安县、彭泽县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)

运城市(芮城县、夏县、河津市、盐湖区、稷山县、永济市、垣曲县、平陆县、万荣县、绛县、闻喜县、新绛县、临猗县)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、易门县、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区)

朔州市(应县、怀仁市、山阴县、平鲁区、右玉县、朔城区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

扬州市(仪征市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市)

龙岩市(上杭县、连城县、长汀县、漳平市、永定区、武平县、新罗区)

枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区)

宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县)

南通市(海门区、如东县、如皋市、通州区、海安市、启东市、崇川区)

延安市(安塞区、甘泉县、宝塔区、子长市、志丹县、吴起县、延长县、洛川县、延川县、富县、黄龙县、宜川县、黄陵县)

曲靖市(马龙区、罗平县、麒麟区、会泽县、陆良县、宣威市、师宗县、富源县、沾益区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！