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达州市(大竹县、达川区、万源市、通川区、渠县、宣汉县、开江县)

宜昌市(枝江市、夷陵区、点军区、当阳市、秭归县、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、西陵区、伍家岗区、猇亭区)

大同市(阳高县、左云县、新荣区、云州区、灵丘县、云冈区、浑源县、平城区、天镇县、广灵县)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)  银川市(西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区、灵武市、贺兰县)

崇左市(大新县、扶绥县、天等县、凭祥市、龙州县、宁明县、江州区)

平凉市(崆峒区、庄浪县、华亭市、灵台县、泾川县、崇信县、静宁县)

安庆市(宜秀区、桐城市、望江县、岳西县、宿松县、怀宁县、太湖县、大观区、迎江区、潜山市)

孝感市(孝南区、应城市、汉川市、孝昌县、安陆市、云梦县、大悟县)  安阳市(龙安区、林州市、北关区、滑县、殷都区、安阳县、内黄县、文峰区、汤阴县)

广西壮族自治区

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)

许昌市(鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区、魏都区、襄城县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

衡阳市(衡山县、南岳区、蒸湘区、衡东县、常宁市、珠晖区、祁东县、石鼓区、雁峰区、衡南县、衡阳县、耒阳市)

运城市(平陆县、临猗县、稷山县、万荣县、盐湖区、闻喜县、永济市、夏县、新绛县、绛县、垣曲县、河津市、芮城县)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、云县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

忻州市(岢岚县、神池县、代县、偏关县、静乐县、五寨县、繁峙县、原平市、五台县、宁武县、河曲县、定襄县、忻府区、保德县)

五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、万宁市、屯昌县、定安县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、三水区、顺德区)

黄山市(黟县、屯溪区、黄山区、休宁县、徽州区、歙县、祁门县)

晋中市(介休市、平遥县、寿阳县、和顺县、榆次区、左权县、太谷区、昔阳县、祁县、榆社县、灵石县)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区)

东莞市

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

信阳市(商城县、新县、光山县、浉河区、潢川县、息县、罗山县、平桥区、固始县、淮滨县)

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亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

内江市(市中区、东兴区、威远县、隆昌市、资中县)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)  陇南市(文县、西和县、成县、徽县、礼县、康县、两当县、宕昌县、武都区)

济南市(市中区、平阴县、莱芜区、济阳区、历城区、槐荫区、天桥区、章丘区、商河县、历下区、钢城区、长清区)

松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

广安市(华蓥市、前锋区、广安区、岳池县、邻水县、武胜县)喀什地区(伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、麦盖提县、疏勒县、泽普县、喀什市、岳普湖县、莎车县、疏附县、巴楚县、英吉沙县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、云龙县、弥渡县、祥云县、大理市、剑川县)  大连市(沙河口区、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、金州区、长海县、瓦房店市、庄河市、中山区、西岗区)

深圳市(福田区、龙岗区、光明区、南山区、盐田区、龙华区、坪山区、宝安区、罗湖区)

沈阳市(苏家屯区、康平县、铁西区、和平区、大东区、沈河区、沈北新区、辽中区、法库县、于洪区、新民市、皇姑区、浑南区)

玉林市(博白县、玉州区、陆川县、容县、北流市、兴业县、福绵区)西安市(雁塔区、新城区、蓝田县、莲湖区、临潼区、未央区、灞桥区、周至县、高陵区、鄠邑区、阎良区、碑林区、长安区)

铁岭市(铁岭县、银州区、西丰县、开原市、调兵山市、清河区、昌图县)

郑州市(荥阳市、新密市、惠济区、中牟县、巩义市、管城回族区、二七区、上街区、金水区、新郑市、登封市、中原区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)

通化市(集安市、柳河县、通化县、辉南县、二道江区、梅河口市、东昌区)

滨州市(滨城区、无棣县、邹平市、博兴县、阳信县、惠民县、沾化区)

玉溪市(易门县、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区)

衡水市(武邑县、冀州区、景县、故城县、武强县、桃城区、深州市、安平县、饶阳县、枣强县、阜城县)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、金城江区)

南昌市(进贤县、西湖区、青云谱区、青山湖区、安义县、红谷滩区、南昌县、新建区、东湖区)

德州市(乐陵市、临邑县、宁津县、平原县、禹城市、夏津县、庆云县、武城县、德城区、齐河县、陵城区)

徐州市(睢宁县、新沂市、云龙区、邳州市、铜山区、贾汪区、鼓楼区、沛县、丰县、泉山区)

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、巴林右旗、松山区、林西县)

洛阳市(偃师区、涧西区、老城区、宜阳县、栾川县、洛龙区、汝阳县、孟津区、伊川县、西工区、新安县、瀍河回族区、嵩县、洛宁县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。