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恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、恩施市、宣恩县、利川市、来凤县、咸丰县、鹤峰县)

承德市(兴隆县、宽城满族自治县、双桥区、双滦区、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、承德县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)  鹤岗市(兴安区、东山区、工农区、向阳区、萝北县、绥滨县、兴山区、南山区)

雅安市(芦山县、名山区、雨城区、汉源县、天全县、宝兴县、石棉县、荥经县)

吉安市(遂川县、吉州区、新干县、安福县、吉水县、峡江县、吉安县、万安县、泰和县、青原区、永新县、永丰县、井冈山市)

百色市(右江区、平果市、凌云县、乐业县、靖西市、德保县、田东县、西林县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、田林县)丽水市(庆元县、青田县、云和县、莲都区、景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、松阳县、缙云县)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、文圣区、太子河区、白塔区)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县)

达州市(通川区、宣汉县、大竹县、渠县、达川区、万源市、开江县)

焦作市(沁阳市、孟州市、博爱县、山阳区、解放区、武陟县、修武县、温县、中站区、马村区)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、盐亭县、平武县、涪城区、梓潼县、游仙区、江油市、安州区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

台州市(路桥区、黄岩区、温岭市、仙居县、天台县、玉环市、临海市、三门县、椒江区)

金昌市(金川区、永昌县)

韶关市(翁源县、新丰县、浈江区、武江区、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、乐昌市)

玉林市(博白县、兴业县、福绵区、玉州区、容县、北流市、陆川县)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)

渭南市(澄城县、富平县、合阳县、华州区、韩城市、蒲城县、华阴市、潼关县、临渭区、白水县、大荔县)

那曲市(申扎县、嘉黎县、比如县、尼玛县、安多县、双湖县、巴青县、聂荣县、色尼区、索县、班戈县)

南京市(雨花台区、江宁区、六合区、浦口区、高淳区、栖霞区、秦淮区、玄武区、建邺区、鼓楼区、溧水区)

吉林市(舒兰市、蛟河市、永吉县、船营区、丰满区、昌邑区、磐石市、龙潭区、桦甸市)

唐山市(丰润区、滦州市、丰南区、开平区、滦南县、乐亭县、迁西县、迁安市、古冶区、路南区、路北区、曹妃甸区、遵化市、玉田县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、合作市、夏河县、碌曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县)

陇南市(西和县、武都区、两当县、礼县、徽县、成县、宕昌县、康县、文县)

忻州市(神池县、代县、宁武县、原平市、繁峙县、忻府区、五台县、定襄县、岢岚县、保德县、河曲县、偏关县、静乐县、五寨县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

庆阳市(庆城县、合水县、西峰区、正宁县、宁县、环县、华池县、镇原县)

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喀什地区(岳普湖县、叶城县、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、疏附县、莎车县、泽普县、喀什市、巴楚县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

新乡市(获嘉县、长垣市、卫滨区、新乡县、卫辉市、延津县、辉县市、凤泉区、牧野区、封丘县、红旗区、原阳县)  盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

苏州市(吴江区、张家港市、昆山市、太仓市、虎丘区、姑苏区、常熟市、相城区、吴中区)

遵义市(湄潭县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、仁怀市、播州区、绥阳县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、余庆县、凤冈县、正安县、汇川区)

天水市(秦州区、麦积区、秦安县、清水县、张家川回族自治县、武山县、甘谷县)河源市(东源县、龙川县、紫金县、连平县、和平县、源城区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)  宝鸡市(渭滨区、麟游县、陇县、凤县、金台区、陈仓区、扶风县、眉县、岐山县、千阳县、太白县、凤翔区)

新余市(渝水区、分宜县)

汉中市(汉台区、南郑区、西乡县、略阳县、佛坪县、城固县、洋县、宁强县、留坝县、勉县、镇巴县)

运城市(平陆县、万荣县、永济市、新绛县、夏县、垣曲县、盐湖区、闻喜县、绛县、河津市、临猗县、芮城县、稷山县)齐齐哈尔市(碾子山区、甘南县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、讷河市、昂昂溪区、建华区、泰来县、富拉尔基区、依安县、克山县、拜泉县、富裕县、铁锋区、克东县)

西宁市(湟中区、湟源县、城西区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、城东区)

菏泽市(曹县、单县、郓城县、鄄城县、东明县、牡丹区、巨野县、定陶区、成武县)

揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)

大同市(天镇县、左云县、灵丘县、云州区、云冈区、平城区、浑源县、新荣区、阳高县、广灵县)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、铁东区、千山区、海城市)

廊坊市(固安县、香河县、文安县、大厂回族自治县、安次区、永清县、广阳区、霸州市、大城县、三河市)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、海宁市、桐乡市、平湖市、海盐县、秀洲区)

拉萨市(当雄县、林周县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、城关区、达孜区)

张家口市(崇礼区、蔚县、沽源县、桥西区、下花园区、阳原县、赤城县、涿鹿县、宣化区、尚义县、怀安县、万全区、张北县、康保县、怀来县、桥东区)

中山市

长春市(九台区、德惠市、宽城区、二道区、农安县、南关区、朝阳区、公主岭市、绿园区、榆树市、双阳区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

晋中市(太谷区、昔阳县、和顺县、平遥县、榆次区、左权县、介休市、祁县、榆社县、灵石县、寿阳县)

孝感市(孝南区、安陆市、应城市、汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。