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柳州市(柳北区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、融安县、柳江区)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市)

三沙市(西沙区、南沙区)

嘉峪关市  山南市(加查县、扎囊县、洛扎县、错那市、措美县、乃东区、桑日县、隆子县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、琼结县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

泰安市(岱岳区、肥城市、东平县、泰山区、新泰市、宁阳县)

鸡西市(梨树区、密山市、恒山区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、麻山区、滴道区、虎林市)

石家庄市(井陉矿区、井陉县、辛集市、栾城区、高邑县、行唐县、无极县、深泽县、桥西区、藁城区、正定县、平山县、灵寿县、新乐市、鹿泉区、赵县、新华区、赞皇县、裕华区、晋州市、长安区、元氏县)  阜阳市(太和县、颍州区、临泉县、颍上县、界首市、颍东区、阜南县、颍泉区)

赣州市(宁都县、安远县、崇义县、寻乌县、瑞金市、兴国县、石城县、于都县、章贡区、赣县区、全南县、上犹县、龙南市、南康区、会昌县、定南县、大余县、信丰县)

绵阳市(江油市、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、三台县、安州区、梓潼县)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

阜新市(清河门区、海州区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

南阳市(西峡县、卧龙区、方城县、淅川县、新野县、镇平县、唐河县、社旗县、南召县、宛城区、桐柏县、内乡县、邓州市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、龙凤区、红岗区、肇州县、萨尔图区、林甸县、大同区)

中山市

太原市(晋源区、阳曲县、清徐县、小店区、迎泽区、娄烦县、古交市、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区)

南昌市(红谷滩区、东湖区、新建区、青云谱区、南昌县、西湖区、安义县、进贤县、青山湖区)

黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、黟县、歙县、黄山区、屯溪区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、小金县、理县、壤塘县、红原县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、茂县、松潘县、阿坝县、汶川县、若尔盖县)

新疆维吾尔自治区

衢州市(柯城区、常山县、龙游县、开化县、江山市、衢江区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

大连市(庄河市、瓦房店市、长海县、西岗区、普兰店区、旅顺口区、甘井子区、金州区、中山区、沙河口区)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

黄石市(黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区)

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湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)

芜湖市(湾沚区、无为市、弋江区、繁昌区、镜湖区、鸠江区、南陵县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

常德市(安乡县、汉寿县、临澧县、桃源县、津市市、鼎城区、武陵区、澧县、石门县)  陇南市(西和县、徽县、宕昌县、两当县、文县、武都区、礼县、成县、康县)

郴州市(汝城县、安仁县、临武县、苏仙区、桂东县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、资兴市、宜章县、永兴县)

南宁市(马山县、武鸣区、江南区、青秀区、良庆区、隆安县、邕宁区、西乡塘区、横州市、上林县、兴宁区、宾阳县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)保定市(安国市、涞源县、阜平县、顺平县、曲阳县、高阳县、唐县、定兴县、望都县、蠡县、涞水县、徐水区、容城县、安新县、莲池区、涿州市、博野县、满城区、雄县、高碑店市、清苑区、定州市、竞秀区、易县)

五指山市(屯昌县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、临高县、东方市、白沙黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县、文昌市)  茂名市(信宜市、高州市、化州市、电白区、茂南区)

毕节市(纳雍县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、织金县、赫章县)

襄阳市(保康县、襄州区、谷城县、襄城区、老河口市、南漳县、樊城区、宜城市、枣阳市)

连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、海州区、连云区、东海县)达州市(万源市、通川区、开江县、宣汉县、大竹县、达川区、渠县)

汉中市(西乡县、宁强县、佛坪县、留坝县、略阳县、镇巴县、南郑区、汉台区、洋县、城固县、勉县)

朝阳市(双塔区、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、凌源市)

阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、商都县、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县)

白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)

石河子市(阿拉尔市、图木舒克市、双河市、白杨市、可克达拉市、五家渠市、昆玉市、新星市、胡杨河市、北屯市、铁门关市)

丽水市(云和县、庆元县、缙云县、松阳县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、莲都区)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

酒泉市(敦煌市、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

吕梁市(交口县、兴县、文水县、汾阳市、交城县、石楼县、中阳县、柳林县、岚县、离石区、方山县、孝义市、临县)

淄博市(临淄区、高青县、桓台县、淄川区、周村区、博山区、张店区、沂源县)

荆州市(松滋市、监利市、洪湖市、公安县、沙市区、江陵县、荆州区、石首市)

杭州市(钱塘区、滨江区、拱墅区、临安区、富阳区、上城区、萧山区、西湖区、临平区、淳安县、余杭区、桐庐县、建德市)

长治市(沁县、潞州区、长子县、壶关县、黎城县、沁源县、上党区、平顺县、武乡县、襄垣县、屯留区、潞城区)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。