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北京市(房山区、平谷区、顺义区、朝阳区、门头沟区、丰台区、通州区、东城区、石景山区、海淀区、大兴区、延庆区、昌平区、怀柔区、密云区、西城区)

石家庄市(长安区、栾城区、井陉县、新华区、元氏县、赞皇县、辛集市、正定县、深泽县、鹿泉区、藁城区、高邑县、无极县、晋州市、新乐市、赵县、平山县、灵寿县、裕华区、行唐县、井陉矿区、桥西区)

绥化市(安达市、望奎县、兰西县、肇东市、北林区、明水县、庆安县、海伦市、青冈县、绥棱县)

沈阳市(和平区、大东区、康平县、皇姑区、新民市、沈北新区、辽中区、浑南区、沈河区、于洪区、法库县、铁西区、苏家屯区)  陇南市(两当县、康县、武都区、礼县、成县、徽县、宕昌县、西和县、文县)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

深圳市(福田区、盐田区、南山区、坪山区、宝安区、龙岗区、龙华区、光明区、罗湖区)  湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

平凉市(崇信县、庄浪县、崆峒区、华亭市、灵台县、静宁县、泾川县)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

衡水市(冀州区、阜城县、武强县、深州市、饶阳县、景县、桃城区、武邑县、安平县、故城县、枣强县)

新余市(渝水区、分宜县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、惠水县、瓮安县、罗甸县、都匀市、龙里县、长顺县、荔波县、贵定县、平塘县、三都水族自治县、福泉市)

邯郸市(广平县、馆陶县、武安市、峰峰矿区、临漳县、涉县、邱县、魏县、肥乡区、永年区、邯山区、磁县、大名县、丛台区、曲周县、复兴区、鸡泽县、成安县)

延安市(甘泉县、洛川县、黄陵县、宜川县、吴起县、延川县、志丹县、子长市、富县、宝塔区、黄龙县、安塞区、延长县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、连山区、南票区、建昌县、龙港区)

湛江市(赤坎区、坡头区、麻章区、徐闻县、廉江市、雷州市、霞山区、遂溪县、吴川市)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、英德市)

常州市(金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市、新北区、天宁区)

来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区)

惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县)

宜宾市(筠连县、屏山县、南溪区、江安县、兴文县、高县、叙州区、珙县、翠屏区、长宁县)

淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、凤台县、八公山区、潘集区、寿县)

内蒙古自治区

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、播州区、红花岗区、凤冈县、汇川区、习水县、余庆县、正安县、桐梓县、绥阳县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县)

中山市

内江市(隆昌市、威远县、资中县、市中区、东兴区)  南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、西充县、阆中市、顺庆区、南部县、高坪区、仪陇县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

定西市(渭源县、岷县、安定区、漳县、通渭县、陇西县、临洮县)舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)  揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、揭西县、普宁市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

儋州市

丹东市(元宝区、振安区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市)林芝市(朗县、米林市、波密县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县)

宁夏回族自治区

镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹徒区、句容市、丹阳市)

塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、额敏县)

安康市(汉阴县、镇坪县、岚皋县、石泉县、汉滨区、平利县、紫阳县、旬阳市、白河县、宁陕县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

衢州市(江山市、衢江区、龙游县、开化县、柯城区、常山县)

金昌市(金川区、永昌县)

凉山彝族自治州(冕宁县、美姑县、金阳县、宁南县、雷波县、盐源县、会东县、会理市、越西县、昭觉县、普格县、德昌县、甘洛县、喜德县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市)

苏州市(相城区、吴江区、吴中区、昆山市、虎丘区、张家港市、太仓市、姑苏区、常熟市)

连云港市(连云区、赣榆区、灌南县、海州区、灌云县、东海县)

六安市(裕安区、叶集区、金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、霍山县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)

襄阳市(谷城县、宜城市、老河口市、襄州区、枣阳市、襄城区、保康县、樊城区、南漳县)

鞍山市(铁东区、千山区、铁西区、海城市、立山区、岫岩满族自治县、台安县)

泰安市(东平县、宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市、岱岳区)

遂宁市(安居区、大英县、船山区、射洪市、蓬溪县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。