医院风云:蜕变：开启你的福利之旅,享受生活每一刻!
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黔东南苗族侗族自治州(雷山县、岑巩县、剑河县、黄平县、三穗县、台江县、镇远县、麻江县、施秉县、黎平县、从江县、丹寨县、天柱县、凯里市、锦屏县、榕江县)
湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)
平顶山市(鲁山县、湛河区、汝州市、郏县、宝丰县、叶县、新华区、舞钢市、石龙区、卫东区)
盐城市(滨海县、东台市、亭湖区、建湖县、大丰区、响水县、阜宁县、射阳县、盐都区)
张家口市(赤城县、康保县、涿鹿县、怀安县、下花园区、沽源县、张北县、桥东区、宣化区、蔚县、尚义县、万全区、阳原县、怀来县、崇礼区、桥西区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、荣县、自流井区)
洛阳市(老城区、孟津区、偃师区、新安县、瀍河回族区、汝阳县、西工区、涧西区、伊川县、洛宁县、嵩县、洛龙区、宜阳县、栾川县)
包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、九原区、昆都仑区)
宜宾市(兴文县、高县、长宁县、筠连县、江安县、珙县、南溪区、叙州区、翠屏区、屏山县)
嘉兴市(桐乡市、海宁市、嘉善县、海盐县、平湖市、秀洲区、南湖区)
泸州市(古蔺县、纳溪区、龙马潭区、合江县、泸县、江阳区、叙永县)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
双鸭山市(宝山区、四方台区、尖山区、集贤县、岭东区、友谊县、饶河县、宝清县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、新源县、奎屯市、特克斯县、伊宁县、巩留县、尼勒克县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市)
朔州市(应县、山阴县、朔城区、怀仁市、右玉县、平鲁区)
临沂市(莒南县、河东区、蒙阴县、沂南县、兰山区、兰陵县、郯城县、罗庄区、临沭县、沂水县、费县、平邑县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区)
娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
宝鸡市(千阳县、金台区、眉县、太白县、陇县、凤翔区、凤县、渭滨区、扶风县、麟游县、陈仓区、岐山县)
临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县)
上海市(奉贤区、闵行区、宝山区、徐汇区、虹口区、杨浦区、长宁区、嘉定区、静安区、普陀区、浦东新区、崇明区、黄浦区、松江区、金山区、青浦区)
上饶市(万年县、玉山县、鄱阳县、铅山县、广丰区、弋阳县、横峰县、余干县、信州区、广信区、婺源县、德兴市)
白山市(江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、靖宇县)
合肥市(巢湖市、肥东县、包河区、肥西县、瑶海区、庐阳区、长丰县、蜀山区、庐江县)
湛江市(霞山区、赤坎区、吴川市、遂溪县、麻章区、徐闻县、坡头区、廉江市、雷州市)
衢州市(江山市、常山县、柯城区、衢江区、开化县、龙游县)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、汪清县、珲春市、延吉市、图们市、和龙市、敦化市)
吉安市(吉水县、吉安县、吉州区、新干县、峡江县、万安县、泰和县、永丰县、青原区、遂川县、安福县、井冈山市、永新县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
襄阳市(谷城县、襄城区、宜城市、老河口市、襄州区、南漳县、保康县、枣阳市、樊城区)
保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区)
铜仁市(德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、思南县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区)
陇南市(礼县、宕昌县、武都区、康县、成县、两当县、徽县、西和县、文县)
白城市(大安市、通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县)
阜新市(清河门区、彰武县、海州区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
南充市(蓬安县、阆中市、仪陇县、顺庆区、营山县、西充县、高坪区、嘉陵区、南部县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、若尔盖县、黑水县、金川县、九寨沟县、松潘县、壤塘县、马尔康市、理县、茂县、阿坝县、小金县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
达州市(渠县、万源市、宣汉县、大竹县、开江县、达川区、通川区)
广西壮族自治区
日喀则市(南木林县、吉隆县、谢通门县、仁布县、定日县、萨迦县、拉孜县、萨嘎县、仲巴县、亚东县、昂仁县、桑珠孜区、聂拉木县、定结县、康马县、江孜县、岗巴县、白朗县)
岳阳市(平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、临湘市、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳县)
雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、天全县、荥经县、名山区、石棉县)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、林西县、红山区、敖汉旗)
呼和浩特市(玉泉区、武川县、和林格尔县、赛罕区、托克托县、土默特左旗、清水河县、回民区、新城区)
泰州市(海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、兴化市、高港区)
咸阳市(渭城区、杨陵区、三原县、秦都区、武功县、兴平市、永寿县、旬邑县、乾县、泾阳县、礼泉县、彬州市、淳化县、长武县)
济源市
永州市(道县、江永县、宁远县、新田县、冷水滩区、东安县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市)
开封市(通许县、禹王台区、顺河回族区、龙亭区、祥符区、尉氏县、兰考县、杞县、鼓楼区)
三明市(永安市、清流县、明溪县、尤溪县、将乐县、沙县区、三元区、宁化县、大田县、泰宁县、建宁县)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、广宁县、四会市、高要区、端州区、德庆县、封开县)
南通市(海门区、通州区、崇川区、如皋市、启东市、如东县、海安市)
驻马店市(上蔡县、遂平县、驿城区、确山县、新蔡县、汝南县、平舆县、泌阳县、正阳县、西平县)
乐山市(沙湾区、犍为县、井研县、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、市中区、五通桥区、沐川县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
汕头市(金平区、潮南区、濠江区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区)
河池市(环江毛南族自治县、南丹县、东兰县、宜州区、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区)
揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、普宁市、榕城区)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
固原市(泾源县、原州区、彭阳县、隆德县、西吉县)
大连市(瓦房店市、长海县、庄河市、旅顺口区、甘井子区、中山区、西岗区、沙河口区、金州区、普兰店区)
广元市(利州区、苍溪县、旺苍县、朝天区、青川县、剑阁县、昭化区)
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衡水市(阜城县、安平县、武邑县、景县、冀州区、深州市、饶阳县、枣强县、故城县、桃城区、武强县)
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内蒙古自治区
内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)
邢台市(沙河市、巨鹿县、南和区、南宫市、临城县、广宗县、信都区、清河县、宁晋县、平乡县、临西县、任泽区、内丘县、襄都区、新河县、隆尧县、柏乡县、威县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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