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江门市(鹤山市、江海区、台山市、新会区、开平市、恩平市、蓬江区)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、平江县、君山区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、云溪区、华容县)

贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、新昌县、柯桥区)  芜湖市(无为市、繁昌区、镜湖区、湾沚区、南陵县、鸠江区、弋江区)

商洛市(洛南县、商南县、山阳县、柞水县、商州区、镇安县、丹凤县)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

眉山市(东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、丹棱县、仁寿县)

茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)  乌兰察布市(四子王旗、卓资县、化德县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县)

三明市(沙县区、宁化县、永安市、清流县、尤溪县、三元区、建宁县、明溪县、将乐县、泰宁县、大田县)

大连市(庄河市、长海县、中山区、瓦房店市、金州区、旅顺口区、沙河口区、普兰店区、西岗区、甘井子区)

绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、游仙区、梓潼县、平武县、江油市、三台县、盐亭县、安州区)

中山市

葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、绥中县、连山区、建昌县)

昭通市(威信县、绥江县、大关县、鲁甸县、盐津县、彝良县、永善县、巧家县、水富市、镇雄县、昭阳区)

广元市(朝天区、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

宜春市(高安市、樟树市、靖安县、宜丰县、奉新县、袁州区、万载县、丰城市、铜鼓县、上高县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

张掖市(临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、山丹县)

烟台市(牟平区、招远市、栖霞市、莱山区、蓬莱区、芝罘区、海阳市、龙口市、福山区、莱阳市、莱州市)

来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

合肥市(长丰县、庐江县、瑶海区、包河区、庐阳区、蜀山区、肥西县、肥东县、巢湖市)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、迭部县、卓尼县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、盐池县、红寺堡区)

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包头市(石拐区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、东河区)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县)

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)  南京市(江宁区、建邺区、雨花台区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、溧水区、浦口区、六合区、栖霞区、高淳区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

吉林市(船营区、永吉县、龙潭区、昌邑区、丰满区、舒兰市、桦甸市、蛟河市、磐石市)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、马尔康市、阿坝县、汶川县、小金县、茂县、松潘县、红原县、若尔盖县、黑水县、理县、九寨沟县、壤塘县)宁德市(周宁县、柘荣县、古田县、屏南县、寿宁县、福鼎市、蕉城区、福安市、霞浦县)

遵义市(习水县、余庆县、湄潭县、播州区、桐梓县、赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、仁怀市、红花岗区、绥阳县)  菏泽市(郓城县、东明县、巨野县、成武县、曹县、牡丹区、鄄城县、单县、定陶区)

铁岭市(清河区、调兵山市、开原市、昌图县、银州区、铁岭县、西丰县)

上海市(黄浦区、静安区、崇明区、虹口区、青浦区、浦东新区、徐汇区、金山区、松江区、宝山区、奉贤区、杨浦区、普陀区、长宁区、嘉定区、闵行区)

三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区)甘孜藏族自治州(九龙县、乡城县、丹巴县、炉霍县、理塘县、得荣县、德格县、新龙县、康定市、稻城县、色达县、白玉县、道孚县、石渠县、巴塘县、泸定县、甘孜县、雅江县)

安康市(镇坪县、宁陕县、白河县、旬阳市、汉阴县、石泉县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、平利县)

百色市(隆林各族自治县、田林县、田阳区、凌云县、那坡县、西林县、乐业县、平果市、靖西市、右江区、德保县、田东县)

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区、林西县、红山区)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)

株洲市(石峰区、天元区、攸县、荷塘区、炎陵县、醴陵市、渌口区、芦淞区、茶陵县)

濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、华龙区、台前县、清丰县)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)

嘉峪关市

邵阳市(邵东市、北塔区、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、双清区、大祥区、洞口县、武冈市、新宁县、新邵县、邵阳县)

成都市(彭州市、龙泉驿区、锦江区、温江区、新津区、郫都区、青羊区、都江堰市、成华区、简阳市、大邑县、蒲江县、金牛区、武侯区、金堂县、双流区、邛崃市、崇州市、新都区、青白江区)

佳木斯市(抚远市、东风区、郊区、同江市、桦川县、向阳区、前进区、汤原县、富锦市、桦南县)

乐山市(峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县、井研县、犍为县、五通桥区、金口河区、峨眉山市、夹江县)

那曲市(索县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、比如县、色尼区、双湖县、班戈县、安多县、申扎县、巴青县)

济南市(章丘区、商河县、槐荫区、长清区、济阳区、平阴县、天桥区、市中区、莱芜区、历城区、钢城区、历下区)

北京市(怀柔区、通州区、丰台区、大兴区、海淀区、昌平区、石景山区、西城区、密云区、延庆区、顺义区、门头沟区、朝阳区、房山区、东城区、平谷区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）