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邢台市(柏乡县、威县、任泽区、南和区、新河县、南宫市、襄都区、广宗县、临西县、清河县、宁晋县、隆尧县、临城县、平乡县、内丘县、沙河市、信都区、巨鹿县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
阜阳市(太和县、临泉县、颍东区、界首市、颍上县、颍泉区、颍州区、阜南县)
白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)
凉山彝族自治州(冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、会东县、美姑县、甘洛县、昭觉县、会理市、德昌县、布拖县、宁南县、越西县、普格县、金阳县、盐源县、喜德县、雷波县)
焦作市(中站区、温县、武陟县、博爱县、山阳区、修武县、沁阳市、孟州市、解放区、马村区)
河源市(源城区、连平县、和平县、紫金县、东源县、龙川县)
郴州市(安仁县、资兴市、汝城县、桂东县、北湖区、永兴县、临武县、桂阳县、宜章县、苏仙区、嘉禾县)
咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、咸安区、崇阳县、嘉鱼县)
赤峰市(宁城县、红山区、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、林西县、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗)
佳木斯市(同江市、汤原县、抚远市、富锦市、桦南县、郊区、前进区、向阳区、桦川县、东风区)
马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、和县、博望区、花山区)
淄博市(张店区、沂源县、临淄区、周村区、桓台县、淄川区、博山区、高青县)
玉林市(北流市、容县、福绵区、玉州区、博白县、陆川县、兴业县)
抚州市(东乡区、南丰县、崇仁县、乐安县、南城县、黎川县、临川区、广昌县、资溪县、宜黄县、金溪县)
白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、临河区)
鹤岗市(兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区、东山区、南山区)
菏泽市(定陶区、鄄城县、东明县、单县、巨野县、曹县、牡丹区、郓城县、成武县)
柳州市(柳江区、鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、城中区、柳北区、柳南区)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)
嘉峪关市
九江市(彭泽县、柴桑区、共青城市、都昌县、瑞昌市、修水县、湖口县、德安县、浔阳区、永修县、濂溪区、武宁县、庐山市)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、凤凰县、花垣县、古丈县、龙山县、泸溪县、保靖县)
三门峡市(义马市、陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、灵宝市)
上海市(宝山区、闵行区、杨浦区、徐汇区、青浦区、普陀区、浦东新区、虹口区、嘉定区、金山区、崇明区、长宁区、黄浦区、静安区、奉贤区、松江区)
内江市(东兴区、资中县、市中区、威远县、隆昌市)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县)
黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县)
乐山市(市中区、峨眉山市、沐川县、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、犍为县、沙湾区、井研县、五通桥区、马边彝族自治县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
晋中市(平遥县、榆社县、和顺县、祁县、昔阳县、榆次区、太谷区、寿阳县、介休市、左权县、灵石县)
泰州市(靖江市、兴化市、高港区、海陵区、泰兴市、姜堰区)
遵义市(绥阳县、桐梓县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、汇川区、习水县、凤冈县、赤水市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、余庆县)
肇庆市(高要区、广宁县、四会市、封开县、端州区、鼎湖区、德庆县、怀集县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、来凤县、建始县、宣恩县、利川市、鹤峰县、巴东县)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)
永州市(双牌县、东安县、零陵区、祁阳市、蓝山县、宁远县、江永县、江华瑶族自治县、新田县、道县、冷水滩区)
泉州市(丰泽区、南安市、晋江市、石狮市、金门县、永春县、洛江区、惠安县、泉港区、安溪县、德化县、鲤城区)
重庆市(九龙坡区、渝中区、沙坪坝区、武隆区、綦江区、巫溪县、奉节县、北碚区、长寿区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、江津区、开州区、垫江县、丰都县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、忠县、铜梁区、巫山县、城口县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、大足区、万州区、大渡口区、巴南区、涪陵区、石柱土家族自治县、南川区、黔江区、合川区、江北区、南岸区、渝北区、潼南区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
保定市(高阳县、顺平县、蠡县、曲阳县、阜平县、莲池区、安国市、容城县、安新县、竞秀区、望都县、清苑区、定兴县、涞水县、定州市、涞源县、高碑店市、雄县、徐水区、满城区、博野县、易县、涿州市、唐县)
淮安市(淮阴区、盱眙县、淮安区、清江浦区、洪泽区、涟水县、金湖县)
韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、浈江区、新丰县、武江区、乐昌市、南雄市、始兴县、翁源县)
襄阳市(谷城县、保康县、樊城区、枣阳市、老河口市、襄州区、南漳县、宜城市、襄城区)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
潍坊市(青州市、高密市、诸城市、安丘市、潍城区、昌邑市、奎文区、昌乐县、寿光市、寒亭区、坊子区、临朐县)
天津市(宝坻区、东丽区、红桥区、蓟州区、滨海新区、河北区、静海区、河西区、南开区、和平区、宁河区、武清区、河东区、津南区、北辰区、西青区)
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贵港市(港北区、港南区、覃塘区、平南县、桂平市)
株洲市(天元区、茶陵县、荷塘区、醴陵市、炎陵县、石峰区、攸县、芦淞区、渌口区)
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滁州市(明光市、琅琊区、定远县、南谯区、凤阳县、全椒县、来安县、天长市)
渭南市(富平县、临渭区、华阴市、合阳县、白水县、大荔县、韩城市、潼关县、澄城县、蒲城县、华州区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
绥化市(绥棱县、兰西县、安达市、望奎县、海伦市、庆安县、肇东市、北林区、青冈县、明水县)
昆明市(东川区、富民县、西山区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、宜良县、呈贡区、盘龙区、官渡区、安宁市、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区)
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淮南市(寿县、田家庵区、大通区、八公山区、谢家集区、凤台县、潘集区)
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黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
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临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县)
扬州市(宝应县、江都区、广陵区、高邮市、仪征市、邗江区)
黄冈市(罗田县、蕲春县、黄梅县、黄州区、英山县、麻城市、团风县、浠水县、红安县、武穴市)
楚雄彝族自治州(元谋县、双柏县、姚安县、永仁县、牟定县、南华县、禄丰市、武定县、楚雄市、大姚县)
新余市(渝水区、分宜县)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)
西藏自治区
达州市(达川区、通川区、开江县、渠县、大竹县、宣汉县、万源市)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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