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喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、巴楚县、疏勒县、伽师县、疏附县、麦盖提县、叶城县、莎车县)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)

大庆市(龙凤区、红岗区、让胡路区、肇州县、林甸县、肇源县、大同区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)  三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县、湖滨区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、开远市、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、石屏县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、红河县、建水县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)

忻州市(繁峙县、定襄县、代县、保德县、静乐县、偏关县、五台县、五寨县、原平市、宁武县、岢岚县、神池县、河曲县、忻府区)

六安市(舒城县、金安区、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县、金寨县)

商丘市(柘城县、民权县、夏邑县、宁陵县、梁园区、睢阳区、睢县、虞城县、永城市)  怀化市(辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县、中方县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县)

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、兴隆县、双滦区、隆化县、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县)

晋中市(榆次区、榆社县、左权县、祁县、昔阳县、介休市、和顺县、灵石县、太谷区、寿阳县、平遥县)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、新和县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、阿克苏市、温宿县)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、大渡口区、北碚区、綦江区、万州区、长寿区、南岸区、巴南区、黔江区、大足区、垫江县、潼南区、城口县、沙坪坝区、永川区、丰都县、璧山区、奉节县、南川区、渝中区、云阳县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、巫溪县、江津区、开州区、梁平区、石柱土家族自治县、铜梁区、江北区、渝北区、武隆区、忠县)

绥化市(海伦市、望奎县、兰西县、青冈县、北林区、明水县、安达市、绥棱县、肇东市、庆安县)

汕头市(潮南区、金平区、龙湖区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)

南阳市(唐河县、新野县、卧龙区、内乡县、社旗县、方城县、桐柏县、西峡县、淅川县、宛城区、邓州市、南召县、镇平县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、剑河县、雷山县、丹寨县、镇远县、三穗县、麻江县、榕江县、黄平县、施秉县、台江县、从江县、黎平县、岑巩县、天柱县、锦屏县)

宜春市(上高县、丰城市、樟树市、靖安县、铜鼓县、袁州区、宜丰县、奉新县、万载县、高安市)

安庆市(太湖县、岳西县、望江县、潜山市、迎江区、怀宁县、宿松县、宜秀区、大观区、桐城市)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

三沙市(南沙区、西沙区)

和田地区(和田县、墨玉县、洛浦县、于田县、民丰县、和田市、皮山县、策勒县)

韶关市(浈江区、乐昌市、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、始兴县、新丰县、曲江区、翁源县)

常州市(金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市、新北区、天宁区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

南通市(通州区、海安市、海门区、启东市、崇川区、如皋市、如东县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

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聊城市(临清市、高唐县、阳谷县、东昌府区、冠县、东阿县、莘县、茌平区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

通化市(通化县、柳河县、辉南县、二道江区、集安市、东昌区、梅河口市)  酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、澄江市、易门县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

昆明市(东川区、五华区、富民县、石林彝族自治县、安宁市、西山区、呈贡区、晋宁区、盘龙区、官渡区、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县)  陇南市(武都区、徽县、西和县、宕昌县、成县、礼县、康县、两当县、文县)

宁夏回族自治区

德阳市(广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区、绵竹市)

昌都市(贡觉县、洛隆县、卡若区、左贡县、类乌齐县、江达县、芒康县、八宿县、察雅县、丁青县、边坝县)淮安市(洪泽区、盱眙县、金湖县、淮安区、清江浦区、淮阴区、涟水县)

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吕梁市(离石区、中阳县、文水县、兴县、孝义市、交城县、方山县、交口县、岚县、石楼县、柳林县、临县、汾阳市)

本溪市(明山区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、凤凰县、永顺县、龙山县)

宁波市(江北区、镇海区、宁海县、余姚市、鄞州区、慈溪市、北仑区、奉化区、象山县、海曙区)

平顶山市(鲁山县、宝丰县、汝州市、石龙区、叶县、卫东区、郏县、舞钢市、新华区、湛河区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

林芝市(朗县、巴宜区、米林市、波密县、墨脱县、察隅县、工布江达县)

开封市(鼓楼区、龙亭区、通许县、杞县、祥符区、尉氏县、顺河回族区、兰考县、禹王台区)

固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、原州区、泾源县)

庆阳市(宁县、镇原县、庆城县、合水县、环县、华池县、正宁县、西峰区)

三明市(明溪县、沙县区、宁化县、永安市、将乐县、尤溪县、清流县、大田县、建宁县、泰宁县、三元区)

绍兴市(新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区、诸暨市)

淄博市(张店区、沂源县、临淄区、桓台县、博山区、高青县、周村区、淄川区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县)

包头市(青山区、固阳县、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、土默特右旗)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮