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牡丹江市(宁安市、绥芬河市、东安区、阳明区、爱民区、东宁市、林口县、穆棱市、西安区、海林市)

临沂市(沂南县、沂水县、费县、兰山区、蒙阴县、莒南县、平邑县、郯城县、临沭县、罗庄区、河东区、兰陵县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

宁夏回族自治区  桂林市(象山区、平乐县、全州县、龙胜各族自治县、兴安县、临桂区、七星区、雁山区、灌阳县、永福县、荔浦市、阳朔县、资源县、秀峰区、灵川县、叠彩区、恭城瑶族自治县)

长沙市(天心区、望城区、浏阳市、芙蓉区、开福区、长沙县、雨花区、岳麓区、宁乡市)

泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、玛多县)

银川市(兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区、灵武市)  忻州市(神池县、代县、繁峙县、忻府区、五寨县、静乐县、五台县、宁武县、保德县、河曲县、定襄县、原平市、岢岚县、偏关县)

龙岩市(永定区、新罗区、连城县、长汀县、漳平市、武平县、上杭县)

锦州市(凌海市、黑山县、太和区、北镇市、义县、古塔区、凌河区)

金昌市(永昌县、金川区)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、静宁县、崆峒区、崇信县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

徐州市(新沂市、丰县、泉山区、铜山区、邳州市、鼓楼区、沛县、睢宁县、贾汪区、云龙区)

达州市(大竹县、通川区、开江县、渠县、宣汉县、达川区、万源市)

咸宁市(通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)

宝鸡市(眉县、陇县、岐山县、渭滨区、金台区、陈仓区、凤翔区、千阳县、麟游县、凤县、太白县、扶风县)

济宁市(曲阜市、汶上县、邹城市、微山县、嘉祥县、鱼台县、任城区、泗水县、兖州区、梁山县、金乡县)

凉山彝族自治州(西昌市、盐源县、喜德县、冕宁县、宁南县、木里藏族自治县、金阳县、会东县、布拖县、美姑县、甘洛县、会理市、昭觉县、普格县、雷波县、德昌县、越西县)

张掖市(山丹县、高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)

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黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县、囊谦县)

深圳市(南山区、宝安区、龙华区、盐田区、福田区、坪山区、龙岗区、罗湖区、光明区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

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宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、郎溪县、泾县、宣州区、宁国市)

那曲市(索县、双湖县、尼玛县、比如县、申扎县、色尼区、嘉黎县、班戈县、聂荣县、安多县、巴青县)

北京市(延庆区、朝阳区、西城区、房山区、密云区、丰台区、怀柔区、石景山区、通州区、昌平区、大兴区、门头沟区、海淀区、顺义区、东城区、平谷区)

河源市(龙川县、紫金县、东源县、连平县、和平县、源城区)  丹东市(振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

宁德市(寿宁县、蕉城区、霞浦县、柘荣县、屏南县、古田县、周宁县、福鼎市、福安市)

厦门市(翔安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区、同安区)武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区)  武汉市(武昌区、硚口区、江夏区、江岸区、黄陂区、汉南区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、洪山区、青山区、汉阳区、新洲区)

九江市(德安县、湖口县、柴桑区、瑞昌市、修水县、彭泽县、濂溪区、武宁县、浔阳区、共青城市、庐山市、永修县、都昌县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和硕县、轮台县、且末县、库尔勒市、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县)

商丘市(柘城县、虞城县、永城市、睢阳区、夏邑县、梁园区、民权县、宁陵县、睢县)辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、屏边苗族自治县、泸西县、元阳县、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、红河县、建水县)

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塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县)

盐城市(阜宁县、亭湖区、响水县、滨海县、射阳县、盐都区、大丰区、东台市、建湖县)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、辰溪县、中方县)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、融安县、柳城县、柳江区、柳北区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区)

拉萨市(曲水县、城关区、堆龙德庆区、林周县、当雄县、尼木县、达孜区、墨竹工卡县)

吉林市(舒兰市、桦甸市、丰满区、昌邑区、永吉县、磐石市、船营区、龙潭区、蛟河市)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区)

蚌埠市(禹会区、怀远县、龙子湖区、固镇县、淮上区、蚌山区、五河县)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、三台县、梓潼县、江油市、安州区、平武县、涪城区、游仙区)

台州市(仙居县、玉环市、路桥区、椒江区、三门县、温岭市、天台县、黄岩区、临海市)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”