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承德市(平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、滦平县、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县)

陇南市(宕昌县、文县、两当县、康县、徽县、成县、西和县、礼县、武都区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、安图县、和龙市、汪清县、图们市、珲春市、延吉市)

哈尔滨市(南岗区、依兰县、呼兰区、双城区、阿城区、香坊区、五常市、松北区、平房区、通河县、延寿县、道外区、方正县、宾县、巴彦县、木兰县、尚志市、道里区)  甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、合作市、碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区、双辽市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

阿克苏地区(乌什县、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市)  大理白族自治州(南涧彝族自治县、鹤庆县、宾川县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县、弥渡县、永平县)

黑河市(嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市、孙吴县、逊克县)

赣州市(赣县区、崇义县、安远县、会昌县、兴国县、于都县、龙南市、全南县、石城县、南康区、瑞金市、宁都县、上犹县、寻乌县、定南县、大余县、章贡区、信丰县)

怀化市(溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

天津市(和平区、红桥区、南开区、河东区、河北区、武清区、北辰区、蓟州区、河西区、宝坻区、宁河区、静海区、西青区、滨海新区、东丽区、津南区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)

丹东市(东港市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)

黄石市(铁山区、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市)

内蒙古自治区

宜宾市(高县、南溪区、叙州区、翠屏区、江安县、筠连县、珙县、兴文县、屏山县、长宁县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、玛多县、久治县、玛沁县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

东莞市

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、河口瑶族自治县、建水县、开远市、泸西县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、石屏县、个旧市)

济宁市(微山县、汶上县、梁山县、鱼台县、金乡县、泗水县、任城区、曲阜市、嘉祥县、兖州区、邹城市)

内江市(市中区、资中县、隆昌市、威远县、东兴区)

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、通江县、巴州区)

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无锡市(锡山区、滨湖区、惠山区、新吴区、江阴市、宜兴市、梁溪区)

淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区、寿县、凤台县)

达州市(宣汉县、通川区、万源市、大竹县、渠县、开江县、达川区)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县)  铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、集安市、东昌区、通化县、柳河县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

杭州市(桐庐县、余杭区、建德市、拱墅区、淳安县、临安区、钱塘区、萧山区、西湖区、临平区、上城区、富阳区、滨江区)延安市(黄陵县、宜川县、安塞区、富县、子长市、甘泉县、黄龙县、志丹县、延长县、宝塔区、延川县、吴起县、洛川县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)  金昌市(金川区、永昌县)

南京市(玄武区、六合区、秦淮区、雨花台区、浦口区、江宁区、建邺区、栖霞区、溧水区、高淳区、鼓楼区)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、安居区、大英县)

安庆市(潜山市、太湖县、桐城市、望江县、岳西县、怀宁县、迎江区、宿松县、大观区、宜秀区)阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

菏泽市(定陶区、鄄城县、郓城县、单县、成武县、曹县、牡丹区、东明县、巨野县)

遵义市(习水县、正安县、汇川区、绥阳县、仁怀市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、播州区、赤水市、余庆县、凤冈县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县)

上海市(长宁区、崇明区、普陀区、闵行区、金山区、黄浦区、宝山区、徐汇区、浦东新区、松江区、嘉定区、奉贤区、虹口区、静安区、青浦区、杨浦区)

三沙市(西沙区、南沙区)

香港特别行政区

酒泉市(玉门市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市)

曲靖市(马龙区、师宗县、宣威市、陆良县、会泽县、沾益区、富源县、麒麟区、罗平县)

扬州市(宝应县、广陵区、江都区、高邮市、仪征市、邗江区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、海港区、昌黎县、卢龙县、山海关区、北戴河区)

沧州市(东光县、任丘市、吴桥县、运河区、盐山县、沧县、孟村回族自治县、南皮县、泊头市、河间市、肃宁县、新华区、黄骅市、海兴县、青县、献县)

儋州市

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

日喀则市(康马县、拉孜县、仲巴县、岗巴县、萨嘎县、萨迦县、谢通门县、昂仁县、聂拉木县、桑珠孜区、江孜县、亚东县、定结县、定日县、吉隆县、白朗县、南木林县、仁布县)

汕头市(金平区、潮阳区、南澳县、潮南区、濠江区、龙湖区、澄海区)

安阳市(北关区、龙安区、殷都区、安阳县、文峰区、内黄县、滑县、林州市、汤阴县)

芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、镜湖区、南陵县、弋江区、鸠江区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”