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丽水市(云和县、莲都区、青田县、遂昌县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县)

深圳市(龙华区、龙岗区、盐田区、福田区、坪山区、南山区、宝安区、罗湖区、光明区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、屯昌县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、定安县、临高县、澄迈县)

白山市(浑江区、临江市、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县)  驻马店市(正阳县、泌阳县、遂平县、西平县、汝南县、新蔡县、确山县、驿城区、上蔡县、平舆县)

唐山市(曹妃甸区、遵化市、滦州市、路北区、丰南区、路南区、迁安市、丰润区、乐亭县、滦南县、开平区、古冶区、玉田县、迁西县)

宜春市(樟树市、靖安县、高安市、宜丰县、丰城市、万载县、上高县、奉新县、铜鼓县、袁州区)

廊坊市(广阳区、固安县、文安县、香河县、永清县、霸州市、安次区、大城县、三河市、大厂回族自治县)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、赫章县、织金县、黔西市、金沙县)  阿克苏地区(柯坪县、库车市、沙雅县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、新和县、温宿县、乌什县)

肇庆市(鼎湖区、端州区、广宁县、高要区、德庆县、怀集县、封开县、四会市)

临汾市(霍州市、永和县、隰县、乡宁县、古县、蒲县、襄汾县、尧都区、侯马市、翼城县、汾西县、洪洞县、吉县、安泽县、浮山县、大宁县、曲沃县)

九江市(共青城市、濂溪区、庐山市、柴桑区、湖口县、彭泽县、修水县、永修县、浔阳区、武宁县、都昌县、德安县、瑞昌市)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)

兰州市(皋兰县、安宁区、永登县、榆中县、西固区、红古区、七里河区、城关区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

益阳市(桃江县、安化县、资阳区、南县、赫山区、沅江市)

三门峡市(陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县、义马市、卢氏县)

新疆维吾尔自治区

随州市(曾都区、广水市、随县)

梧州市(苍梧县、岑溪市、蒙山县、龙圩区、长洲区、万秀区、藤县)

承德市(宽城满族自治县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、应县、山阴县)

大同市(左云县、天镇县、新荣区、云冈区、浑源县、灵丘县、广灵县、平城区、云州区、阳高县)

邢台市(柏乡县、广宗县、临城县、任泽区、新河县、平乡县、隆尧县、南宫市、信都区、沙河市、内丘县、南和区、巨鹿县、威县、临西县、宁晋县、清河县、襄都区)

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安阳市(殷都区、北关区、内黄县、安阳县、滑县、林州市、龙安区、文峰区、汤阴县)

淄博市(周村区、博山区、张店区、淄川区、桓台县、临淄区、沂源县、高青县)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区)  商洛市(商州区、镇安县、商南县、丹凤县、山阳县、洛南县、柞水县)

泸州市(古蔺县、江阳区、泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、合江县)

衢州市(衢江区、江山市、龙游县、开化县、常山县、柯城区)

宜宾市(叙州区、长宁县、屏山县、南溪区、筠连县、翠屏区、珙县、高县、兴文县、江安县)遂宁市(船山区、安居区、射洪市、大英县、蓬溪县)

三明市(建宁县、沙县区、将乐县、清流县、泰宁县、宁化县、三元区、尤溪县、大田县、明溪县、永安市)  南阳市(淅川县、新野县、方城县、镇平县、内乡县、桐柏县、卧龙区、西峡县、邓州市、宛城区、社旗县、唐河县、南召县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、荔波县、长顺县、独山县、平塘县、龙里县、惠水县、瓮安县、都匀市、三都水族自治县、贵定县、罗甸县)

衡阳市(蒸湘区、衡南县、雁峰区、珠晖区、祁东县、石鼓区、常宁市、衡阳县、衡东县、衡山县、南岳区、耒阳市)

抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、望花区)双鸭山市(尖山区、集贤县、宝山区、友谊县、四方台区、岭东区、饶河县、宝清县)

固原市(彭阳县、隆德县、原州区、泾源县、西吉县)

怀化市(麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县、溆浦县、芷江侗族自治县)

沧州市(献县、东光县、泊头市、河间市、海兴县、盐山县、黄骅市、青县、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、任丘市、新华区、沧县、吴桥县、运河区)

阳泉市(平定县、盂县、郊区、矿区、城区)

宁德市(福安市、古田县、寿宁县、周宁县、蕉城区、屏南县、福鼎市、柘荣县、霞浦县)

焦作市(孟州市、解放区、武陟县、山阳区、沁阳市、马村区、中站区、温县、修武县、博爱县)

十堰市(竹山县、张湾区、茅箭区、郧西县、房县、丹江口市、郧阳区、竹溪县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、连州市、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县)

西安市(鄠邑区、高陵区、蓝田县、灞桥区、长安区、雁塔区、阎良区、周至县、临潼区、莲湖区、未央区、碑林区、新城区)

茂名市(信宜市、电白区、茂南区、高州市、化州市)

盐城市(响水县、盐都区、阜宁县、建湖县、亭湖区、滨海县、东台市、大丰区、射阳县)

昆明市(安宁市、晋宁区、嵩明县、宜良县、官渡区、富民县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区、盘龙区、东川区、五华区)

太原市(迎泽区、清徐县、小店区、尖草坪区、晋源区、古交市、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、阳曲县)

淮安市(清江浦区、洪泽区、淮阴区、淮安区、涟水县、盱眙县、金湖县)

黄冈市(浠水县、黄州区、红安县、麻城市、武穴市、团风县、蕲春县、罗田县、黄梅县、英山县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！