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来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县)
贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港南区、港北区)
肇庆市(鼎湖区、怀集县、高要区、广宁县、封开县、端州区、德庆县、四会市)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
上饶市(广信区、德兴市、万年县、玉山县、信州区、弋阳县、婺源县、铅山县、余干县、广丰区、横峰县、鄱阳县)
凉山彝族自治州(喜德县、德昌县、盐源县、雷波县、木里藏族自治县、宁南县、会理市、昭觉县、金阳县、布拖县、越西县、会东县、美姑县、甘洛县、西昌市、冕宁县、普格县)
莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区)
重庆市(巫溪县、江北区、垫江县、南岸区、荣昌区、九龙坡区、忠县、巴南区、南川区、綦江区、江津区、巫山县、渝北区、潼南区、开州区、渝中区、长寿区、奉节县、武隆区、涪陵区、沙坪坝区、梁平区、云阳县、永川区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、璧山区、石柱土家族自治县、丰都县、大渡口区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、铜梁区、万州区、合川区、秀山土家族苗族自治县)
邵阳市(双清区、武冈市、新宁县、新邵县、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、大祥区、北塔区、绥宁县、邵阳县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县)
滁州市(全椒县、南谯区、凤阳县、明光市、定远县、琅琊区、天长市、来安县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、马关县、麻栗坡县、砚山县、广南县、富宁县、文山市)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
开封市(尉氏县、通许县、杞县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、兰考县、祥符区)
新乡市(卫滨区、延津县、卫辉市、牧野区、新乡县、凤泉区、红旗区、原阳县、封丘县、长垣市、辉县市、获嘉县)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、库车市、阿克苏市、温宿县、乌什县)
泉州市(永春县、安溪县、晋江市、惠安县、南安市、鲤城区、石狮市、洛江区、金门县、德化县、泉港区、丰泽区)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)
安顺市(平坝区、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
天津市(河东区、武清区、北辰区、蓟州区、河西区、河北区、和平区、南开区、津南区、红桥区、西青区、滨海新区、静海区、宝坻区、东丽区、宁河区)
吕梁市(交城县、中阳县、临县、方山县、石楼县、兴县、交口县、柳林县、岚县、离石区、孝义市、文水县、汾阳市)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、青山区、石拐区、固阳县、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
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邯郸市(丛台区、永年区、涉县、魏县、肥乡区、成安县、邯山区、复兴区、磁县、鸡泽县、邱县、临漳县、武安市、大名县、广平县、曲周县、峰峰矿区、馆陶县)
西藏自治区
云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)
昆明市(安宁市、西山区、东川区、石林彝族自治县、盘龙区、官渡区、嵩明县、晋宁区、五华区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、富民县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)
晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、沁水县、陵川县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市)
宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、泾县、旌德县、宁国市、宣州区)
昭通市(绥江县、彝良县、威信县、昭阳区、巧家县、大关县、镇雄县、鲁甸县、永善县、盐津县、水富市)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
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辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
白山市(抚松县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)
双鸭山市(友谊县、宝山区、集贤县、尖山区、饶河县、岭东区、四方台区、宝清县)
齐齐哈尔市(拜泉县、富拉尔基区、龙沙区、铁锋区、龙江县、富裕县、克东县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、克山县、泰来县、讷河市、甘南县、依安县、建华区、碾子山区)
孝感市(安陆市、应城市、汉川市、孝南区、大悟县、孝昌县、云梦县)
邢台市(宁晋县、南和区、南宫市、临城县、广宗县、柏乡县、信都区、内丘县、巨鹿县、临西县、威县、任泽区、隆尧县、沙河市、平乡县、清河县、襄都区、新河县)
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襄阳市(枣阳市、南漳县、襄州区、保康县、老河口市、襄城区、樊城区、谷城县、宜城市)
淮南市(谢家集区、寿县、潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、八公山区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗、正蓝旗、锡林浩特市、太仆寺旗)
石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、昆玉市、双河市、白杨市、北屯市、图木舒克市、新星市、五家渠市)
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遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、射洪市、安居区)
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2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力:规模效应下的成本优化与利润增长
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费,将暖食制作效率提升30%以上,同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争:“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
挑战与展望:盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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