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贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区、钟山县)

中山市

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县)  烟台市(莱山区、栖霞市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、莱阳市、莱州市、招远市、海阳市、福山区、龙口市)

济宁市(泗水县、兖州区、梁山县、微山县、鱼台县、金乡县、任城区、嘉祥县、邹城市、汶上县、曲阜市)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、叙永县)

长春市(宽城区、榆树市、双阳区、公主岭市、朝阳区、德惠市、九台区、二道区、农安县、南关区、绿园区)  济南市(市中区、莱芜区、长清区、章丘区、槐荫区、商河县、济阳区、历城区、历下区、钢城区、平阴县、天桥区)

贵阳市(息烽县、开阳县、南明区、白云区、乌当区、花溪区、清镇市、修文县、观山湖区、云岩区)

洛阳市(洛龙区、涧西区、栾川县、宜阳县、偃师区、汝阳县、西工区、老城区、瀍河回族区、伊川县、洛宁县、新安县、嵩县、孟津区)

四平市(铁西区、双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)

淮南市(大通区、寿县、凤台县、潘集区、谢家集区、田家庵区、八公山区)

常德市(津市市、桃源县、石门县、临澧县、安乡县、鼎城区、澧县、汉寿县、武陵区)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

镇江市(丹徒区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区)

开封市(祥符区、顺河回族区、杞县、鼓楼区、禹王台区、尉氏县、兰考县、龙亭区、通许县)

鸡西市(麻山区、梨树区、滴道区、虎林市、鸡东县、鸡冠区、城子河区、恒山区、密山市)

漳州市(芗城区、东山县、龙海区、南靖县、华安县、长泰区、诏安县、漳浦县、平和县、龙文区、云霄县)

南阳市(方城县、西峡县、唐河县、邓州市、卧龙区、桐柏县、淅川县、内乡县、南召县、宛城区、社旗县、镇平县、新野县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、博湖县)

商洛市(洛南县、山阳县、镇安县、商南县、商州区、柞水县、丹凤县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)

赣州市(宁都县、兴国县、会昌县、崇义县、龙南市、瑞金市、安远县、于都县、定南县、寻乌县、上犹县、章贡区、石城县、全南县、赣县区、信丰县、南康区、大余县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、抚宁区、卢龙县、海港区)

咸宁市(通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

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黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)

喀什地区(麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、英吉沙县、疏附县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、莎车县、巴楚县)

盐城市(响水县、建湖县、射阳县、盐都区、东台市、亭湖区、阜宁县、滨海县、大丰区)  茂名市(茂南区、高州市、信宜市、电白区、化州市)

南通市(如东县、启东市、海安市、如皋市、崇川区、通州区、海门区)

金昌市(永昌县、金川区)

崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市、大新县)固原市(泾源县、西吉县、隆德县、原州区、彭阳县)

牡丹江市(阳明区、西安区、林口县、穆棱市、东宁市、宁安市、东安区、爱民区、绥芬河市、海林市)  鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗)

延安市(甘泉县、富县、吴起县、安塞区、延川县、宝塔区、宜川县、志丹县、子长市、洛川县、黄龙县、延长县、黄陵县)

塔城地区(塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市、裕民县、额敏县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)十堰市(张湾区、房县、竹溪县、丹江口市、郧阳区、郧西县、茅箭区、竹山县)

宁波市(宁海县、江北区、象山县、鄞州区、海曙区、北仑区、镇海区、奉化区、慈溪市、余姚市)

肇庆市(四会市、德庆县、怀集县、广宁县、端州区、封开县、高要区、鼎湖区)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、东洲区、顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县)

宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、泾县、宣州区、郎溪县、宁国市)

葫芦岛市(建昌县、连山区、兴城市、南票区、龙港区、绥中县)

黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、大冶市、阳新县、西塞山区)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、鹤城区、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、沅陵县、麻阳苗族自治县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、清城区、连州市、英德市、连南瑶族自治县)

鹤岗市(工农区、兴安区、萝北县、南山区、东山区、兴山区、向阳区、绥滨县)

新疆维吾尔自治区

西宁市(城西区、湟源县、城北区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区)

株洲市(醴陵市、天元区、攸县、芦淞区、渌口区、石峰区、荷塘区、炎陵县、茶陵县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

重庆市(云阳县、彭水苗族土家族自治县、江北区、北碚区、奉节县、綦江区、璧山区、万州区、涪陵区、渝中区、长寿区、丰都县、巫山县、潼南区、梁平区、垫江县、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、荣昌区、九龙坡区、永川区、江津区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、忠县、黔江区、渝北区、开州区、南川区、秀山土家族苗族自治县、合川区、武隆区、大足区、大渡口区、南岸区、铜梁区、巫溪县)

乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、天山区、达坂城区、米东区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！