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淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

金昌市(永昌县、金川区)

伊春市(丰林县、伊美区、金林区、南岔县、铁力市、大箐山县、友好区、嘉荫县、乌翠区、汤旺县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗)  聊城市(临清市、阳谷县、冠县、东阿县、东昌府区、高唐县、茌平区、莘县)

清远市(清城区、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县)

娄底市(双峰县、娄星区、新化县、冷水江市、涟源市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、博湖县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、和硕县)  福州市(仓山区、马尾区、台江区、永泰县、闽清县、鼓楼区、平潭县、福清市、罗源县、晋安区、连江县、长乐区、闽侯县)

平顶山市(汝州市、卫东区、新华区、叶县、宝丰县、石龙区、郏县、湛河区、鲁山县、舞钢市)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

南宁市(上林县、马山县、隆安县、良庆区、邕宁区、宾阳县、江南区、青秀区、横州市、兴宁区、西乡塘区、武鸣区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)

新余市(渝水区、分宜县)

济南市(济阳区、天桥区、市中区、商河县、莱芜区、历城区、历下区、钢城区、章丘区、平阴县、槐荫区、长清区)

通化市(辉南县、通化县、梅河口市、集安市、二道江区、柳河县、东昌区)

濮阳市(濮阳县、南乐县、范县、华龙区、台前县、清丰县)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、江都区、宝应县、仪征市)

沧州市(献县、盐山县、河间市、新华区、黄骅市、吴桥县、肃宁县、孟村回族自治县、沧县、东光县、青县、运河区、海兴县、南皮县、泊头市、任丘市)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、原州区、彭阳县)

深圳市(宝安区、盐田区、罗湖区、光明区、龙岗区、南山区、福田区、坪山区、龙华区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、富民县、官渡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、五华区、宜良县、晋宁区、盘龙区)

攀枝花市(盐边县、西区、米易县、仁和区、东区)

黄山市(黟县、黄山区、徽州区、祁门县、休宁县、屯溪区、歙县)

楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、牟定县、元谋县、大姚县、南华县、楚雄市、禄丰市、双柏县、武定县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)

桂林市(平乐县、秀峰区、资源县、兴安县、雁山区、荔浦市、永福县、临桂区、阳朔县、恭城瑶族自治县、灵川县、七星区、全州县、叠彩区、象山区、龙胜各族自治县、灌阳县)

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池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

朔州市(应县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

汉中市(镇巴县、城固县、西乡县、汉台区、留坝县、佛坪县、略阳县、勉县、宁强县、洋县、南郑区)  梅州市(丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县、大埔县、梅江区、兴宁市、梅县区)

云浮市(郁南县、罗定市、云城区、云安区、新兴县)

三明市(沙县区、明溪县、清流县、三元区、将乐县、尤溪县、建宁县、宁化县、泰宁县、大田县、永安市)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)怀化市(芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、鹤城区、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县)

晋中市(寿阳县、和顺县、太谷区、平遥县、榆社县、祁县、灵石县、昔阳县、介休市、榆次区、左权县)  西宁市(城中区、湟中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城西区)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、冕宁县、西昌市、德昌县、昭觉县、会东县、美姑县、布拖县、越西县、喜德县、普格县、会理市、宁南县、甘洛县、金阳县、盐源县、雷波县)

柳州市(融安县、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、柳城县、城中区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区)

西安市(高陵区、雁塔区、临潼区、碑林区、周至县、新城区、长安区、阎良区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、鄠邑区、未央区)肇庆市(德庆县、端州区、广宁县、高要区、鼎湖区、四会市、怀集县、封开县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

重庆市(铜梁区、綦江区、南岸区、江津区、垫江县、开州区、万州区、忠县、北碚区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、长寿区、涪陵区、武隆区、南川区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、奉节县、大足区、荣昌区、云阳县、潼南区、九龙坡区、巫山县、渝北区、城口县、永川区、巫溪县、黔江区、合川区、沙坪坝区、丰都县、石柱土家族自治县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区)

北京市(西城区、延庆区、石景山区、海淀区、昌平区、怀柔区、密云区、大兴区、朝阳区、平谷区、门头沟区、房山区、东城区、丰台区、顺义区、通州区)

宁波市(宁海县、北仑区、镇海区、慈溪市、余姚市、象山县、江北区、海曙区、奉化区、鄞州区)

孝感市(孝南区、应城市、大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、安陆市)

安康市(石泉县、汉滨区、旬阳市、白河县、紫阳县、汉阴县、镇坪县、平利县、岚皋县、宁陕县)

嘉峪关市

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

和田地区(民丰县、墨玉县、皮山县、于田县、和田市、洛浦县、策勒县、和田县)

抚州市(南城县、崇仁县、金溪县、临川区、资溪县、黎川县、宜黄县、乐安县、南丰县、东乡区、广昌县)

黑河市(五大连池市、爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市)

苏州市(张家港市、吴中区、姑苏区、虎丘区、常熟市、昆山市、吴江区、相城区、太仓市)

南昌市(进贤县、青山湖区、东湖区、安义县、红谷滩区、青云谱区、南昌县、新建区、西湖区)

泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、高港区、靖江市)

梧州市(龙圩区、万秀区、藤县、长洲区、苍梧县、岑溪市、蒙山县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、瓮安县、荔波县、长顺县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县、都匀市、龙里县、惠水县、独山县、福泉市)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮