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邵阳市(洞口县、新宁县、隆回县、邵阳县、新邵县、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、武冈市、双清区、北塔区、邵东市)

玉溪市(通海县、红塔区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、兴安区、向阳区、南山区、工农区)

厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、思明区、同安区、集美区)  金华市(东阳市、金东区、婺城区、义乌市、磐安县、兰溪市、永康市、武义县、浦江县)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、迭部县、夏河县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、卓尼县)

泸州市(叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县、古蔺县、江阳区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

遵义市(绥阳县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、红花岗区、桐梓县、正安县、播州区、仁怀市)  银川市(贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县、兴庆区、金凤区)

毕节市(大方县、黔西市、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、七星关区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、安源区、湘东区)

广州市(南沙区、海珠区、增城区、荔湾区、黄埔区、白云区、越秀区、从化区、天河区、花都区、番禺区)

天津市(滨海新区、河东区、南开区、静海区、河北区、西青区、武清区、东丽区、河西区、北辰区、和平区、宝坻区、红桥区、蓟州区、津南区、宁河区)

佳木斯市(汤原县、前进区、抚远市、富锦市、东风区、同江市、郊区、向阳区、桦川县、桦南县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)

自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、富顺县、自流井区、荣县)

宁夏回族自治区

昌都市(类乌齐县、边坝县、贡觉县、卡若区、芒康县、丁青县、察雅县、洛隆县、江达县、八宿县、左贡县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

滨州市(阳信县、滨城区、无棣县、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市)

乌兰察布市(凉城县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、四子王旗、化德县、集宁区、兴和县)

西藏自治区

嘉峪关市

崇左市(宁明县、天等县、凭祥市、江州区、龙州县、大新县、扶绥县)

丽水市(遂昌县、松阳县、青田县、缙云县、龙泉市、莲都区、云和县、庆元县、景宁畲族自治县)

榆林市(绥德县、靖边县、米脂县、佳县、榆阳区、吴堡县、横山区、府谷县、神木市、子洲县、清涧县、定边县)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县)

昭通市(盐津县、巧家县、彝良县、水富市、绥江县、永善县、镇雄县、大关县、威信县、昭阳区、鲁甸县)

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六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)  郴州市(资兴市、永兴县、北湖区、汝城县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、临武县、安仁县、桂东县、桂阳县)

香港特别行政区

梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区、兴宁市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、丘北县、广南县、文山市、马关县、砚山县、麻栗坡县)包头市(土默特右旗、东河区、固阳县、昆都仑区、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区)

雅安市(天全县、芦山县、汉源县、雨城区、名山区、石棉县、宝兴县、荥经县)  泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

安庆市(宜秀区、怀宁县、大观区、潜山市、宿松县、迎江区、岳西县、桐城市、望江县、太湖县)湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县)

桂林市(阳朔县、恭城瑶族自治县、雁山区、龙胜各族自治县、全州县、灵川县、临桂区、秀峰区、七星区、资源县、象山区、荔浦市、灌阳县、兴安县、永福县、平乐县、叠彩区)

定西市(通渭县、漳县、岷县、渭源县、临洮县、安定区、陇西县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)

乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、市中区、五通桥区、犍为县、沐川县、井研县、夹江县、峨边彝族自治县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、通城县、赤壁市、嘉鱼县)

常州市(金坛区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区)

西安市(灞桥区、临潼区、雁塔区、蓝田县、新城区、碑林区、阎良区、高陵区、未央区、周至县、莲湖区、鄠邑区、长安区)

沈阳市(于洪区、沈北新区、浑南区、皇姑区、康平县、苏家屯区、法库县、和平区、新民市、铁西区、辽中区、沈河区、大东区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、越城区、嵊州市、新昌县)

西宁市(城中区、湟源县、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区)

呼和浩特市(托克托县、回民区、玉泉区、新城区、武川县、赛罕区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、玉州区、容县、兴业县、博白县)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、高港区、海陵区、姜堰区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。