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芜湖市(无为市、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区)

忻州市(忻府区、宁武县、保德县、定襄县、五寨县、河曲县、五台县、岢岚县、繁峙县、静乐县、偏关县、神池县、原平市、代县)

拉萨市(达孜区、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、尼木县、林周县、曲水县)

佛山市(高明区、禅城区、三水区、顺德区、南海区)  商洛市(镇安县、商南县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、山阳县)

晋中市(和顺县、平遥县、昔阳县、介休市、祁县、榆社县、榆次区、左权县、灵石县、太谷区、寿阳县)

西安市(长安区、阎良区、鄠邑区、莲湖区、高陵区、灞桥区、新城区、蓝田县、未央区、碑林区、周至县、雁塔区、临潼区)

石河子市(双河市、昆玉市、图木舒克市、新星市、北屯市、胡杨河市、阿拉尔市、白杨市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市)

太原市(古交市、迎泽区、小店区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县、清徐县)  襄阳市(宜城市、谷城县、老河口市、襄城区、樊城区、保康县、枣阳市、襄州区、南漳县)

晋城市(沁水县、泽州县、城区、阳城县、高平市、陵川县)

双鸭山市(饶河县、友谊县、尖山区、宝山区、四方台区、岭东区、集贤县、宝清县)

陇南市(康县、两当县、武都区、宕昌县、文县、西和县、徽县、礼县、成县)

常德市(澧县、临澧县、石门县、汉寿县、津市市、鼎城区、武陵区、桃源县、安乡县)

河源市(龙川县、东源县、和平县、源城区、连平县、紫金县)

澳门特别行政区

徐州市(新沂市、邳州市、贾汪区、丰县、云龙区、泉山区、沛县、铜山区、鼓楼区、睢宁县)

安阳市(内黄县、汤阴县、文峰区、龙安区、北关区、殷都区、安阳县、滑县、林州市)

湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

玉溪市(易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、澄江市、红塔区)

株洲市(醴陵市、石峰区、攸县、茶陵县、荷塘区、炎陵县、天元区、渌口区、芦淞区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

山南市(加查县、曲松县、隆子县、浪卡子县、琼结县、措美县、桑日县、错那市、扎囊县、乃东区、洛扎县、贡嘎县)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

南京市(高淳区、栖霞区、建邺区、浦口区、六合区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、江宁区、溧水区、秦淮区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、恩施市、咸丰县、鹤峰县、巴东县、建始县、宣恩县)

汉中市(留坝县、西乡县、佛坪县、宁强县、城固县、镇巴县、略阳县、汉台区、南郑区、勉县、洋县)

哈尔滨市(双城区、五常市、木兰县、南岗区、依兰县、阿城区、宾县、巴彦县、道里区、道外区、香坊区、尚志市、松北区、平房区、通河县、呼兰区、方正县、延寿县)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

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惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、海盐县、南湖区、桐乡市、平湖市、嘉善县)

香港特别行政区

西宁市(城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城东区、湟源县、城北区)  凉山彝族自治州(越西县、西昌市、宁南县、会东县、普格县、喜德县、昭觉县、金阳县、美姑县、会理市、德昌县、雷波县、甘洛县、盐源县、布拖县、冕宁县、木里藏族自治县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县)

宜春市(丰城市、万载县、袁州区、宜丰县、铜鼓县、奉新县、靖安县、高安市、上高县、樟树市)

温州市(文成县、鹿城区、永嘉县、瑞安市、瓯海区、乐清市、平阳县、苍南县、泰顺县、龙港市、洞头区、龙湾区)新余市(分宜县、渝水区)

甘孜藏族自治州(康定市、巴塘县、石渠县、炉霍县、甘孜县、雅江县、得荣县、乡城县、理塘县、白玉县、德格县、九龙县、丹巴县、道孚县、新龙县、泸定县、色达县、稻城县)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市)

石家庄市(新华区、无极县、井陉县、深泽县、鹿泉区、桥西区、行唐县、正定县、平山县、裕华区、高邑县、新乐市、赞皇县、长安区、藁城区、辛集市、赵县、井陉矿区、栾城区、晋州市、灵寿县、元氏县)

潍坊市(临朐县、潍城区、高密市、昌乐县、奎文区、昌邑市、青州市、安丘市、坊子区、诸城市、寒亭区、寿光市)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、武山县、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县)上饶市(余干县、信州区、广丰区、万年县、玉山县、横峰县、德兴市、婺源县、弋阳县、广信区、铅山县、鄱阳县)

绥化市(海伦市、望奎县、明水县、安达市、绥棱县、肇东市、庆安县、青冈县、北林区、兰西县)

南通市(如皋市、海门区、崇川区、启东市、如东县、通州区、海安市)

鸡西市(麻山区、密山市、梨树区、滴道区、恒山区、城子河区、鸡东县、虎林市、鸡冠区)

日喀则市(萨迦县、岗巴县、仲巴县、江孜县、谢通门县、吉隆县、南木林县、康马县、定结县、定日县、拉孜县、昂仁县、萨嘎县、亚东县、白朗县、聂拉木县、桑珠孜区、仁布县)

乌兰察布市(兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、化德县、卓资县、商都县、四子王旗)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县、囊谦县)

广州市(花都区、从化区、越秀区、黄埔区、番禺区、白云区、海珠区、南沙区、荔湾区、增城区、天河区)

遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、射洪市、大英县)

乐山市(沐川县、沙湾区、市中区、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、五通桥区、井研县、金口河区、峨眉山市)

合肥市(包河区、庐阳区、庐江县、肥东县、巢湖市、蜀山区、长丰县、瑶海区、肥西县)

大同市(阳高县、灵丘县、云州区、新荣区、云冈区、平城区、广灵县、左云县、天镇县、浑源县)

白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)

儋州市

青岛市(胶州市、市北区、平度市、市南区、李沧区、即墨区、黄岛区、崂山区、莱西市、城阳区)

酒泉市(金塔县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。