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七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
玉林市(博白县、兴业县、玉州区、陆川县、容县、北流市、福绵区)
惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、苏尼特左旗)
儋州市
中山市
黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区)
漳州市(云霄县、漳浦县、龙文区、南靖县、长泰区、芗城区、东山县、华安县、平和县、龙海区、诏安县)
汉中市(留坝县、洋县、宁强县、南郑区、汉台区、勉县、佛坪县、城固县、镇巴县、略阳县、西乡县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市)
延安市(志丹县、宜川县、洛川县、安塞区、黄龙县、子长市、宝塔区、延川县、富县、吴起县、甘泉县、黄陵县、延长县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗)
沈阳市(新民市、大东区、于洪区、法库县、苏家屯区、皇姑区、沈北新区、铁西区、康平县、浑南区、沈河区、辽中区、和平区)
泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、肥城市、泰山区、宁阳县)
内江市(东兴区、市中区、资中县、威远县、隆昌市)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)
酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
芜湖市(南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市、湾沚区、繁昌区)
金华市(东阳市、磐安县、义乌市、金东区、浦江县、兰溪市、永康市、武义县、婺城区)
泸州市(合江县、龙马潭区、泸县、江阳区、叙永县、古蔺县、纳溪区)
宝鸡市(千阳县、麟游县、渭滨区、扶风县、眉县、太白县、金台区、凤翔区、凤县、岐山县、陇县、陈仓区)
达州市(宣汉县、渠县、达川区、通川区、开江县、万源市、大竹县)
唐山市(迁西县、迁安市、滦州市、路北区、路南区、曹妃甸区、丰南区、开平区、遵化市、古冶区、滦南县、玉田县、丰润区、乐亭县)
保山市(昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市)
怀化市(沅陵县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县)
临沂市(兰陵县、沂水县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、河东区、费县、郯城县、兰山区、平邑县、临沭县、莒南县)
南京市(高淳区、江宁区、建邺区、雨花台区、秦淮区、六合区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、溧水区、玄武区)
九江市(彭泽县、武宁县、庐山市、永修县、修水县、都昌县、瑞昌市、柴桑区、共青城市、德安县、湖口县、濂溪区、浔阳区)
葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县、龙港区)
抚顺市(望花区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、东洲区)
滨州市(惠民县、博兴县、沾化区、邹平市、阳信县、滨城区、无棣县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、牙克石市、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎左旗)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
孝感市(孝昌县、云梦县、孝南区、大悟县、汉川市、应城市、安陆市)
朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区、北票市、凌源市、建平县)
牡丹江市(阳明区、海林市、东安区、东宁市、穆棱市、西安区、宁安市、爱民区、林口县、绥芬河市)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、巩留县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市)
平顶山市(叶县、宝丰县、新华区、郏县、鲁山县、湛河区、卫东区、石龙区、舞钢市、汝州市)
石家庄市(桥西区、无极县、新乐市、正定县、赞皇县、藁城区、鹿泉区、灵寿县、高邑县、长安区、栾城区、井陉县、赵县、井陉矿区、新华区、裕华区、行唐县、平山县、元氏县、辛集市、深泽县、晋州市)
天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区)
焦作市(博爱县、修武县、马村区、中站区、武陟县、温县、解放区、孟州市、山阳区、沁阳市)
莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
抚州市(南丰县、乐安县、宜黄县、南城县、广昌县、金溪县、黎川县、临川区、崇仁县、东乡区、资溪县)
昌都市(左贡县、江达县、丁青县、类乌齐县、边坝县、洛隆县、贡觉县、察雅县、八宿县、芒康县、卡若区)
伊春市(伊美区、金林区、南岔县、丰林县、乌翠区、嘉荫县、大箐山县、汤旺县、铁力市、友好区)
陇南市(两当县、康县、西和县、礼县、徽县、文县、宕昌县、成县、武都区)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)
汕头市(金平区、南澳县、濠江区、潮南区、龙湖区、澄海区、潮阳区)
晋城市(城区、沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、高平市)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
重庆市(大渡口区、大足区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、渝中区、潼南区、巫山县、梁平区、九龙坡区、荣昌区、南川区、云阳县、璧山区、武隆区、北碚区、渝北区、江津区、奉节县、忠县、秀山土家族苗族自治县、合川区、南岸区、沙坪坝区、綦江区、涪陵区、铜梁区、永川区、万州区、巫溪县、长寿区、黔江区、江北区、开州区、垫江县、丰都县、城口县)
张家口市(桥东区、怀安县、崇礼区、张北县、下花园区、沽源县、桥西区、涿鹿县、万全区、康保县、怀来县、赤城县、蔚县、尚义县、阳原县、宣化区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
阿克苏地区(库车市、乌什县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、温宿县、柯坪县、阿瓦提县、新和县)
渭南市(蒲城县、白水县、华阴市、大荔县、潼关县、韩城市、华州区、富平县、临渭区、澄城县、合阳县)
大理白族自治州(洱源县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、弥渡县、大理市、鹤庆县、宾川县、漾濞彝族自治县)
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濮阳市(华龙区、台前县、范县、南乐县、清丰县、濮阳县)
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郴州市(永兴县、苏仙区、资兴市、汝城县、嘉禾县、北湖区、安仁县、桂阳县、桂东县、宜章县、临武县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、普安县、安龙县、贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县)
十堰市(房县、竹山县、茅箭区、竹溪县、张湾区、郧西县、丹江口市、郧阳区)
辽阳市(宏伟区、白塔区、辽阳县、太子河区、文圣区、灯塔市、弓长岭区)
新酒食
朱金星与酣客王为应该算是一对欢喜冤家——这事说起来挺够黑色幽默的。曾经,二人情谊深厚,恨不得同穿一条裤子。谁能料到,时过境迁,在酱酒这条赛道上,他们却成了互相竞争的“冤家”与“对手”,往昔的欢喜情谊也悄然变了味道。
无论是王为的酣客酒还是朱金星的陈厚酒,因为彼此之间在产品定位、经营模式、消费客群等方面存在很大的重叠性,这就难免会产生“你到我的碗里抢食,我就到你的盆里扒饭”的竞争态势。
然而,相较于酣客如今的成就,起步稍晚的朱金星与他的陈厚酱酒,哪怕再有雄心壮志,也只能拍马追赶。毕竟,几亿销售额与20亿销售额之间,是一道难以跨越的巨大鸿沟。
1 “黑马”酣客
在业界,酣客可谓是一匹黑马。而且在众多酣客粉丝眼里,它还是一匹黑得不能再“黑”的千里马。
回首酣客的创业历程,从2014年3月份品牌正式创立,到半年后在全国糖酒会上以“炮轰茅台”的方式搏到出位机会,再到现在年销售额近20亿——在走过的这10年历程中,酣客的每一步,似乎都充满着“黑马”的味道。
酣客的成功,主要得益于几方面因素:
一是,酣客在酒行业率先创立了比较新锐的FFC模式。这种模式,在打掉中间商的同时,实现了产品从工厂到粉丝再到消费者的渠道变革和口碑传播。
二是,酣客成功打造了酒窖连锁这种更接近C端的模式。借助于在全国设立的上千家酣客酒窖,以及持续不断的粉丝线下活动,酣客的品牌影响力在最初几年迅速飙升。
三是,酣客王为给酣客公社定制了一套“靠谱文化”外衣,同时用“尖物实价”来定义酣客系产品。在实际经营中,酣客通过“拉酒线”“烧裸体酒”等体验式营销,直接俘获了大量对白酒缺乏认知的消费者,成功促使他们“路转粉”。
2 镶金边的嘴
作为酣客品牌创始人,王为的口才特别好——他经常通过所谓的FFC来给别人灌输自己的理念,而听过他讲课的人,亦会被他的巧舌如簧所折服,有人曾评价说:这家伙的嘴,只要叭叭起来,就跟镶了金边一样。
在酣客创立之初,酣客王为在业界喊出了“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”这句口号,加之他为自己确立的“敦厚靠谱”人设,着实为酣客公社圈了无数死忠粉。
然而,随着与粉丝对骂、被老粉丝指责过河拆桥等负面消息不断传出,加之曾经的“铁杆合伙人”朱金星与之分道扬镳,致使酣客王为苦心经营的“敦厚靠谱”人设成色大减。
2014年秋天,酣客首次亮相糖酒会,因成功炒作“炮轰茅台”而声名鹊起;在酣客王为参加的高峰论坛上,这家伙舌战业内大佬,可谓出尽了风头。事后,曾帮其策划和筹备该活动的某媒体总编张先生这样评价王为:“这个人的本事都在嘴上,变脸太快,不怎么靠谱。”
其实要论口才,虽然媒体从业者出身的朱金星略逊于酣客王为,但他的肚子里是真有货,属于飞机上挂喇叭,高屋建瓴的一类。因此,在酣客公社后来的很多活动中,王为和朱金星,就成了站在演讲台上的不二之选。
3 朱金星的“前程”
离开酣客之后,朱金星创立了自己的品牌——陈厚酱酒,开启了他自己的“前程”。从2019年2月20日开始筹备,到3月15日正式上市,历时仅23天,陈厚酱酒品牌诞生时间之短,在业界也算是个奇迹。
曾经,在酣客的粉丝圈子里,朱金星和酣客王为被誉为共同创业的一对好搭档。彼时,酣客王为的人设,是酣客品牌“敦厚靠谱”的创始人;而朱金星,则是酣客公社五大常委之一。
两人在酣客公社,其关系犹如伯牙子期,互相吹捧、互相欣赏成为粉丝眼里的常态。在地位上,如果当时的王为是酣客公社的“天老大”,朱金星就是酣客公社当之无愧的“地老二”。
可惜,友谊的小船说翻就翻,最终两人还是一拍两散,就像老话所说,天下没有不散的宴席。据知情人透露,这俩人犯了中国式合伙人的通病——当彼此尿不到一个壶里的时候,就选择了分手。
分道扬镳后,朱金星不仅“光速”创办了自己的品牌,在选择“单飞”时,他还带走了酣客在河南大本营市场的不少客户和资源,当时背刺酣客的这一刀,不知道是不是让王为很受伤?
4 分手的“导火索”
从当初的“好搭档”到“分道扬镳”,也许早就注定了,这是朱金星与酣客王为之间的宿命。
导致两人走向“分手”的原因是多方面的,来自底层的逻辑则是两人在经营理念上存在的根本分歧,以及对待粉丝的态度——据酣客内部人士反馈,直接导火索源于一次带有道德绑架性质的“抄经祈福”。
在朱金星离开酣客之前,酣客设立了“五大常委”,负责决策酣客所有重大事项,朱金星则位列其中之一。在这五大常委中,朱金星的角色很重要,位居王为一人之下,负责酣客在全国的业务拓展和经营。
在酣客的市场拓展和经营活动中,朱金星与酣客王为之间在理念上逐渐出现了分歧:王为希望快速扩张,朱金星则主张稳健发展;王为看中的是粉丝的商业化,朱金星则更强调对粉丝的尊重、沟通和服务;因OEM争议,王为不惜与粉丝骂战,朱金星则认为这种做法有损酣客品牌形象……
随着双方在理念上的冲突加深,2019年初俩人终于迎来了分手时刻——这年春节期间,酣客公社某位女高管的家人因病住院,酣客王为遂以“人文关怀”为名,让大家为这位女高管的家人抄经祈福,此举让很多酣客粉丝心生怨念,其中估计也包括朱金星。
酣客王为当时以“人文关怀”为名对粉丝道德绑架的做法,在当时的酣客公社内不仅引发了争议,也成为促使包括朱金星在内的一部分人离开酣客公社的导火索。
离开酣客之后,朱金星将自己的事业绑定在了陈厚酱酒——当初,酣客起盘之时,河南成为酣客事业发展的“定盘星”市场,朱金星乃酣客在河南市场起势的最大功臣,个中的细节和故事,有很多酣客公社的老粉丝,都亲耳听酣客王为讲过。
谁成想,两人曾经的“战友情”,结局竟如此令人唏嘘。也着实让“贵酱”和山哥伤了一把心!
新闻结尾
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