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日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、天峨县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县)
金华市(婺城区、磐安县、武义县、义乌市、浦江县、金东区、永康市、兰溪市、东阳市)
张家口市(下花园区、尚义县、赤城县、桥东区、蔚县、怀来县、宣化区、桥西区、涿鹿县、万全区、康保县、崇礼区、怀安县、张北县、沽源县、阳原县)
双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、友谊县、尖山区、宝清县、岭东区、四方台区)
荆州市(沙市区、石首市、江陵县、监利市、荆州区、洪湖市、松滋市、公安县)
和田地区(于田县、墨玉县、皮山县、民丰县、和田县、洛浦县、策勒县、和田市)
丹东市(东港市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)
泸州市(合江县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、泸县、叙永县)
潍坊市(昌乐县、昌邑市、坊子区、高密市、奎文区、寿光市、青州市、寒亭区、临朐县、潍城区、诸城市、安丘市)
泰安市(新泰市、泰山区、岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县)
承德市(承德县、平泉市、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县)
济宁市(兖州区、鱼台县、邹城市、梁山县、任城区、金乡县、泗水县、汶上县、嘉祥县、曲阜市、微山县)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
赣州市(上犹县、大余县、于都县、章贡区、寻乌县、信丰县、石城县、全南县、南康区、安远县、龙南市、宁都县、瑞金市、赣县区、兴国县、崇义县、会昌县、定南县)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
黄山市(黟县、屯溪区、歙县、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区)
广元市(朝天区、青川县、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、旺苍县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、永靖县、临夏市、和政县、康乐县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县)
延安市(子长市、黄龙县、甘泉县、延长县、洛川县、延川县、富县、吴起县、宜川县、宝塔区、黄陵县、志丹县、安塞区)
江门市(开平市、鹤山市、新会区、蓬江区、台山市、江海区、恩平市)
福州市(台江区、长乐区、福清市、闽侯县、连江县、闽清县、永泰县、马尾区、平潭县、罗源县、晋安区、仓山区、鼓楼区)
鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、海城市、铁东区、台安县)
阿勒泰地区(青河县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)
新乡市(长垣市、新乡县、延津县、辉县市、封丘县、卫滨区、凤泉区、获嘉县、原阳县、卫辉市、红旗区、牧野区)
内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)
汉中市(佛坪县、宁强县、西乡县、留坝县、城固县、汉台区、勉县、洋县、略阳县、镇巴县、南郑区)
宁波市(宁海县、海曙区、象山县、奉化区、慈溪市、北仑区、江北区、鄞州区、镇海区、余姚市)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)
菏泽市(单县、曹县、牡丹区、定陶区、巨野县、鄄城县、郓城县、东明县、成武县)
宁夏回族自治区
湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)
林芝市(墨脱县、察隅县、巴宜区、米林市、波密县、朗县、工布江达县)
湖州市(安吉县、长兴县、德清县、南浔区、吴兴区)
儋州市
台州市(椒江区、三门县、玉环市、临海市、天台县、路桥区、仙居县、黄岩区、温岭市)
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郴州市(汝城县、北湖区、苏仙区、嘉禾县、桂东县、永兴县、资兴市、临武县、安仁县、桂阳县、宜章县)
揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)
苏州市(姑苏区、吴中区、张家港市、太仓市、吴江区、相城区、常熟市、虎丘区、昆山市)
滁州市(全椒县、来安县、凤阳县、琅琊区、天长市、定远县、南谯区、明光市)
合肥市(巢湖市、肥西县、庐阳区、蜀山区、肥东县、庐江县、长丰县、包河区、瑶海区)
来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
惠州市(惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区、博罗县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、凤凰县、永顺县、花垣县、保靖县、吉首市、古丈县)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
自贡市(大安区、自流井区、荣县、富顺县、沿滩区、贡井区)
白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)
临汾市(浮山县、汾西县、霍州市、襄汾县、翼城县、隰县、尧都区、永和县、蒲县、洪洞县、乡宁县、吉县、安泽县、古县、曲沃县、大宁县、侯马市)
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营口市(站前区、西市区、大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区)
泉州市(南安市、晋江市、永春县、安溪县、金门县、洛江区、丰泽区、德化县、惠安县、泉港区、石狮市、鲤城区)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
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梅州市(梅江区、丰顺县、梅县区、蕉岭县、大埔县、五华县、兴宁市、平远县)
那曲市(申扎县、尼玛县、索县、巴青县、双湖县、班戈县、嘉黎县、安多县、色尼区、聂荣县、比如县)
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宣城市(旌德县、泾县、广德市、郎溪县、宣州区、绩溪县、宁国市)
西藏自治区
包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、青山区)
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常州市(钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、天宁区、武进区)
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毕节市(赫章县、大方县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、黔西市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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