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营口市(西市区、大石桥市、盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)

黄冈市(黄州区、红安县、蕲春县、黄梅县、罗田县、团风县、浠水县、武穴市、英山县、麻城市)

河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、东兰县)

丹东市(东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)  运城市(稷山县、芮城县、万荣县、平陆县、新绛县、盐湖区、永济市、绛县、闻喜县、夏县、临猗县、垣曲县、河津市)

温州市(苍南县、龙湾区、文成县、瑞安市、泰顺县、瓯海区、龙港市、平阳县、乐清市、洞头区、鹿城区、永嘉县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、福海县、青河县、吉木乃县)

随州市(随县、曾都区、广水市)石家庄市(高邑县、新华区、辛集市、无极县、新乐市、井陉矿区、井陉县、深泽县、晋州市、赞皇县、元氏县、行唐县、长安区、赵县、桥西区、灵寿县、栾城区、平山县、裕华区、藁城区、正定县、鹿泉区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、峄城区)  长沙市(岳麓区、芙蓉区、望城区、浏阳市、雨花区、开福区、宁乡市、长沙县、天心区)

宜昌市(宜都市、秭归县、西陵区、远安县、夷陵区、猇亭区、点军区、五峰土家族自治县、伍家岗区、枝江市、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市)

朔州市(山阴县、应县、朔城区、右玉县、怀仁市、平鲁区)

酒泉市(瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、新源县、伊宁县)

厦门市(思明区、湖里区、翔安区、同安区、集美区、海沧区)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、屯昌县、万宁市、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、班玛县、甘德县、玛多县)

内蒙古自治区

潍坊市(青州市、昌邑市、高密市、寒亭区、奎文区、诸城市、潍城区、临朐县、安丘市、昌乐县、坊子区、寿光市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

榆林市(佳县、绥德县、榆阳区、府谷县、吴堡县、米脂县、定边县、靖边县、横山区、清涧县、子洲县、神木市)

德州市(武城县、陵城区、齐河县、禹城市、乐陵市、德城区、临邑县、宁津县、平原县、夏津县、庆云县)

龙岩市(武平县、新罗区、上杭县、永定区、长汀县、连城县、漳平市)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、凉城县、商都县)

合肥市(瑶海区、包河区、肥西县、长丰县、巢湖市、蜀山区、庐阳区、肥东县、庐江县)

遵义市(播州区、汇川区、习水县、正安县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、湄潭县、红花岗区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、仁怀市)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市、文圣区)

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黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、望谟县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、安龙县、册亨县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、思南县、碧江区、德江县、江口县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

淮南市(寿县、田家庵区、大通区、潘集区、谢家集区、凤台县、八公山区)

廊坊市(大城县、广阳区、永清县、固安县、文安县、大厂回族自治县、香河县、三河市、安次区、霸州市)  广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、朝天区、青川县、昭化区、剑阁县)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

玉林市(容县、博白县、北流市、福绵区、兴业县、陆川县、玉州区)

绥化市(庆安县、海伦市、北林区、明水县、兰西县、绥棱县、肇东市、青冈县、望奎县、安达市)深圳市(宝安区、罗湖区、坪山区、盐田区、南山区、龙华区、光明区、龙岗区、福田区)

塔城地区(乌苏市、额敏县、塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)  武汉市(汉阳区、青山区、江夏区、黄陂区、洪山区、江岸区、汉南区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、江汉区、新洲区、武昌区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市)

台州市(三门县、路桥区、温岭市、天台县、黄岩区、临海市、玉环市、椒江区、仙居县)

佳木斯市(同江市、郊区、汤原县、富锦市、东风区、向阳区、抚远市、桦川县、前进区、桦南县)怀化市(中方县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、沅陵县、会同县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、洪江市)

汉中市(留坝县、洋县、佛坪县、南郑区、略阳县、城固县、勉县、西乡县、宁强县、汉台区、镇巴县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、恩施市、利川市、建始县、鹤峰县、咸丰县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、汪清县、延吉市、和龙市、安图县、图们市、敦化市)

菏泽市(巨野县、郓城县、牡丹区、定陶区、成武县、鄄城县、东明县、曹县、单县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、卢氏县、义马市、陕州区)

梧州市(蒙山县、岑溪市、万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

泰州市(兴化市、泰兴市、靖江市、海陵区、姜堰区、高港区)

上海市(长宁区、浦东新区、嘉定区、闵行区、徐汇区、黄浦区、虹口区、松江区、普陀区、金山区、宝山区、崇明区、杨浦区、青浦区、静安区、奉贤区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

那曲市(班戈县、聂荣县、尼玛县、双湖县、色尼区、巴青县、嘉黎县、申扎县、索县、比如县、安多县)

常州市(钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市、新北区、天宁区)

长春市(朝阳区、农安县、双阳区、九台区、德惠市、宽城区、二道区、南关区、公主岭市、榆树市、绿园区)

焦作市(山阳区、博爱县、沁阳市、孟州市、修武县、温县、中站区、解放区、马村区、武陟县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。