师兄个个是妖孽-感受极致的色彩与情感碰撞,刷新你的观影
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沧州市(南皮县、海兴县、黄骅市、泊头市、盐山县、献县、东光县、吴桥县、河间市、孟村回族自治县、肃宁县、任丘市、青县、运河区、沧县、新华区)
崇左市(江州区、宁明县、大新县、龙州县、天等县、扶绥县、凭祥市)
铁岭市(清河区、调兵山市、昌图县、铁岭县、西丰县、开原市、银州区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
吉安市(吉州区、吉安县、安福县、井冈山市、永丰县、新干县、青原区、永新县、万安县、泰和县、吉水县、峡江县、遂川县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
吕梁市(柳林县、临县、交城县、交口县、汾阳市、兴县、岚县、中阳县、孝义市、方山县、文水县、离石区、石楼县)
衡水市(故城县、武强县、阜城县、饶阳县、桃城区、安平县、深州市、景县、武邑县、冀州区、枣强县)
南宁市(宾阳县、隆安县、马山县、良庆区、邕宁区、江南区、武鸣区、横州市、西乡塘区、青秀区、上林县、兴宁区)
太原市(阳曲县、晋源区、古交市、小店区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、清徐县)
云浮市(新兴县、罗定市、云安区、云城区、郁南县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
阿里地区(普兰县、改则县、革吉县、札达县、日土县、措勤县、噶尔县)
绵阳市(涪城区、盐亭县、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、三台县、江油市、安州区)
湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、达日县、甘德县、玛多县、久治县)
柳州市(城中区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳城县、融安县、柳南区、鱼峰区)
喀什地区(疏勒县、岳普湖县、泽普县、伽师县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、叶城县、莎车县、英吉沙县、喀什市、麦盖提县)
双鸭山市(友谊县、集贤县、岭东区、四方台区、宝山区、宝清县、尖山区、饶河县)
常德市(汉寿县、桃源县、安乡县、澧县、鼎城区、临澧县、津市市、石门县、武陵区)
自贡市(荣县、大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、贡井区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、文山市、砚山县、马关县、丘北县、广南县、麻栗坡县)
周口市(沈丘县、商水县、淮阳区、太康县、项城市、川汇区、西华县、郸城县、鹿邑县、扶沟县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、罗甸县、贵定县、平塘县、三都水族自治县、福泉市、长顺县、瓮安县、荔波县、龙里县、独山县、惠水县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、开远市、弥勒市、元阳县、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市、建水县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县)
成都市(彭州市、大邑县、金牛区、新津区、简阳市、蒲江县、邛崃市、成华区、崇州市、青白江区、龙泉驿区、都江堰市、新都区、武侯区、双流区、锦江区、郫都区、金堂县、温江区、青羊区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
开封市(尉氏县、祥符区、兰考县、鼓楼区、杞县、禹王台区、龙亭区、通许县、顺河回族区)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
南充市(蓬安县、仪陇县、阆中市、嘉陵区、营山县、高坪区、西充县、顺庆区、南部县)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、兴和县、四子王旗、商都县、化德县、卓资县、丰镇市)
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普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
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驻马店市(遂平县、正阳县、平舆县、泌阳县、确山县、驿城区、西平县、汝南县、上蔡县、新蔡县)
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贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区、钟山县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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