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黄冈市(红安县、团风县、武穴市、英山县、蕲春县、麻城市、浠水县、黄梅县、黄州区、罗田县)
凉山彝族自治州(宁南县、布拖县、会理市、普格县、会东县、盐源县、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、喜德县、西昌市、甘洛县、金阳县、昭觉县、冕宁县、越西县、美姑县)
濮阳市(范县、南乐县、华龙区、清丰县、台前县、濮阳县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、保靖县、龙山县、凤凰县、花垣县、吉首市、永顺县)
楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、大姚县、武定县、禄丰市、双柏县、姚安县、牟定县、元谋县、永仁县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗)
武汉市(江岸区、汉南区、东西湖区、新洲区、洪山区、汉阳区、青山区、硚口区、黄陂区、武昌区、江汉区、蔡甸区、江夏区)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)
南宁市(武鸣区、马山县、横州市、上林县、兴宁区、西乡塘区、隆安县、邕宁区、青秀区、江南区、宾阳县、良庆区)
肇庆市(封开县、四会市、德庆县、端州区、怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区)
喀什地区(喀什市、疏勒县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、疏附县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、莎车县、伽师县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区)
聊城市(临清市、阳谷县、莘县、东昌府区、茌平区、东阿县、冠县、高唐县)
临汾市(曲沃县、安泽县、乡宁县、吉县、襄汾县、侯马市、翼城县、浮山县、大宁县、汾西县、永和县、隰县、洪洞县、霍州市、古县、尧都区、蒲县)
牡丹江市(东安区、阳明区、宁安市、林口县、海林市、东宁市、西安区、穆棱市、绥芬河市、爱民区)
齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、昂昂溪区、克东县、龙沙区、铁锋区、依安县、克山县、碾子山区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、建华区、拜泉县、富裕县、龙江县)
定西市(安定区、通渭县、临洮县、岷县、渭源县、漳县、陇西县)
保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、共和县、同德县)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县、广安区、岳池县)
无锡市(新吴区、惠山区、梁溪区、宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区)
香港特别行政区
十堰市(郧阳区、丹江口市、房县、郧西县、竹山县、竹溪县、茅箭区、张湾区)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
辽阳市(灯塔市、弓长岭区、文圣区、辽阳县、太子河区、宏伟区、白塔区)
呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗)
潍坊市(奎文区、昌乐县、昌邑市、坊子区、寒亭区、青州市、寿光市、诸城市、潍城区、安丘市、高密市、临朐县)
石家庄市(行唐县、新乐市、深泽县、元氏县、赞皇县、藁城区、长安区、高邑县、桥西区、无极县、鹿泉区、辛集市、平山县、晋州市、裕华区、井陉县、栾城区、新华区、正定县、井陉矿区、灵寿县、赵县)
锦州市(太和区、义县、黑山县、凌海市、北镇市、凌河区、古塔区)
郴州市(永兴县、桂阳县、苏仙区、汝城县、宜章县、桂东县、临武县、嘉禾县、资兴市、北湖区、安仁县)
连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、连云区、东海县、灌南县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、平塘县、福泉市、龙里县、都匀市、独山县、惠水县、荔波县、罗甸县、三都水族自治县、贵定县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、元阳县、蒙自市、开远市、泸西县、个旧市)
台州市(三门县、仙居县、玉环市、温岭市、椒江区、临海市、黄岩区、天台县、路桥区)
菏泽市(东明县、牡丹区、曹县、成武县、郓城县、定陶区、鄄城县、单县、巨野县)
玉林市(陆川县、福绵区、博白县、容县、北流市、兴业县、玉州区)
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乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、新市区、米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区)
桂林市(叠彩区、阳朔县、灵川县、灌阳县、资源县、雁山区、荔浦市、七星区、恭城瑶族自治县、永福县、平乐县、临桂区、兴安县、秀峰区、全州县、象山区、龙胜各族自治县)
南通市(崇川区、如皋市、通州区、启东市、海门区、如东县、海安市)
许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市)
宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)
朔州市(山阴县、平鲁区、应县、怀仁市、朔城区、右玉县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、金川县、汶川县、茂县、马尔康市、壤塘县、红原县、小金县、黑水县、若尔盖县、理县、阿坝县)
呼和浩特市(新城区、玉泉区、清水河县、土默特左旗、回民区、武川县、赛罕区、托克托县、和林格尔县)
周口市(沈丘县、项城市、西华县、川汇区、太康县、鹿邑县、商水县、扶沟县、郸城县、淮阳区)
固原市(彭阳县、隆德县、原州区、泾源县、西吉县)
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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
崇左市(江州区、大新县、凭祥市、扶绥县、龙州县、天等县、宁明县)
吕梁市(交城县、离石区、柳林县、汾阳市、临县、兴县、中阳县、孝义市、文水县、岚县、交口县、方山县、石楼县)
河源市(连平县、东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区)
枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、市中区、台儿庄区、峄城区)
朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、凌源市、建平县、北票市)
宁德市(柘荣县、周宁县、福鼎市、福安市、寿宁县、蕉城区、屏南县、霞浦县、古田县)
大连市(甘井子区、沙河口区、中山区、长海县、庄河市、西岗区、瓦房店市、普兰店区、金州区、旅顺口区)
遂宁市(船山区、安居区、大英县、射洪市、蓬溪县)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
榆林市(绥德县、横山区、榆阳区、清涧县、米脂县、定边县、佳县、府谷县、子洲县、靖边县、吴堡县、神木市)
嘉峪关市
金昌市(永昌县、金川区)
丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、东港市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、弥渡县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、云龙县、鹤庆县、大理市、宾川县)
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佳木斯市(前进区、汤原县、向阳区、桦南县、同江市、富锦市、郊区、东风区、抚远市、桦川县)
石河子市(可克达拉市、五家渠市、阿拉尔市、双河市、北屯市、铁门关市、昆玉市、图木舒克市、白杨市、新星市、胡杨河市)
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安庆市(大观区、宜秀区、迎江区、太湖县、桐城市、潜山市、岳西县、宿松县、望江县、怀宁县)
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鸡西市(麻山区、虎林市、密山市、恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、梨树区、城子河区)
云浮市(新兴县、云城区、罗定市、郁南县、云安区)
盐城市(大丰区、滨海县、亭湖区、东台市、响水县、阜宁县、射阳县、盐都区、建湖县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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