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全国服务区域:
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)
南充市(南部县、顺庆区、阆中市、蓬安县、西充县、营山县、高坪区、仪陇县、嘉陵区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
青岛市(胶州市、即墨区、李沧区、莱西市、市南区、黄岛区、崂山区、市北区、城阳区、平度市)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)
大庆市(让胡路区、萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、林甸县、龙凤区、肇州县)
上饶市(德兴市、婺源县、万年县、信州区、广丰区、弋阳县、玉山县、铅山县、鄱阳县、横峰县、广信区、余干县)
银川市(贺兰县、西夏区、灵武市、兴庆区、金凤区、永宁县)
德州市(庆云县、夏津县、宁津县、平原县、武城县、德城区、齐河县、乐陵市、陵城区、临邑县、禹城市)
辽阳市(白塔区、灯塔市、文圣区、辽阳县、宏伟区、太子河区、弓长岭区)
金昌市(金川区、永昌县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
阳泉市(盂县、矿区、平定县、城区、郊区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、连山区、龙港区、南票区)
邵阳市(洞口县、新宁县、新邵县、武冈市、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、邵东市、北塔区、大祥区、绥宁县、双清区)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、铁东区、铁西区、千山区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
平顶山市(新华区、叶县、鲁山县、宝丰县、卫东区、舞钢市、石龙区、湛河区、汝州市、郏县)
黄石市(铁山区、阳新县、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区)
丹东市(元宝区、振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)
萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)
滁州市(凤阳县、定远县、天长市、琅琊区、全椒县、来安县、明光市、南谯区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)
厦门市(翔安区、同安区、集美区、思明区、湖里区、海沧区)
朝阳市(双塔区、北票市、建平县、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
伊春市(伊美区、汤旺县、嘉荫县、友好区、丰林县、南岔县、乌翠区、大箐山县、铁力市、金林区)
宜昌市(秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、猇亭区、宜都市、兴山县、点军区、枝江市、远安县、当阳市、西陵区、夷陵区、长阳土家族自治县)
泰州市(高港区、姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县)
湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、长兴县、安吉县)
郑州市(荥阳市、新密市、金水区、管城回族区、新郑市、登封市、上街区、惠济区、巩义市、中牟县、二七区、中原区)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
烟台市(莱阳市、莱山区、蓬莱区、芝罘区、招远市、福山区、牟平区、海阳市、栖霞市、龙口市、莱州市)
邯郸市(武安市、邯山区、成安县、魏县、磁县、涉县、鸡泽县、峰峰矿区、大名县、丛台区、馆陶县、复兴区、邱县、临漳县、广平县、肥乡区、永年区、曲周县)
凉山彝族自治州(雷波县、宁南县、昭觉县、盐源县、西昌市、甘洛县、普格县、美姑县、会理市、金阳县、会东县、越西县、德昌县、木里藏族自治县、喜德县、布拖县、冕宁县)
昌都市(左贡县、芒康县、江达县、洛隆县、卡若区、丁青县、边坝县、贡觉县、八宿县、察雅县、类乌齐县)
儋州市
广元市(朝天区、利州区、昭化区、旺苍县、剑阁县、青川县、苍溪县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)
锦州市(凌海市、黑山县、义县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区)
宜宾市(叙州区、屏山县、翠屏区、筠连县、珙县、长宁县、高县、南溪区、兴文县、江安县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、和硕县、博湖县、若羌县、且末县、尉犁县)
商丘市(睢阳区、夏邑县、宁陵县、民权县、柘城县、梁园区、虞城县、睢县、永城市)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
铜仁市(江口县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、万山区)
温州市(文成县、乐清市、龙湾区、洞头区、平阳县、苍南县、瓯海区、鹿城区、永嘉县、泰顺县、瑞安市、龙港市)
荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区)
百色市(平果市、那坡县、隆林各族自治县、德保县、乐业县、田林县、西林县、田东县、凌云县、靖西市、右江区、田阳区)
甘孜藏族自治州(稻城县、道孚县、色达县、康定市、新龙县、泸定县、丹巴县、乡城县、白玉县、石渠县、理塘县、得荣县、九龙县、甘孜县、雅江县、德格县、巴塘县、炉霍县)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、久治县、玛沁县、达日县、甘德县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、兴和县、商都县、集宁区、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县)
金华市(金东区、义乌市、磐安县、婺城区、东阳市、浦江县、永康市、兰溪市、武义县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、余庆县、习水县、播州区、红花岗区、汇川区、赤水市、湄潭县、桐梓县、仁怀市)
遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、大英县、安居区)
呼和浩特市(武川县、托克托县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、新城区、清水河县、回民区)
雅安市(天全县、汉源县、芦山县、石棉县、雨城区、宝兴县、名山区、荥经县)
新乡市(原阳县、卫滨区、获嘉县、卫辉市、封丘县、新乡县、牧野区、红旗区、凤泉区、长垣市、延津县、辉县市)
台州市(玉环市、椒江区、三门县、黄岩区、临海市、仙居县、路桥区、天台县、温岭市)
广西壮族自治区
喀什地区(疏附县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、莎车县、伽师县、泽普县、叶城县、麦盖提县)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)
张家口市(桥东区、崇礼区、怀来县、下花园区、涿鹿县、尚义县、康保县、赤城县、张北县、蔚县、沽源县、阳原县、桥西区、万全区、宣化区、怀安县)
太原市(清徐县、阳曲县、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、小店区、迎泽区、尖草坪区、古交市、晋源区)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
澳门特别行政区
平凉市(泾川县、华亭市、庄浪县、静宁县、崆峒区、崇信县、灵台县)
林芝市(墨脱县、察隅县、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区)
绥化市(明水县、海伦市、庆安县、肇东市、安达市、绥棱县、兰西县、青冈县、望奎县、北林区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、根河市)
益阳市(沅江市、安化县、南县、赫山区、桃江县、资阳区)
汕头市(南澳县、金平区、澄海区、潮阳区、龙湖区、潮南区、濠江区)
潍坊市(青州市、奎文区、临朐县、安丘市、高密市、寒亭区、寿光市、诸城市、昌邑市、潍城区、坊子区、昌乐县)
保定市(曲阳县、涞源县、唐县、博野县、顺平县、定州市、涞水县、清苑区、徐水区、望都县、雄县、安国市、涿州市、蠡县、阜平县、安新县、定兴县、易县、容城县、莲池区、竞秀区、高碑店市、高阳县、满城区)
内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)
新余市(分宜县、渝水区)
石家庄市(无极县、晋州市、藁城区、赵县、井陉矿区、灵寿县、元氏县、赞皇县、井陉县、深泽县、裕华区、高邑县、平山县、新乐市、栾城区、正定县、桥西区、辛集市、长安区、鹿泉区、行唐县、新华区)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
赣州市(大余县、信丰县、全南县、上犹县、寻乌县、瑞金市、于都县、兴国县、石城县、定南县、南康区、赣县区、章贡区、安远县、龙南市、会昌县、宁都县、崇义县)
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马鞍山市(雨山区、花山区、和县、含山县、当涂县、博望区)
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周口市(沈丘县、项城市、商水县、郸城县、西华县、鹿邑县、扶沟县、淮阳区、太康县、川汇区)
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桂林市(荔浦市、灌阳县、叠彩区、七星区、临桂区、资源县、秀峰区、阳朔县、象山区、雁山区、龙胜各族自治县、兴安县、永福县、全州县、平乐县、灵川县、恭城瑶族自治县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁县、昭苏县、尼勒克县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、奎屯市)
无锡市(宜兴市、滨湖区、锡山区、江阴市、梁溪区、新吴区、惠山区)
商洛市(柞水县、洛南县、商南县、山阳县、商州区、丹凤县、镇安县)
长治市(沁源县、潞州区、上党区、沁县、武乡县、潞城区、平顺县、黎城县、屯留区、襄垣县、壶关县、长子县)
专题:周六福二次赴港五战IPO:实控人兄弟八年瓜分超四成净利润
来源:港湾商业观察
施子夫
最近几年,金价飞涨的消息似乎总能刷屏大众的朋友圈。从2022年的470元/克,到2024年攀升至600元左右/克,再到2025年3月再创新高达到了900元/克,直逼近千元,不少消费者高呼“金价涨的太快买不起”。
金价虽大涨但与此同时,黄金珠宝饰品的消费市场却呈现“冰火两重天”。不少黄金珠宝企业的业绩面临增速放缓、毛利率下滑、门店数量减少等情况。
近期,周六福珠宝股份有限公司(以下简称,周六福)递表港交所,中金公司、中信建投国际为联席保荐人。或许是为了资本化从而进一步跑马圈地,在尝试了A股IPO后,周六福将目光转向至港交所,企图吸纳海外市场的资金,能获得市场的买单吗?
01
毛利率下滑,2024门店首度负增长
天眼查显示,周六福成立于2004年,公司提供的产品主要包括黄金珠宝及钻石镶嵌珠宝,其销售网络包括加盟店、自营店及线上销售渠道。按照收入构成占比来看,加盟模式、线上销售渠道占据收入的大头,另有一成收入来自自营店模式。
从2022年-2024年(以下简称,报告期内),周六福加盟模式的收入占比分别为52.9%、55.4%及50.5%,占当期总收入的半成以上;其次系线上销售渠道,各期占比分别为34.6%、33.9%和40.0%;自营店销售收入占比分别为11.7%、9.5%和8.0%。
加盟模式下,周六福向加盟店销售产品、向加盟商收取服务费。据了解,周六福与加盟商的加盟协议一般为期一年。周六福对加盟商的选择标准涵盖资质、店铺位置、行业经验、店铺管理等。同时,作为提供加盟机会和服务支持的回报,周六福向加盟商收取加盟服务费和产品入网费。
报告期内,周六福来自加盟店的产品销售收入分别为8.43亿元、20.20亿元和20.41亿元,分别占当期收入的27.2%、39.2%和35.7%;收取的服务费合计分别为7.98亿元、8.33亿元和8.49亿元,分别占当期收入的25.7%、16.2%和14.8%。
收益快速的增长离不开新增门店的开设。报告期各期末,周六福在中国地区分别拥有3974家、4288家及4034家加盟店,分别占门店总数的98.1%、97.8%及97.7%。除中国地区,截至2024年12月31日,周六福有四家加盟店位于海外。
同一时期,周六福的自营门店数量分别为78家、95家和91家。
不过加盟模式作为周六福的重要盈利点,伴随而来的风险也受到了外界颇多的关注。
由于周六福向加盟店提供服务的高利润率,加盟模式的整体利润率高于自营店及线上销售渠道。报告期内,周六福加盟模式的毛利率分别为51.8%、32.0%和33.7%,三年时间加盟模式下滑了18.1个百分点。
周六福解释称,2023年来自加盟店销售产品的毛利率由上一年同期的9.6%下降至5.8%,主要由于加盟模式下钻石镶嵌珠宝的销售量及收入贡献双双低于黄金珠宝。
主营业务毛利率的大幅波动也影响到周六福整体的毛利率表现。报告期内,公司毛利率分别为38.7%、26.2%和25.9%,三年时间合计下滑了12.8个百分点。
中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清向《港湾商业观察》表示,黄金珠宝企业毛利率下滑的原因很多,但是金价上涨是首要原因。2024年国际金价上涨34%,导致黄金珠宝企业采购成本增加,同时消费者因价格高涨而观望,使得黄金企业面临销量下滑和利润压缩的双重压力。其次是需求疲软,使得企业销售量下降,进而影响毛利率。2024年中国黄金消费量为985.31吨,同比下降9.58%,其中黄金首饰消费量同比下降24.69%。第三是市场竞争加剧,产品同质化严重,给消费者带来认知混淆。一些新兴品牌如老铺黄金以“古法黄金”脱颖而出,对传统品牌造成冲击。第四是部分企业侧重营销“一口价”黄金,虽然毛利率高,但容易引发消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】,影响品牌形象和销售。第五是宏观经济环境所致。多国央行增持黄金储备和国际地缘政治持续紧张,进一步推高了金价,使得黄金产品的销售表现受到影响。
“黄金珠宝企业门店数量缩减的原因也是多方面的,比如消费市场遇冷、运营成本提高、品牌竞争加剧、行业进入调整期等。当前,高金价导致消费者购买意愿下降,金饰需求大幅下跌,使得企业单店效益不佳,不得不缩减门店数量。同时,部分品牌因前期扩张过快,运营成本高昂,难以维持经营,选择关闭店铺以优化市场布局。一些品牌为了提升竞争力,选择关闭位置较差或表现较弱的门店,把资源投放在更有前景的地方。另外,黄金珠宝行业进入调整期,企业为了适应市场变化,选择加快调整渠道,优化门店网络,减少门店数量。”宋向清指出。
线下的门店数目同样极大关系到公司当期的业绩表现。根据前述披露的数据不难看出,2024年周六福的门店数目相较于上一年同期减少250家。更详细而言,报告期内,周六福分别新开644家、804家和424家加盟店(包括四家于2024年在海外新开设的加盟店),同一时期分别关闭了364家、490家和674家加盟店。2024年,周六福关闭门店数量首度大于新开门店数。
周六福表示,期内门店数目的减少主要由于:加盟商自愿终止;未能重续加盟店所在地的租赁协议;未能达到公司的门店管理要求;加盟协议到期。此外,于2024年更多加盟店关闭亦因市场状况所致,尤其是于2024年若干期间黄金价格急速飙升,终端消费者在作出购买决定时更为谨慎,导致对黄金产品的需求暂时减少,从而令部分加盟商因应市场状况而决定关闭其门店。报告期各期,加盟店的平均开业年期分别为3.6年、3.9年和4.4年。
除了门店数目,加盟商数量也在2024年出现了负增长。报告期内,周六福合作的新加盟商数量分别为731名、1039名和1064名,同一时间终止加盟商合作数量分别为634名、739名和1187名,各其与加盟商的平均关系年数分别为3.1年、3.1年和2.8年。
02
存货及流动负债增加
根据弗若斯特沙利文的数据,中国珠宝产品的支出持续增加,中国黄金珠宝市场的销售收入由2018年的5800亿元增加至2023年的8200亿元,复合年增长率为7.2%。
得益于行业的高速发展,黄金珠宝作为周六福供应产品的主要类别,公司的收入规模也出现了相应程度的增长。报告期内,周六福实现营收分别为31.02亿元、51.5亿元和57.18亿元,净利润分别为5.75亿元、6.6亿元和7.09亿元,净利润率分别为18.5%、12.8%和12.4%。
需要指出的是,2024年周六福收入增速明显出现放缓,主要由于AU9999黄金价格由2023年的449.9元/克大幅上涨至2024年的557.2元/克;同年金价飙涨导致的消费需求减弱。
为提高品牌曝光率、吸引线上客户流量,在营收规模增长的同时,周六福期内成本支出也持续增长。报告期内,周六福的销售及营销开支分别为3.94亿元、4.7亿元和4.86亿元,分别占当期收入的12.7%、9.1%和8.5%;行政开支分别为9825.6万元、9243.9万元和1.15亿元,占当期收入的3.2%、1.8%和2.0%。
不过,周六福也与行业内大部分销售黄金珠宝的企业相类似,面临存货消化及应收账款收回的风险。
报告期各期末,公司的存货分别为16.15亿元、19.13亿元和23.18亿元,贸易应收款项分别为2.31亿元、2.38亿元和2.1亿元,合约负债分别为3.53亿元、3.81亿元和3.46亿元;各期公司的流动资产总额分别为21.59亿元、24.84亿元、33.02亿元。
账面资金方面,报告期各期末,周六福的现金及现金等价物为2.08亿元、1.78亿元和1.77亿元,经营活动产生的现金流量净额分别为1.39亿元、4.04亿元和3.9亿元。
公司的负债情况也出现了大幅的增长。报告期各期末,周六福的流动负债总额分别为6.58亿元、7.94亿元和13.30亿元,总负债分别为6.8亿元、8.12亿元和13.8亿元。
债台高筑,公司的流动比率也出现了明显的放缓。报告期各期末,周六福的权益回报率分别为35.6%、31.7%和29.2%,总资产回报率分别为24.9%、23.3%和20.1%,流动比率分别为3.3倍、3.1倍和2.5倍。
截至2025年1月31日,周六福的存货录得24.25亿元,贸易应收款项录得1.64亿元,合约负债录得3.57亿元,流动资产总额为35.33亿元,流动负债总额为13.67亿元。
03
两年分红9.44亿,消费者投诉不少
回顾周六福的资本化之路,公司的上市过程可谓坎坷。
早于2019年4月,周六福就曾向中国证监会申请在深交所上市。同年5月,获证监会接纳。2020年10月,发行审核委员会会议上市审核周六福的首发上会申请。经中国证监会审核,于2020年11月,周六福的首次A股上市尝试未获批准。
根据中国证监会发出的《关于不予核准周六福珠宝股份有限公司首次公开发行股票并上市申请的决定》,中国证监会指出,(其中包括)在首次A股上市尝试的往绩记录期间,周六福的主要业务的收入增长明显高于同行业可比公司,而公司加盟模式收入占比很高,新开加盟店的平均销售额显著高于我们的平均门店销售额。
随后于2022年6月,周六福就深交所上市向证监会发出了第二次申请。因应有关首次公开发售制度由核准制改为注册制的监管改革,周六福的第二次A股上市申请自2023年2月底起转交深交所处理。
考虑到本地及海外资本市场情况及未来发展策略,周六福于2023年11月主动撤回第二次A股上市申请。
2024年6月27日,周六福选择向港交所发起冲击,不过以招股书失效而告终。此次系周六福第二次闯关港股资本市场。
盘古智库研究员江瀚对《港湾商业观察》表示,“从时间成本和效率因素出发,周六福过往数次冲刺A股上市未果,可能意味着在A股市场的上市过程中遇到了一定的障碍或挑战。相比之下,港股市场的上市流程可能更为高效,能够更快地实现公司的上市目标,减少因等待上市而带来的时间成本和不确定性。”
截至最后实际可行日期,李伟柱、李伟蓬、深圳周六福、若水联合、上善联合、乾坤联合及创明投资合共有权行使周六福约93.7%的投票权,并因此构成控股股东集团。据悉,李伟柱拥有及有权行使周六福约66.72%的投票权,包括周六福已发行股本总额约36.62%、27.46%及2.64%,分别由若水联合、上善联合及创明投资持有,其中上善联合由李伟柱拥有70%权益,若水联合由李伟柱拥有60%权益,若水联合及上善联合各自由深圳周六福直接拥有40%及30%的权益,而深圳周六福由李伟柱直接全资拥有,同时李伟柱为创明投资各自的普通合伙人。李伟蓬通过乾坤联合持有及有权行使周六福公司约26.97%的投票权,而乾坤联合由李伟蓬直接全资拥有。
外界关注度较高的是,在2023年和2024年,周六福进行了大手笔分红,累计分红金额9.44亿元。根据持股比例,实控人兄弟可通过期内宣派股息获利8.78亿元。
中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示,分红可以被视为一种优化资本结构的手段,尤其是在企业需要清偿债务或调整股权结构时。通过分红,企业可以减少内部资金的积累,从而降低财务风险,提高资本效率。但IPO时期大额分红可能导致企业短期内财务实力下降。同时,大额分红可能被市场解读为“清仓式”行为,削弱企业的市场形象和信誉。
天眼查显示,2024年4月3日,周六福两次被深圳市龙岗区人民法院列为被执行人,执行标的金额分别为10.8530万元、10.8460万元。
2024年12月,周六福被深圳市罗湖区人民法院列为被执行人,执行标的金额为7936元。
截至4月15日,根据黑猫投诉平台显示,搜索关键词“周六福”共计有投诉量3379条,其中已完成2839条,近30天投诉量88条,平均一天3条左右。消费者投诉问题包括隐瞒克重、售后服务、质量问题、缺斤少两、虚假宣传、强买强卖、商家态度恶劣等。(港湾财经出品)
新闻结尾
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