水好多好紧舒服好爽文-剖析的商业布局与盈利模式

　　中共中央政治局4月25日召开会议，分析研究当前经济形势和经济工作。中共中央总书记习近平主持会议。会议指出，要不断完善稳就业稳经济的政策工具箱，既定政策早出台早见效，根据形势变化及时推出增量储备政策，加强超常规逆周期调节，全力巩固经济发展和社会稳定的基本面。（新华社）

4月24日晚间，第三方支付公司拉卡拉（300773.SZ）最新公布的2024年业绩报告显示，2024年实现营业收入57.59亿元，同比减少2.96%，主要受硬件销售和科技服务收入减少影响；实现归属母公司股东净利润3.51亿元，同比减少23.26%，主要是上年同期投资收益较高以及处置参股金融机构股权形成公允价值变动损失影响；公司全年经营性现金流净额达8.99亿元，同比增长137.79%。

拉卡拉同日公布的2025年一季报显示，今年一季度，受季节性因素、春节长假及行业整体承压的影响，拉卡拉的支付交易金额9820亿元，同比下降了10.51%，营业收入12.99亿元，同比减少3.01%，归属母公司股东净利润1.01亿元，同比减少51.71%，扣除非经常性损益后归母净利润8468万元，同比减少62.97%。

拉卡拉的主要业务分为两大类：数字支付业务、科技服务业务。

数字支付业务方面，2024年数字支付业务实现收入51.65亿元，同比微降0.27%，毛利率为27.22%，较去年提高了1个百分点。全年支付交易金额4.22万亿元，其中，扫码交易金额1.36万亿元，同比增长13.27%，扫码业务占比提升至32%，交易规模和增速均行业领先；银行卡交易金额2.86万亿元，受行业整体承压影响，同比减少13.62%，拉卡拉在年报中表示，但降幅低于行业水平，公司市场份额进一步提升。

2024年，拉卡拉的外卡交易覆盖全国285个城市，同比增长45%，新增外卡受理活跃商户同比增长2倍，外卡交易金额同比增长4.4倍。

2024年，拉卡拉跨境支付交易金额492亿元，同比增长14%。

科技服务业务方面，2024年拉卡拉的科技业务收入2.83亿元，同比下降18.43%，主要受信用卡营销推广服务收入同比减少78.17%的影响。外卡组织合作营销推广服务收入同比增长67.71%，科技业务整体毛利率从71.89%提升至90.92%，毛利同比提升了3.16%。

2024年度利润分配方案显示，拟向全体股东每10股派发现金股利人民币2元（含税），合计派发现金股利人民币157616488.40元（含税）。

专题：515投资者保护！新浪财经2025年度投教案例展播中

　　新浪财经“2025年度投教优秀案例评选”活动已于3月21日正式启动。华夏“一起投”投教品牌参选“最具影响力投教项目奖”类别。>>活动详情

　　据悉，华夏基金作为养老金管理及养老目标基金运作的“先行者”，是境内首批养老目标基金管理人之一，全面布局养老目标基金产品，实现2030至2060年退休人员的全覆盖。积极投身第三支柱建设，目前华夏基金Y份额规模、户数位居行业第一。（数据来源：华夏基金，户数截至2024.6.30，规模数据截至2024.9.30）。公司积极承担社会责任，推出“华夏养老唤醒官计划”，以全面系统的投资者教育，唤醒青年群体的养老理财规划意识，通过养老目标基金Y份额，力争帮助投资者通过投资个人养老金基金，补齐基本养老金替代率缺口。

　　在个人养老金制度实施近两年之际，华夏基金发起“华夏养老唤醒官计划”，通过线上线下相结合的方式，打造“养老唤醒→制定目标→行动计划”的投教生态闭环。

　　其中，其中“养老故事开放麦城市巡讲，养老计算器空降全国”是养老唤醒官计划的年度旗舰活动。该系列活动跨界科技、ESG、适老化新职业、养生营养学，请讲述者分享他们“陪你变老”的故事，在这个过程中唤醒大家关注养老，探讨对未来的规划，通过他们的故事，也让大家知道“变老”不再是一件令人焦虑的事情，而是有攻略可循。项目分为线下和线上两个部分联动宣传，线下以养老开放麦剧场为核心产出优质内容，线上以官方音频、短视频、直播等方式进行节目推广、小红书博主打卡、播客博主内容共创等创新方式进行传播。项目亮点如下：

　　1、集团各机构协同，提供一站式综合养老金融服务

　　以养老开放麦上海场为例，华夏基金、中信银行、中信养老子公司创新联动，强化协同，为客户提供综合性、一站式的养老解决方案。活动在中秋节期间推出，围绕“家的多重宇宙”这个主题，线下方面，在上海长江剧院现场，嘉宾分享各自的故事。

　　其中，中信银行嘉宾也是《长寿时代：做自己人生的CFO》一书作者、华夏基金养老唤醒官代表分别从自身故事出发，为观众分享了为什么年纪轻轻要开始关注养老，如何投资养老，以及个人养老金投资的相关科普。当天，还有一群来自中信养老院的老人们来到现场和年轻人一起探讨关于“养老美好未来”的问题。

　　2、创新跨界播客、小红书，破圈触达更广泛的年轻人

　　本次活动以“音频播客”这一创新媒介为突破口，适配养老这类需要沉浸式、耐心坚持的投资者教育主题以达到“声入人心”的效果。项目选取了国内第一大音频平台喜马拉雅进行官方内容共创，在喜马拉雅上打造活动专题页，面向全民推出超级话题“这就是幸福家庭的模样”征集大家的故事。同时定向邀约流量平台KOL，如故事FM、B站百大up主《思维实验室》主理人、播客《面基》、播客《纵横四海》的主播等线下参与活动现场，通过这类具有较大粉丝量的新媒体嘉宾的号召力及活动后相应自媒体账号的内容宣传进一步扩大活动影响力。

　　为进一步破圈，我们创新性地在小红书建立官方话题“华夏基金养老计算器”，召集KOL进行养老线下活动打卡线上内容发布。线上，结合养老活动的整体宣传，联合多档播客节目（如《三五环》、《东腔西调》等）进行养老品牌内容定制，通过喜马拉雅、小宇宙、苹果播客等平台发布，通过音频内容的长尾效应持续进行品牌曝光。

　　3、华夏养老计算器空降全国，算好“养老”这笔账

　　在“华夏养老唤醒官计划”中，华夏养老计算器作为特殊的养老唤醒官空降全国各大城市，用专业、准确、生动的互动形式为广大投资者算好“养老”这笔账，实现从唤醒，到制定目标，再到行动规划，最终形成一个完整的闭环。在这个计算器上，只要输入自己的年龄、参加工作的时间、月工资等信息，就能看到预计的退休后能领到的养老金，参与者可以提前猜猜自己能拿到多少和理想的养老金水平，对比一下和现实的缺口是多少。接下来，还可以根据预期的养老理财产品的年均收益率，制定一个专属的首笔投资+每月定投的计划。甚至可以通过计划联系到专属的私人投顾顾问，进行全生命周期的财富规划。

　　综合来看，项目制定了从预热期讲述者征集，到引爆期线下故事开放麦，再到长尾期线上影响力扩大，联动了高质量内容打造、自媒体矩阵、官方媒体平台和客服社群服务，形成了从“官方发布节目，到跨界大V内容延展，再到热议话题海量跟进”的喇叭式的华夏养老唤醒传导链条。

　　全平台线下活动转线上音频节目收听量超1700万，完播率超55%；喜马拉雅、抖音等流量平台话题热度超1.2亿次；小红书官方话题“华夏基金养老计算器”144万浏览，92位KOL成为华夏养老唤醒官创作内容声援养老；活动相关内容经中国基金报、中证网、证券日报、新浪基金、金融界等媒体发布。