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七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

衡水市(武强县、安平县、深州市、武邑县、故城县、景县、桃城区、阜城县、冀州区、枣强县、饶阳县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)  雅安市(荥经县、宝兴县、雨城区、名山区、石棉县、芦山县、天全县、汉源县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市)

常州市(金坛区、武进区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区)

东莞市天水市(秦安县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦州区)

长春市(二道区、公主岭市、农安县、朝阳区、九台区、南关区、宽城区、榆树市、德惠市、绿园区、双阳区)  临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、广河县、和政县)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

安康市(岚皋县、白河县、汉阴县、平利县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、镇坪县、石泉县)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、兴宾区、忻城县)

新疆维吾尔自治区

南通市(崇川区、通州区、如东县、如皋市、海门区、海安市、启东市)

吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)

西藏自治区

平顶山市(湛河区、汝州市、新华区、郏县、石龙区、鲁山县、卫东区、叶县、宝丰县、舞钢市)

长治市(上党区、潞州区、沁县、长子县、襄垣县、武乡县、壶关县、黎城县、平顺县、沁源县、屯留区、潞城区)

荆州市(松滋市、石首市、沙市区、监利市、公安县、洪湖市、江陵县、荆州区)

重庆市(巫溪县、万州区、涪陵区、铜梁区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、秀山土家族苗族自治县、永川区、奉节县、渝北区、黔江区、沙坪坝区、潼南区、垫江县、北碚区、武隆区、巫山县、开州区、璧山区、云阳县、南岸区、丰都县、大足区、九龙坡区、渝中区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、南川区、江北区、石柱土家族自治县、城口县、梁平区、合川区、江津区、荣昌区、大渡口区、綦江区)

乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、米东区、达坂城区)

贵阳市(观山湖区、清镇市、白云区、开阳县、花溪区、云岩区、息烽县、乌当区、南明区、修文县)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、玉泉区、回民区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、武川县、清水河县)

莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区)

内蒙古自治区

芜湖市(湾沚区、镜湖区、无为市、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县)

新乡市(长垣市、原阳县、卫滨区、牧野区、获嘉县、凤泉区、辉县市、延津县、封丘县、卫辉市、新乡县、红旗区)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

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内江市(市中区、东兴区、资中县、隆昌市、威远县)

商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、柞水县、商南县、镇安县、商州区)

宁波市(海曙区、慈溪市、象山县、镇海区、奉化区、宁海县、余姚市、北仑区、江北区、鄞州区)

济南市(长清区、平阴县、钢城区、历下区、莱芜区、商河县、槐荫区、章丘区、济阳区、市中区、历城区、天桥区)  朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县、应县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县、理县、小金县、马尔康市、汶川县、黑水县、阿坝县、茂县、松潘县、金川县)

昌都市(芒康县、洛隆县、贡觉县、察雅县、卡若区、左贡县、类乌齐县、八宿县、江达县、丁青县、边坝县)呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、满洲里市、扎赉诺尔区)

马鞍山市(和县、含山县、花山区、雨山区、当涂县、博望区)  汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

双鸭山市(四方台区、饶河县、集贤县、宝山区、尖山区、友谊县、宝清县、岭东区)

甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、玛曲县、碌曲县、临潭县、舟曲县、合作市、夏河县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)德州市(武城县、临邑县、庆云县、宁津县、夏津县、齐河县、乐陵市、禹城市、陵城区、德城区、平原县)

枣庄市(薛城区、市中区、滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区)

怀化市(溆浦县、通道侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区)

锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、太和区、北镇市、义县、凌海市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

黑河市(孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区、嫩江市、五大连池市)

河池市(大化瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、凤山县、南丹县)

伊春市(南岔县、友好区、金林区、伊美区、汤旺县、嘉荫县、乌翠区、铁力市、大箐山县、丰林县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

肇庆市(高要区、鼎湖区、德庆县、封开县、四会市、广宁县、端州区、怀集县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县)

阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市)

南平市(光泽县、政和县、建瓯市、浦城县、松溪县、邵武市、延平区、建阳区、武夷山市、顺昌县)

张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。