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上海市(崇明区、杨浦区、宝山区、长宁区、普陀区、奉贤区、虹口区、闵行区、浦东新区、松江区、青浦区、金山区、黄浦区、静安区、嘉定区、徐汇区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、屏边苗族自治县、泸西县、元阳县、开远市、绿春县、红河县、弥勒市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、建水县、河口瑶族自治县)

济宁市(泗水县、兖州区、金乡县、邹城市、曲阜市、汶上县、梁山县、嘉祥县、任城区、微山县、鱼台县)

新疆维吾尔自治区  天津市(西青区、河东区、和平区、宁河区、静海区、武清区、红桥区、津南区、河北区、蓟州区、东丽区、南开区、滨海新区、河西区、宝坻区、北辰区)

临沂市(河东区、兰陵县、郯城县、费县、莒南县、罗庄区、平邑县、蒙阴县、临沭县、沂水县、沂南县、兰山区)

喀什地区(疏勒县、莎车县、伽师县、岳普湖县、疏附县、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、喀什市、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县)

南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、顺昌县、建瓯市、政和县、延平区、建阳区、光泽县、浦城县)三沙市(西沙区、南沙区)

贵阳市(乌当区、息烽县、云岩区、观山湖区、修文县、清镇市、南明区、花溪区、开阳县、白云区)  佛山市(高明区、顺德区、三水区、南海区、禅城区)

沧州市(新华区、运河区、黄骅市、肃宁县、泊头市、东光县、河间市、孟村回族自治县、青县、吴桥县、海兴县、沧县、南皮县、任丘市、盐山县、献县)

无锡市(梁溪区、锡山区、江阴市、新吴区、宜兴市、滨湖区、惠山区)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

濮阳市(台前县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区、清丰县)

日喀则市(吉隆县、桑珠孜区、南木林县、谢通门县、江孜县、萨嘎县、聂拉木县、定日县、岗巴县、康马县、定结县、仁布县、萨迦县、拉孜县、昂仁县、白朗县、仲巴县、亚东县)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区)

赤峰市(松山区、巴林右旗、克什克腾旗、敖汉旗、巴林左旗、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、林西县)

青岛市(即墨区、市北区、莱西市、黄岛区、李沧区、平度市、市南区、胶州市、崂山区、城阳区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、温宿县、拜城县、乌什县、沙雅县、库车市、新和县、阿克苏市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、舟曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、夏河县、合作市)

泸州市(叙永县、江阳区、合江县、龙马潭区、泸县、古蔺县、纳溪区)

抚顺市(顺城区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、望花区、抚顺县)

赣州市(全南县、瑞金市、会昌县、信丰县、安远县、大余县、章贡区、寻乌县、上犹县、宁都县、定南县、于都县、赣县区、南康区、石城县、兴国县、龙南市、崇义县)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗)

鹤岗市(绥滨县、南山区、兴安区、兴山区、工农区、向阳区、东山区、萝北县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

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鸡西市(虎林市、恒山区、密山市、城子河区、麻山区、梨树区、鸡东县、滴道区、鸡冠区)

淄博市(周村区、临淄区、高青县、沂源县、张店区、博山区、桓台县、淄川区)

益阳市(桃江县、安化县、沅江市、赫山区、资阳区、南县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)  西宁市(大通回族土族自治县、城西区、城中区、城东区、湟源县、城北区、湟中区)

渭南市(韩城市、白水县、蒲城县、大荔县、澄城县、合阳县、富平县、临渭区、华州区、潼关县、华阴市)

宝鸡市(陈仓区、千阳县、渭滨区、陇县、凤翔区、太白县、麟游县、岐山县、扶风县、金台区、眉县、凤县)

襄阳市(樊城区、襄州区、枣阳市、宜城市、保康县、老河口市、南漳县、谷城县、襄城区)运城市(芮城县、临猗县、平陆县、河津市、绛县、夏县、稷山县、盐湖区、万荣县、永济市、闻喜县、新绛县、垣曲县)

韶关市(南雄市、浈江区、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、翁源县、曲江区、仁化县)  秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、海港区、山海关区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县)

永州市(双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、宁远县、蓝山县、江永县、祁阳市、新田县、东安县、冷水滩区、道县)

张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)焦作市(温县、马村区、孟州市、山阳区、沁阳市、解放区、武陟县、博爱县、中站区、修武县)

衡阳市(衡南县、蒸湘区、珠晖区、石鼓区、衡阳县、祁东县、耒阳市、雁峰区、衡东县、常宁市、南岳区、衡山县)

宜昌市(秭归县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、伍家岗区、宜都市、猇亭区、当阳市、枝江市、点军区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县)

商洛市(山阳县、镇安县、洛南县、商州区、柞水县、丹凤县、商南县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

河池市(凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

十堰市(竹山县、竹溪县、郧西县、茅箭区、房县、丹江口市、郧阳区、张湾区)

九江市(濂溪区、湖口县、柴桑区、都昌县、共青城市、修水县、庐山市、瑞昌市、武宁县、浔阳区、彭泽县、德安县、永修县)

潍坊市(安丘市、诸城市、青州市、寒亭区、昌乐县、临朐县、潍城区、高密市、昌邑市、坊子区、寿光市、奎文区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、咸丰县、建始县、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县)

固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)

宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县)

安康市(紫阳县、平利县、白河县、石泉县、岚皋县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、镇坪县)

南阳市(镇平县、方城县、卧龙区、淅川县、社旗县、新野县、唐河县、桐柏县、西峡县、宛城区、南召县、邓州市、内乡县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、汪清县、龙井市、珲春市、安图县、和龙市、延吉市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）