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鞍山市(铁西区、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、海城市、台安县)

开封市(禹王台区、尉氏县、鼓楼区、杞县、祥符区、龙亭区、通许县、兰考县、顺河回族区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

滁州市(明光市、琅琊区、天长市、凤阳县、来安县、定远县、南谯区、全椒县)  百色市(平果市、田东县、乐业县、西林县、那坡县、隆林各族自治县、凌云县、德保县、右江区、田阳区、田林县、靖西市)

龙岩市(连城县、新罗区、武平县、上杭县、漳平市、长汀县、永定区)

廊坊市(广阳区、香河县、霸州市、三河市、大城县、安次区、固安县、永清县、文安县、大厂回族自治县)

嘉兴市(海盐县、南湖区、平湖市、嘉善县、海宁市、桐乡市、秀洲区)崇左市(江州区、扶绥县、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、大新县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、湘阴县、云溪区、君山区、华容县、岳阳楼区、平江县、临湘市)  成都市(武侯区、龙泉驿区、金堂县、都江堰市、郫都区、崇州市、金牛区、邛崃市、新都区、成华区、大邑县、新津区、简阳市、双流区、锦江区、温江区、青羊区、青白江区、彭州市、蒲江县)

新余市(分宜县、渝水区)

达州市(万源市、渠县、开江县、大竹县、宣汉县、通川区、达川区)

石家庄市(井陉县、无极县、桥西区、井陉矿区、正定县、辛集市、高邑县、平山县、赞皇县、新乐市、行唐县、元氏县、赵县、深泽县、裕华区、晋州市、鹿泉区、藁城区、新华区、长安区、灵寿县、栾城区)

宁德市(福鼎市、柘荣县、蕉城区、屏南县、古田县、霞浦县、福安市、寿宁县、周宁县)

长春市(九台区、榆树市、农安县、南关区、公主岭市、德惠市、宽城区、二道区、绿园区、朝阳区、双阳区)

佳木斯市(郊区、东风区、桦南县、同江市、汤原县、富锦市、抚远市、桦川县、向阳区、前进区)

赤峰市(翁牛特旗、红山区、松山区、巴林左旗、敖汉旗、元宝山区、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、本溪满族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、尉犁县、和静县、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、且末县)

昭通市(绥江县、昭阳区、大关县、镇雄县、威信县、水富市、彝良县、巧家县、鲁甸县、盐津县、永善县)

厦门市(翔安区、思明区、同安区、海沧区、集美区、湖里区)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)

绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、越城区)

五指山市(陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、东方市)

自贡市(大安区、自流井区、荣县、富顺县、沿滩区、贡井区)

凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、宁南县、喜德县、会理市、美姑县、冕宁县、甘洛县、雷波县、金阳县、普格县、盐源县、会东县、昭觉县、木里藏族自治县、布拖县、越西县)

深圳市(罗湖区、坪山区、宝安区、南山区、光明区、盐田区、龙华区、龙岗区、福田区)

郴州市(临武县、安仁县、苏仙区、汝城县、宜章县、永兴县、嘉禾县、北湖区、桂东县、资兴市、桂阳县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

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无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、新吴区、宜兴市、锡山区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、岑巩县、麻江县、剑河县、丹寨县、镇远县、天柱县、凯里市、黎平县、锦屏县、台江县、三穗县、施秉县、从江县、榕江县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

安康市(紫阳县、岚皋县、旬阳市、汉滨区、白河县、宁陕县、石泉县、汉阴县、镇坪县、平利县)  陇南市(康县、礼县、成县、徽县、宕昌县、西和县、两当县、武都区、文县)

抚顺市(抚顺县、新抚区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、望花区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、永仁县、武定县、楚雄市、南华县、牟定县、元谋县、大姚县、姚安县)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

河池市(巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、连山区、龙港区、兴城市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)忻州市(岢岚县、繁峙县、保德县、五台县、河曲县、偏关县、原平市、五寨县、宁武县、静乐县、代县、神池县、定襄县、忻府区)

榆林市(横山区、榆阳区、清涧县、吴堡县、子洲县、府谷县、定边县、神木市、佳县、米脂县、绥德县、靖边县)

绵阳市(游仙区、三台县、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、安州区、涪城区、梓潼县、平武县)

广西壮族自治区

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏县)

济南市(济阳区、商河县、章丘区、平阴县、钢城区、天桥区、长清区、槐荫区、历下区、历城区、莱芜区、市中区)

金昌市(金川区、永昌县)

杭州市(富阳区、桐庐县、临安区、滨江区、西湖区、余杭区、上城区、建德市、萧山区、拱墅区、淳安县、临平区、钱塘区)

西安市(阎良区、长安区、未央区、周至县、灞桥区、新城区、高陵区、雁塔区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、碑林区、蓝田县)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)

朝阳市(凌源市、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、双塔区)

宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县、泗县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、德江县、石阡县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

芜湖市(无为市、鸠江区、南陵县、弋江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。