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珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

沈阳市(皇姑区、辽中区、沈河区、于洪区、和平区、沈北新区、铁西区、康平县、新民市、法库县、浑南区、大东区、苏家屯区)

哈尔滨市(五常市、松北区、平房区、巴彦县、呼兰区、阿城区、双城区、通河县、南岗区、道里区、依兰县、宾县、方正县、道外区、尚志市、木兰县、香坊区、延寿县)  乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

雅安市(名山区、天全县、汉源县、宝兴县、石棉县、雨城区、荥经县、芦山县)

徐州市(铜山区、睢宁县、邳州市、沛县、贾汪区、新沂市、云龙区、丰县、鼓楼区、泉山区)

自贡市(贡井区、大安区、自流井区、沿滩区、富顺县、荣县)六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

河源市(和平县、紫金县、龙川县、东源县、连平县、源城区)  南京市(六合区、江宁区、浦口区、雨花台区、秦淮区、高淳区、溧水区、鼓楼区、玄武区、栖霞区、建邺区)

南昌市(青山湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、西湖区、进贤县、东湖区、青云谱区、新建区)

贵阳市(乌当区、观山湖区、南明区、清镇市、息烽县、开阳县、修文县、云岩区、白云区、花溪区)

乐山市(夹江县、犍为县、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、井研县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)

南通市(如东县、海安市、崇川区、如皋市、通州区、海门区、启东市)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、汨罗市、平江县、岳阳县、湘阴县、君山区、华容县、云溪区)

佳木斯市(桦南县、前进区、富锦市、抚远市、同江市、汤原县、向阳区、桦川县、东风区、郊区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、泸西县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、建水县、屏边苗族自治县、红河县、弥勒市、个旧市、开远市、河口瑶族自治县)

渭南市(澄城县、临渭区、潼关县、华州区、华阴市、富平县、蒲城县、大荔县、合阳县、白水县、韩城市)

张家口市(万全区、桥东区、涿鹿县、阳原县、蔚县、下花园区、赤城县、宣化区、康保县、崇礼区、桥西区、张北县、怀来县、沽源县、尚义县、怀安县)

陇南市(武都区、礼县、宕昌县、成县、康县、西和县、两当县、文县、徽县)

临沧市(永德县、云县、镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)

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衢州市(开化县、柯城区、常山县、江山市、龙游县、衢江区)

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肇庆市(德庆县、广宁县、怀集县、高要区、端州区、四会市、鼎湖区、封开县)

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宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)

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广安市(邻水县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县)  赣州市(定南县、崇义县、于都县、安远县、会昌县、宁都县、全南县、章贡区、南康区、赣县区、瑞金市、大余县、龙南市、信丰县、兴国县、上犹县、石城县、寻乌县)

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曲靖市(会泽县、富源县、宣威市、罗平县、陆良县、麒麟区、马龙区、沾益区、师宗县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

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　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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