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葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、连山区、建昌县、龙港区)

朔州市(应县、朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市、山阴县)

成都市(温江区、蒲江县、彭州市、新都区、金堂县、崇州市、金牛区、青羊区、锦江区、新津区、大邑县、龙泉驿区、郫都区、邛崃市、成华区、都江堰市、青白江区、武侯区、简阳市、双流区)

宜春市(宜丰县、奉新县、袁州区、万载县、高安市、靖安县、铜鼓县、丰城市、上高县、樟树市)  西藏自治区

宜宾市(南溪区、高县、兴文县、珙县、屏山县、筠连县、长宁县、翠屏区、江安县、叙州区)

桂林市(阳朔县、雁山区、全州县、资源县、平乐县、永福县、灵川县、兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、叠彩区、象山区、七星区、秀峰区、荔浦市、临桂区、恭城瑶族自治县)

菏泽市(曹县、东明县、定陶区、牡丹区、郓城县、单县、成武县、鄄城县、巨野县)

开封市(龙亭区、杞县、尉氏县、兰考县、通许县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、禹王台区)  香港特别行政区

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县)

锦州市(凌河区、北镇市、黑山县、古塔区、太和区、义县、凌海市)

铁岭市(清河区、银州区、西丰县、调兵山市、昌图县、铁岭县、开原市)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)

昆明市(西山区、官渡区、呈贡区、五华区、嵩明县、盘龙区、晋宁区、石林彝族自治县、富民县、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市)

台州市(路桥区、椒江区、临海市、黄岩区、天台县、玉环市、三门县、温岭市、仙居县)

阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、新邱区、太平区)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)

上饶市(信州区、横峰县、玉山县、广信区、万年县、弋阳县、鄱阳县、德兴市、铅山县、广丰区、婺源县、余干县)

黄山市(祁门县、休宁县、屯溪区、黄山区、歙县、徽州区、黟县)

承德市(宽城满族自治县、双滦区、双桥区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

九江市(德安县、修水县、瑞昌市、庐山市、武宁县、濂溪区、都昌县、永修县、彭泽县、湖口县、浔阳区、共青城市、柴桑区)

广州市(白云区、番禺区、越秀区、从化区、增城区、海珠区、荔湾区、黄埔区、花都区、南沙区、天河区)

新乡市(长垣市、辉县市、新乡县、延津县、牧野区、原阳县、获嘉县、卫滨区、凤泉区、红旗区、卫辉市、封丘县)

太原市(小店区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县、杏花岭区、迎泽区、晋源区、万柏林区、古交市、清徐县)

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延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、安图县、龙井市、延吉市、珲春市、汪清县)

抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县)

五指山市(澄迈县、万宁市、文昌市、定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、昌江黎族自治县、屯昌县、琼海市)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  南京市(溧水区、六合区、建邺区、江宁区、玄武区、高淳区、浦口区、雨花台区、秦淮区、栖霞区、鼓楼区)

南宁市(良庆区、兴宁区、马山县、青秀区、武鸣区、隆安县、横州市、上林县、邕宁区、西乡塘区、江南区、宾阳县)

沧州市(东光县、孟村回族自治县、献县、黄骅市、沧县、新华区、肃宁县、运河区、青县、泊头市、盐山县、吴桥县、南皮县、河间市、海兴县、任丘市)

眉山市(彭山区、青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、仁寿县)金昌市(永昌县、金川区)

商洛市(商州区、洛南县、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县、镇安县)  锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗)

南平市(政和县、建瓯市、光泽县、顺昌县、浦城县、延平区、建阳区、邵武市、武夷山市、松溪县)

许昌市(襄城县、禹州市、建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市)

驻马店市(上蔡县、确山县、平舆县、正阳县、驿城区、泌阳县、遂平县、西平县、汝南县、新蔡县)廊坊市(三河市、安次区、文安县、固安县、香河县、永清县、大厂回族自治县、大城县、广阳区、霸州市)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

福州市(闽侯县、马尾区、仓山区、平潭县、福清市、台江区、永泰县、长乐区、闽清县、鼓楼区、晋安区、连江县、罗源县)

阜阳市(颍州区、阜南县、太和县、颍上县、界首市、临泉县、颍东区、颍泉区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、清新区)

庆阳市(华池县、宁县、庆城县、合水县、镇原县、环县、正宁县、西峰区)

芜湖市(无为市、南陵县、鸠江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、弋江区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

聊城市(高唐县、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区、阳谷县、莘县、临清市)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、根河市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、满洲里市)

滨州市(滨城区、博兴县、阳信县、无棣县、邹平市、沾化区、惠民县)

宁波市(宁海县、象山县、海曙区、江北区、北仑区、镇海区、慈溪市、鄞州区、奉化区、余姚市)

唐山市(路北区、开平区、迁安市、滦南县、曹妃甸区、遵化市、古冶区、路南区、迁西县、乐亭县、滦州市、玉田县、丰南区、丰润区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！