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赣州市(石城县、定南县、上犹县、宁都县、安远县、崇义县、大余县、寻乌县、章贡区、赣县区、兴国县、瑞金市、龙南市、全南县、南康区、会昌县、于都县、信丰县)

郑州市(荥阳市、登封市、新郑市、金水区、巩义市、管城回族区、二七区、惠济区、中原区、上街区、中牟县、新密市)

周口市(项城市、商水县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、郸城县、西华县、川汇区、太康县、沈丘县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)  宜昌市(兴山县、宜都市、远安县、秭归县、西陵区、伍家岗区、五峰土家族自治县、当阳市、枝江市、猇亭区、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

儋州市

喀什地区(莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、喀什市、伽师县、英吉沙县、疏附县、巴楚县)  酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、金塔县)

南宁市(武鸣区、隆安县、江南区、兴宁区、马山县、宾阳县、青秀区、邕宁区、良庆区、西乡塘区、横州市、上林县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、奎屯市、霍城县、新源县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、巩留县、伊宁市)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、麻江县、台江县、雷山县、岑巩县、剑河县、从江县、丹寨县、锦屏县、三穗县、黄平县、施秉县、镇远县、凯里市、榕江县、黎平县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、安源区、上栗县)

连云港市(赣榆区、东海县、连云区、灌云县、灌南县、海州区)

马鞍山市(含山县、花山区、博望区、雨山区、和县、当涂县)

淄博市(周村区、博山区、高青县、临淄区、淄川区、沂源县、桓台县、张店区)

鸡西市(恒山区、虎林市、城子河区、麻山区、密山市、鸡东县、鸡冠区、梨树区、滴道区)

成都市(大邑县、新都区、锦江区、新津区、武侯区、双流区、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、都江堰市、青羊区、简阳市、彭州市、温江区、成华区、青白江区、金堂县、郫都区、邛崃市、金牛区)

安阳市(林州市、滑县、北关区、文峰区、殷都区、安阳县、内黄县、龙安区、汤阴县)

衢州市(常山县、江山市、龙游县、柯城区、开化县、衢江区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

玉溪市(易门县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、昌乐县、青州市、奎文区、安丘市、高密市、坊子区、寿光市、诸城市、潍城区、临朐县)

那曲市(色尼区、嘉黎县、尼玛县、聂荣县、比如县、巴青县、索县、申扎县、安多县、双湖县、班戈县)

邵阳市(北塔区、邵东市、绥宁县、双清区、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、新邵县、武冈市、大祥区、邵阳县、新宁县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

合肥市(肥东县、肥西县、庐江县、瑶海区、巢湖市、包河区、蜀山区、庐阳区、长丰县)

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汉中市(镇巴县、汉台区、佛坪县、宁强县、洋县、留坝县、城固县、略阳县、南郑区、勉县、西乡县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、金川县、阿坝县、汶川县、理县、茂县、松潘县、黑水县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、壤塘县、红原县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

甘孜藏族自治州(得荣县、道孚县、泸定县、理塘县、新龙县、色达县、德格县、炉霍县、巴塘县、九龙县、稻城县、雅江县、白玉县、丹巴县、康定市、乡城县、石渠县、甘孜县)  台州市(三门县、临海市、黄岩区、椒江区、玉环市、天台县、路桥区、仙居县、温岭市)

南平市(顺昌县、政和县、光泽县、邵武市、建阳区、武夷山市、松溪县、延平区、建瓯市、浦城县)

眉山市(东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县、彭山区、丹棱县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、珲春市、敦化市、安图县、图们市、汪清县、龙井市)  阳泉市(平定县、盂县、郊区、城区、矿区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

牡丹江市(阳明区、爱民区、绥芬河市、宁安市、林口县、穆棱市、西安区、海林市、东安区、东宁市)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)宁德市(古田县、福鼎市、蕉城区、屏南县、福安市、柘荣县、寿宁县、霞浦县、周宁县)

鞍山市(铁东区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、海城市、铁西区)

定西市(安定区、陇西县、临洮县、通渭县、渭源县、岷县、漳县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

唐山市(迁安市、丰润区、路北区、路南区、丰南区、曹妃甸区、乐亭县、滦南县、滦州市、古冶区、迁西县、玉田县、遵化市、开平区)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇滨区、淇县)

香港特别行政区

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)

宁夏回族自治区

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、临夏市、和政县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

贵阳市(云岩区、观山湖区、白云区、息烽县、花溪区、乌当区、清镇市、修文县、南明区、开阳县)

安庆市(望江县、岳西县、大观区、迎江区、宿松县、潜山市、宜秀区、太湖县、怀宁县、桐城市)

绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、新昌县、嵊州市、诸暨市)

双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、岭东区、四方台区、尖山区、集贤县、友谊县)

郴州市(嘉禾县、汝城县、北湖区、桂阳县、临武县、资兴市、桂东县、宜章县、苏仙区、永兴县、安仁县)

鹤岗市(工农区、兴山区、向阳区、南山区、兴安区、绥滨县、萝北县、东山区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！